大理南國城招商及營銷策略案(已改無錯字)
2023-01-28 18:35:16 本頁面
【正文】 4P 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 之七 推貨計劃及價格策略 之一 ? 營銷推廣節(jié)點 銷售工作周期 : 籌備期 重新開盤 銷售觀望期 9月 10月 07年 3月 調(diào)整銷售期 9月下旬 全面啟動媒體及市場推廣 主體工程完工 \開業(yè) 5月 籌備期 推廣期 開業(yè)經(jīng)營期 認(rèn)租裝修期 招商工作周期 : 現(xiàn)房清盤期 推廣期 11月州慶 開街 試業(yè)期 開街籌備期 ? 九月下旬 ?房源銷控： ? 開放房源： A21 、 B21 、 B22部分房源 ? 銷按房源： B7 、 B12 ?價格策略： ? 銷售價格： 548 558 578 5888 ? 促銷政策： 海報優(yōu)惠 202現(xiàn)款 95折、按偈 99折、團(tuán)購折后 98折、本 地公務(wù)員及導(dǎo)游軍官優(yōu)惠 5000 ? 階段促銷政策：自營基金 20230元 ?推廣活動： ? 州內(nèi)二縣商戶推介活動：魏山、祥云 ? 茶博會專項活動：參展、贊助茶商聯(lián)誼會現(xiàn)場推介、意向客戶預(yù)約登記、國慶旅游看房 ? 廣告支持： ? 戶外更新、現(xiàn)場重新包裝 ? 招商手冊及 DM投入使用 ? 主流報媒軟文炒作 推廣計劃及價格策略 之一 ? 十月份 ?房源銷控： ? 開放房源： A21 、 B21 、 B22全部房源 ? 銷按房源： B7 、 B12 ?價格策略： ? 銷售價格： 548 558 578 5888 ? 促銷政策： 海報優(yōu)惠 202現(xiàn)款 95折、按偈 99折、團(tuán)購折后 98折、本 地公務(wù)員及導(dǎo)游軍官優(yōu)惠 5000 ? 階段促銷政策：自營基金 20230元 ?推廣活動： ? 下關(guān)及古城大型推廣活動：公務(wù)員及導(dǎo)游投資計劃、夕陽紅投資計劃 ? 目標(biāo)行業(yè)專項活動：茶商（旅游商品）行業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇現(xiàn)場推介、意向客戶預(yù)約登記、國慶旅游看房 ? 廣告支持： ? 主流報媒硬廣告投入 ? 目標(biāo)行業(yè)大型主題活動直銷：招商及銷售一體化 市場營銷推廣計劃及價格策略 之二 ? 十一月份 ?房源銷控： ? 開放房源： B7 、 B12 ?價格策略： ? 銷售價格： 568 578 528 6088 ? 促銷政策： 海報優(yōu)惠 202現(xiàn)款 95折、按偈 99折、團(tuán)購折后 98折、本 地公務(wù)員及導(dǎo)游軍官優(yōu)惠 5000 ? 階段促銷政策：自營基金 20230元、 三年原價回購 ?推廣活動： ? 下關(guān)及古城大型推廣活動：公務(wù)員及導(dǎo)游投資計劃、夕陽紅投資計劃 ? 目標(biāo)行業(yè)專項活動：茶商（旅游商品）行業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇現(xiàn)場推介、意向客戶預(yù)約登記、國慶旅游看房 ? 廣告支持： ? 主流報媒硬廣告投入 ? 目標(biāo)行業(yè)大型主題活動直銷：招商及銷售一體化 市場營銷推廣計劃及價格策略 之二 公共媒介策略 40％（ 80萬） 云南信息報＋生活新報（廣告置換報紙） 大理日報＋大理廣播電視報 ＋大理在線 云南信息港 戶外路牌 專業(yè)媒介 30％ （ 60萬） 形式：《新財主》 DM雜志，項目獨家協(xié)辦旅游及地產(chǎn)欄目 渠道：目標(biāo)行業(yè)大客戶、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)市場、商圈品牌客戶 發(fā)行：專業(yè)人士直投、長期訂閱、重復(fù)訴求、定期跟蹤、 促銷：定期聯(lián)誼會、投資推介會＋專項促銷活動 活動推廣 30％ （ 60萬） 定期聯(lián)誼會、行業(yè)投資推介會 專項促銷活動 廣告推廣組合策略 專業(yè)媒介 30％ （ 60萬） 推廣費用策略 公共媒介 40％（ 80萬） 活動推廣 30％ （ 60萬） 9月 10月 07年 3月 12月 9月中旬 7月 11月州慶 30％ 30％ 20％ 20％ 每月 4－ 5萬 9月 10％ 20％ 30％ 30％ 10％ 各招商周期工作內(nèi)容 籌備期 推廣認(rèn)知期 全面展開銷售與招商 開業(yè)期 重新開盤銷售 方案制訂 主力店招商 渠道建立 開街后銷售調(diào)整 品牌招商 渠道直銷 開業(yè)后現(xiàn)房銷售 全面簽約 全面開業(yè) 持續(xù)招商 12月 開業(yè)籌備期 開街與開業(yè)籌備 8月 10月 07年 3月 9月下旬 5月 11月州慶 籌備期 開盤強銷期 持續(xù)銷售期 入住期 \尾盤期 30% 25%
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