【正文】 量和計(jì)量單位（包括總量、分批交貨的量；易損耗物資的合理增減數(shù)量） —— 物資的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝的供應(yīng) 交接條件 —— 交貨時(shí)間 —— 交貨地點(diǎn) —— 交貨方式：送貨、自提、代運(yùn) 第四講 采購合同管理 —— 交貨單位（交貨人）名稱、姓名和收貨單位（收貨人）名稱 —— 物資的驗(yàn)收（質(zhì)量、數(shù)量的查驗(yàn)方法、驗(yàn)收地點(diǎn)方法、標(biāo)準(zhǔn)） 貨款結(jié)算 —— 物資的單價(jià)與總價(jià)（國際貿(mào)易中必須表明四項(xiàng)內(nèi)容：計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語。 第三講 采購商品需要量的確定 采購（申請(qǐng)）量的確定 采購量 =該種物資的需要量 +計(jì)劃期末庫存數(shù)量 計(jì)劃期初庫存量 企業(yè)內(nèi)部可利用資源 第四講 采購合同管理 一、采購合同的概念與性質(zhì) 采購合同 物資流通企業(yè)根據(jù)市場需要，向物資的生產(chǎn)企業(yè)或其他物資流通企業(yè)購買某種物資而簽定的協(xié)議。 解 ： （ 1）不接受數(shù)量折扣時(shí) 經(jīng)濟(jì)訂購批量 =（ 2*4000*50/10） 1/2=200件 年存貨總成本 =100*4000+（ 4000/200） *50+（ 200/2）*10=402023元 第三講 采購商品需要量的確定 （ 2）接受數(shù)量折扣時(shí) TC=100*4000*（ ） +（ 4000/500） *50+（ 500/2）*10 *（ ） =382775元 402023元 保險(xiǎn)儲(chǔ)備定額 保險(xiǎn)儲(chǔ)備定額 =平均每日需要量 *保險(xiǎn)儲(chǔ)備天數(shù) 其中： 保險(xiǎn)儲(chǔ)備天數(shù) =平均誤期天數(shù) =∑ （某批物資（誤期）入庫量 *該批物資誤期天數(shù)） / ∑ 每批誤期物資入庫量 第三講 采購商品需要量的確定 例：按下表計(jì)算平均誤期天數(shù) =（ 24*8+16*5+24*4+20*2）/（ 24+16+24+20） =5天 第三講 采購商品需要量的確定 季節(jié)性儲(chǔ)備定額 季節(jié)性儲(chǔ)備定額 =平均每日需用量 *季節(jié)性儲(chǔ)備天數(shù) 例：某企業(yè)所需要的某種物資，是由水上航運(yùn)到廠的，每年 12月 15日停航，到來年 3月 15日開航，每日用料 800公斤，每月按 30天計(jì)算，則： 季節(jié)性儲(chǔ)備定額 =800*30*3=72023（公斤） 第三講 采購商品需要量的確定 儲(chǔ)備定額之間的關(guān)系 最高儲(chǔ)備量 =經(jīng)常儲(chǔ)備定額 +保險(xiǎn)儲(chǔ)備定額 最低儲(chǔ)備量 =保險(xiǎn)儲(chǔ)備定額 平均儲(chǔ)備量 =經(jīng)常儲(chǔ)備定額 /2+保險(xiǎn)儲(chǔ)備定額 最低儲(chǔ)備 保險(xiǎn)儲(chǔ)備 經(jīng)常儲(chǔ)備 最 高 儲(chǔ) 備 供應(yīng)間隔期 供應(yīng)間隔期 第三講 采購商品需要量的確定 三、確定物資的采購量 期末儲(chǔ)備量的計(jì)算（保證下一期的生產(chǎn)） 一般指物料儲(chǔ)備定額（即 經(jīng)常儲(chǔ)備量 +保險(xiǎn)儲(chǔ)備量 ） 實(shí)際工作中通常采用 50%— 75%的經(jīng)常儲(chǔ)備量加保險(xiǎn)儲(chǔ)備量作為期末庫存量。供應(yīng)商規(guī)定，每次訂貨量達(dá)到或超過 500件時(shí)，可獲得 5%的價(jià)格優(yōu)惠，不是 500件時(shí)單價(jià)為 100元。 第三講 采購商品需要量的確定 一、物資消耗定額 物資消耗定額，是指在一定生產(chǎn)技術(shù)條件下，制造單位產(chǎn)品或完成單位生產(chǎn)任務(wù)所必須消耗的物料數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。為了降低成本，洪都拉斯的工廠都在想方設(shè)法提高效率，用得最多的辦法是裁員。” 新聞：沃爾瑪殘酷廉價(jià) 100美元襯衫出廠價(jià)不到 1美元 在洪都拉斯，這種低價(jià)壓力已經(jīng)將經(jīng)理們推到了崩潰的邊緣。一、兩年內(nèi)，沃爾瑪集團(tuán)將停止采購?fù)獍⒛赇N售額１９００億美元的商品全部交給深圳設(shè)立的全球采購中心及其所屬的采購網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)完成。 2023年 12月，沃爾瑪全球采購中心落戶深圳。 直接向供貨商提出生產(chǎn)要求，并給產(chǎn)品冠以沃爾瑪?shù)钠放疲覂H在沃爾瑪連鎖店內(nèi)進(jìn)行銷售也是沃爾瑪?shù)奶厣?。通過降低成本，沃爾瑪超市所售貨物在價(jià)格上占有絕對(duì)優(yōu)勢，從而成為消費(fèi)者的最佳選擇。這樣，沃爾瑪最大限度地發(fā)揮了公司的運(yùn)輸潛能、提高工作效率?，F(xiàn)在，沃爾瑪每一間連鎖店都能通過衛(wèi)星傳送信息，每一輛運(yùn)貨車上都配備全球定位系統(tǒng)。