某農業(yè)開發(fā)有限公司商業(yè)計劃書-文庫吧資料
2025-01-13 18:04本頁面
【正文】 代工廠 A/B/C 冠尚山貨營銷中心 野生山貨中心 種植基地中心 農戶培訓中心 江油特產(chǎn)連鎖 四川山貨連鎖 中國山貨連鎖 山貨電子商務企業(yè) 悠閑體驗中心 冠尚農業(yè) （ ） 財務計劃 — 財務預測 冠尚農業(yè) （ ） 財務計劃 — 預測說明 前表相關事項說明： 因產(chǎn)品的主要原材料是農副產(chǎn)品，其價格隨季節(jié)和市場供需有一定波動，會影響產(chǎn)品毛利率 5個點。公司積極創(chuàng)造良好的學習、培訓條件，對自己的員工進行有計劃的培訓，充分發(fā)掘員工潛力、促進人才成長。以“業(yè)績優(yōu)于資歷，能力高于學歷”和“德才兼?zhèn)洹弊鳛橛萌藰藴剩膭顔T工施展才華。 冠尚農業(yè) （ ） 管理團隊 — 人才戰(zhàn)略 ?本著以人為本的管理理念，重視人才的開發(fā)和培養(yǎng)，并竭力為人才成長創(chuàng)造各種條件，做到以事業(yè)留人、以發(fā)展留人、以文化留人。具備十五年的快速消費品銷售工作經(jīng)驗，受過多次系統(tǒng)的專業(yè)銷售管理培訓 ,領導過數(shù)十人的合作團隊 ,精通現(xiàn)代營銷及管理的各種專業(yè)方法，有極其豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。 ?張展（市場總監(jiān)）： 男，出生于 1978年 5月，西南交通大學工商管理研究生學歷，曾為多家知名企業(yè)梳理發(fā)展思路和初衷，提煉品牌內涵，提升、沉淀企業(yè)文化，構建、豐富和定位品牌架構體系，實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，制定市場營銷策略。負責公司整體費用預算及各項費用比預算，營運成本控制等。 1990年 —— 1995年 綿陽市涪城區(qū)從事個體食用菌種植 1996年 —— 1999年 出任綿陽市合伙經(jīng)營南華宮商場副總經(jīng)理 1999年 —— 2023年 出任江油市合伙經(jīng)營江油市明珠商場（綜合性零售 商場）總經(jīng)理 2023年 —— 2023年 出任綿陽市好又多百貨商業(yè)廣場有限公司采購總監(jiān) 2023年 —— 2023年 出任綿陽市成立萬通商貿有限公司總經(jīng)理 2023年 —— 出任四川冠尚農業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理 冠尚農業(yè) （ ） 管理團隊 — 核心成員（續(xù)） ?李曉惠 （財務總監(jiān)） ： 女，出生于 1974年 11月，畢業(yè)于西南科技大學財經(jīng)系，助理會計師。 2023年擔任四川詠智建筑裝飾工程有限公司董事長， 2023年 6月成立四川冠尚農業(yè)開發(fā)有限公司，并擔任其董事長。 ?最新發(fā)布的 《 關于協(xié)同推進農村物流健康發(fā)展、加快服務農業(yè)現(xiàn)代化的若干意見 》中明確指出，積極推廣農村電子商務。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的下一風口：農業(yè)！做為中國最大實體產(chǎn)業(yè)的農業(yè)， 2023年開始，農業(yè)信息化將無疑處于風口?；ヂ?lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，已獲得中央高層和企業(yè)一致認可。市場準入度、行業(yè)集中度的提升，將一定程度上改善山貨產(chǎn)品銷售的零散局面，有助于公司擴大品牌的影響力，迅速占領市場。 