因?yàn)椴粩嘣龆嗟牧咙c(diǎn)銷售（超低價(jià)）與價(jià)格戰(zhàn)使進(jìn)銷差價(jià)越來越小，沃爾瑪則一直鐘情于第三種。 第二講 選擇與評(píng)估供應(yīng)商 靠第一種方式取利的時(shí)代已基本結(jié)束。 靠優(yōu)化供應(yīng)鏈賺錢。 沃爾瑪入場的“門檻”不高。在這一過程當(dāng)中， GE公司會(huì)派人去與供應(yīng)商合作，幫助供應(yīng)商的供應(yīng)水平提高，以保證 GE以后最有效的價(jià)位。 ?對(duì)供應(yīng)商的選擇依據(jù)：把各種信息（供應(yīng)商的能力、發(fā)展趨勢、合作傾向）進(jìn)行打分，客觀的來評(píng)斷供應(yīng)商是否適合作為 GE長期發(fā)展的供應(yīng)商。為此，雀巢與精于生物基因的 Forbio公司合資進(jìn)行生產(chǎn)。 明確供應(yīng)商選擇的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn) 如：降低成本。中國石化網(wǎng)、中國國際招標(biāo)網(wǎng)等從事采購的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ,在此期間收入都所有增長。 ,通過電郵定貨、利用視頻看貨 ,以及通過網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)成為政府和企業(yè)的最佳選擇。 第一講 采購與物流 例 2：世界上最大的零售商美國沃爾瑪連鎖公司正在嘗試用電子郵件、視頻會(huì)議來精簡采購程序 ,縮短采購大會(huì)的會(huì)期 ,不見面做生意。 電子化采購 例 1：中國石油應(yīng)用電子商務(wù)解決方案，大大降低了成本。 第一講 采購與物流 ?模式二：由一個(gè)國家的某一中心城市建立相對(duì)固定的，為全球跨國企業(yè)提供采購服務(wù)的場所。 第一講 采購與物流 四、采購管理的目標(biāo) —— 合適的供應(yīng)商（ right vendor） —— 適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量 (right quality) —— 適當(dāng)?shù)臅r(shí)間 (right time) —— 適當(dāng)?shù)臄?shù)量 (right quantity) —— 適當(dāng)?shù)膬r(jià)格 (right price) 五、采購程序 采購管理組織 選擇供應(yīng)商 制定訂貨策略 制定進(jìn)貨策略 商務(wù)談判 簽訂訂貨合同 進(jìn)貨實(shí)施 驗(yàn)收入庫 支付、善后處理 采購評(píng)價(jià) 制定訂貨計(jì)劃 實(shí)施訂貨計(jì)劃 需求分析 資源市場分析 采購監(jiān)控 第一講 采購與物流 六、采購發(fā)展趨勢 跨國采購中心 兩種模式： ?模式一：跨國企業(yè)在某一國家的某一經(jīng)濟(jì)中心設(shè)立采購中心，采購企業(yè)經(jīng)營所需商品。 （ 3）預(yù)算采購（常用） ?優(yōu)點(diǎn)：比較穩(wěn)健，既能避免現(xiàn)賣現(xiàn)買采購可能出現(xiàn)臨時(shí)貨源不足的情況，又能避免投機(jī)采購的風(fēng)險(xiǎn)性。 第一講 采購與物流 （ 2）投機(jī)采購 ?優(yōu)點(diǎn)：投機(jī)成功，可獲得高額利潤，短期回報(bào)明顯。 ?適合：需求量大且標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，或者高技術(shù)產(chǎn)品（計(jì)算機(jī)、通訊工程等） 按采購成交的時(shí)間分 （ 1）現(xiàn)賣現(xiàn)買（商業(yè)企業(yè)） 優(yōu)點(diǎn)：可以節(jié)省庫存支出。 （ 3）招標(biāo)采購（ open tender） ?優(yōu)點(diǎn)：有利于采購工作的“公開、公平、公正”；有利于形成符合市場的真實(shí)價(jià)格；有利于提高采購物品的質(zhì)量；有 第一講 采購與物流 利于采購方擴(kuò)大選擇范圍；有利于降低采購成本。 ?優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省采購時(shí)間和費(fèi)用；公開性和透明性較高；采購規(guī)范。 ?缺點(diǎn)：可能價(jià)格較高；缺乏公開性，信息不對(duì)稱。 ?如：量大價(jià)高的，集中采購；量小價(jià)低的臨時(shí)性需要，分散采購，但要向總公司反映采購信息。 （ 3）混合化采購 ?優(yōu)點(diǎn)：方法靈活，有針對(duì)性地采購部分商品。 ?缺：可能加大采購成本。 ?如：連鎖商業(yè)企業(yè)的采購。 —— 特點(diǎn)：是一種交易行為；實(shí)現(xiàn)必須具備一定的條件；是一個(gè)選擇的過程；目的是滿足自身需求；是商流、物流、信息流的有機(jī)統(tǒng)一。 現(xiàn)代物流概述 經(jīng) 營 活 動(dòng)原 材 料 生 產(chǎn) 銷 售原料市場銷售市場 原料物流 . 生產(chǎn)物流P roduction 銷售 物流 . 廣義“ 物流” (Business) Logist