變化 影響 銷售終端的變化給公司帶來了廣闊的發(fā)展空間。 ? A類賣場進駐的品牌數(shù)量減少，地方性品牌將逐漸退出此類賣場，市場集中度提升。此種變化給生產(chǎn)廠家?guī)砹巳缦赂淖儯? ? KA及 A類賣場銷售必須覆蓋區(qū)域內全部渠道（如改變前可以僅在四川省內賣場進行銷售，現(xiàn)在必須同時在整個西南區(qū)域進行銷售）。 冠尚農業(yè) （ ） 行業(yè)分析 — 銷售終端 自 2023年起，沃爾瑪改變之前的銷售地采購模式，采取全國范圍內統(tǒng)一采購，此種采購模式得到國內各大商超賣場爭相效仿。 ?在居民消費支出持續(xù)增長及國家鼓勵消費的宏觀背景下，人民對于飲食消費的關注度逐漸提高，食品類消費的支出漸長。 ?2023 年，按照食用菌產(chǎn)量計算，我國食用菌人均消費量約為 21 公斤，每日人均消費量約為 57 克。 冠尚農業(yè) （ ） 行業(yè)分析 — 發(fā)展前景 ?2023年菌類產(chǎn)量前八位如左圖示。 ?2023 年， 國內 食用菌總產(chǎn)量已經(jīng)達到 2,828 萬噸，位居世界第一，占世界總產(chǎn)量的 70%以上。 更多份額：散貨市場 行業(yè)分析 — 行業(yè)簡述 冠尚農業(yè) （ ） 行業(yè)分析 — SWOT 冠尚農業(yè) （ ） 行業(yè)分析 — SWOT（續(xù)） 冠尚農業(yè) （ ） 行業(yè)分析 — 整體規(guī)模 ? 2023 年我國食用菌總產(chǎn)值達到 1,772 億元，與 2023 年的227 億元相比，增長了近 7倍；按照 2023 年至 2023 年我國食用菌產(chǎn)值平均增長率 17%計算， 2023 年我國食用菌產(chǎn)值預計達到 2,076 億元， 2023年預計達到 2,249億元。 川珍實業(yè)：市場份額最大者，優(yōu)勢是進入時間早，所以渠道覆蓋度大、品牌知名度較大、團隊相對完善，條碼數(shù)量大，但區(qū)域覆蓋差、品牌沒有依賴度、渠道活力完全依靠單一促銷。 消費觀點：越原生態(tài)的農副產(chǎn)品才是真正的農副產(chǎn)品，他們在尋找最原生的農產(chǎn)品，但他們一直持懷疑態(tài)度。 消費行為：價格敏感度呈遞減趨勢，品牌依賴度呈遞增趨勢。好山貨產(chǎn)量少，無基地量產(chǎn)。無行業(yè)領導者，多為小型地方企業(yè)，資源整合能力局限。山貨市場容量巨大，因缺乏品牌整合，絕大多份額為散貨。目前呈低附加值狀態(tài)，低附加值導致產(chǎn)業(yè)動力嚴重不足。品質良莠不齊，價格混亂不堪，低價劣質沖擊市場。山貨原料產(chǎn)區(qū)分散、大流通散裝銷售，無完整產(chǎn)業(yè)整體鏈條。實現(xiàn)走出國門，將產(chǎn)品遠銷至更多的國家及地區(qū)的目標，最終成為山貨產(chǎn)業(yè)的行業(yè)領導者。合理開發(fā)國內適合開展山貨產(chǎn)業(yè)的 12個省市及自治區(qū)，完善公司的國內經(jīng)銷網(wǎng)絡，構建山貨營銷大平臺。根據(jù)經(jīng)銷商的銷售渠道及家樂福超市的布點策略，實時跟進，進一步拓展公司的產(chǎn)品市場，提升產(chǎn)品的市場占有率。實行差異化經(jīng)營，緊跟市場趨勢 冠尚農業(yè) （ ） 商業(yè)模式 — 發(fā)展方向 在完成鞏固四川省內市場，實現(xiàn)整體覆蓋的階段性目標后，公司將向省外市場進軍。 冠尚農業(yè) （ ） 商業(yè)模式 — 競爭優(yōu)勢 主要滿足中高端人群消費，產(chǎn)品定位清晰，契合市場需求 產(chǎn)品質量 打造獨有品牌，注重品牌維護，已形成部分忠實消費
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