【正文】 r Wireless ? Wyless Group 79 內(nèi)部管理梳理 Wyless定位于全球性 M2M服務(wù)提供商， M2M戰(zhàn)略目標(biāo)是 Global Network Enabler (GNE) Wyless成立于 2023年，是一家英國私有制的虛擬移動(dòng)運(yùn)營商，目前已與 120多個(gè)國家的 200個(gè)移動(dòng)運(yùn)營商合作，網(wǎng)絡(luò)覆蓋 400個(gè) GSM和 200個(gè) GPRS網(wǎng)絡(luò) ?創(chuàng)始人多為電子設(shè)備 技術(shù)界精英 ，對(duì) M2M技術(shù)及市場(chǎng)深入的理解 ?發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白，認(rèn)為 全球性M2M需求 ?認(rèn)為 M2M技術(shù)瓶頸可攻克 ? 2023年 Wyless group組建 ? 客戶對(duì)全球性 M2M應(yīng)用需求逐漸顯露 ? 全球 M2M應(yīng)用存在 鏈接不穩(wěn)定、覆蓋有限、 IP地址無法動(dòng)態(tài)化 等技術(shù)瓶頸 企業(yè)定位的確立 市場(chǎng)環(huán)境 企業(yè)自身 M2M戰(zhàn)略目標(biāo) Wyless的 M2M戰(zhàn)略是成為全球網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)者 Global Network Enabler (GNE) ，將托管服務(wù)引入 M2M市場(chǎng)，為企業(yè)及客戶提高 ROI（投資回報(bào)率）和降低 TCO(總所有成本 )，降低風(fēng)險(xiǎn)，增加收入來源 建立基于全球無線連接標(biāo)準(zhǔn)化的開放的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) “ open platform for a connected world― 軟件戰(zhàn)略 SAAS (software as a service) 硬件戰(zhàn)略 HAAS (hardware as a service) 80 內(nèi)部管理梳理 以服務(wù)商為基礎(chǔ)，不斷通過合作實(shí)現(xiàn)能力建設(shè)，向中間件及系統(tǒng)集成商滲透，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化 傳感器提供商 通信模塊提供商 電信運(yùn)營商 中間件及應(yīng)用開發(fā)商 服務(wù)提供商 系統(tǒng)集成商 用戶 服務(wù)二次銷售商 主營 滲透
。這樣很可能提供如直觀搜索等極其豐富的服務(wù) 將相關(guān)信息用地圖等直觀的形式展示出來 直觀搜索 手機(jī) LTE 網(wǎng)絡(luò) 兩種語言的語音自動(dòng)翻譯 直觀搜索 直觀搜索 60 內(nèi)部管理梳理 投資與合作支撐：對(duì)于新領(lǐng)域及需要強(qiáng)化的業(yè)務(wù)進(jìn)行投資及聯(lián)盟合作 通過投資及聯(lián)盟合作的形式，創(chuàng)新新業(yè)務(wù)及強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，以實(shí)現(xiàn)收入的穩(wěn)固增長(zhǎng) 創(chuàng)新新業(yè)務(wù) 強(qiáng)化核心業(yè)務(wù) ? 在與 DoCoMo能夠形成協(xié)同作用的領(lǐng)域進(jìn)行投資及聯(lián)盟合作 ? 在對(duì)社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展有促進(jìn)作用的領(lǐng)域進(jìn)行投資及合作開發(fā)支撐社會(huì)發(fā)展的業(yè)務(wù)及服務(wù) ? 通過對(duì)內(nèi)容提供商投資或與內(nèi)容提供商結(jié)盟合作，強(qiáng)化視頻內(nèi)容的方便性和吸引力的提升 ? 通過合作及投資，提供手機(jī)相關(guān)技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多樣化。 支付業(yè)務(wù) 教育輔助業(yè)務(wù) 環(huán)境及生態(tài)業(yè)務(wù) 安全監(jiān)控業(yè)務(wù) 健康管理業(yè)務(wù) ? 生態(tài)點(diǎn) ? 共享 ? 碳抵消 ? 醫(yī)療 SNS ? 全面的醫(yī)療看護(hù) ? 下一代健康手機(jī) ? 移動(dòng)商務(wù) ? 教學(xué)助理 ? 自學(xué) ? 個(gè)人安全監(jiān)控 ? 家庭安全監(jiān)控 55 內(nèi)部管理梳理 案例：健康管理支撐業(yè)務(wù) 醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)生可以通過健康管理支撐平臺(tái)獲知患者信息，并通過網(wǎng)絡(luò)提供建議和意見。從而提高個(gè)人行為效率，促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力。 DoCoMo將擔(dān)負(fù)起推動(dòng)這些應(yīng)用發(fā)展的挑戰(zhàn) 52 內(nèi)部管理梳理 業(yè)務(wù)方向：進(jìn)一步開發(fā)個(gè)性化應(yīng)用，全方位支撐用戶的工作生活 提供個(gè)性化的服務(wù)和功能，滿足不同的生活方式和需求個(gè)人客戶，并進(jìn)一步豐富他們的生活。 ? SMD芯片被設(shè)計(jì)成能夠適應(yīng)工業(yè)環(huán)境，包括，高溫，震動(dòng)，擊打，潮濕，腐蝕環(huán)境等 設(shè)計(jì)的有效性 ? 現(xiàn)在終端設(shè)計(jì)的越來越小，傳統(tǒng)的 SIM將不能適應(yīng)將來的集成到高能工業(yè)通訊的方案 ? 與傳統(tǒng)的 SIM+槽相比，eSIM的體積減少了 90%， eSIM主要特點(diǎn) 專利 設(shè)計(jì) /生產(chǎn) 35 內(nèi)部管理梳理 Telenor同樣也非常關(guān)注 RFID技術(shù)，認(rèn)為目前主要存在的挑戰(zhàn)： ‘smart’ RFID標(biāo)簽研究 ? 傳感器與 RFID標(biāo)簽的結(jié)合問題：溫度，壓力，張度，濕度，化學(xué)環(huán)境 ? 如何做到低成本和小體積 ? 快速，簡(jiǎn)單的實(shí)施 ? 超低能源的設(shè)計(jì) ? 在 RFID上實(shí)現(xiàn)的非對(duì)稱加密技術(shù) ? 大規(guī)模生產(chǎn)：如何考慮到終端所處的環(huán)境，避免出現(xiàn)不適應(yīng)的產(chǎn)品而造成的浪費(fèi) RFID Reader ? 研發(fā)迷你的具有微處理器的讀卡器 ? 讀卡器如何防水，和防金屬電磁 ? 設(shè)計(jì)低價(jià)格，體積小的天線和接口 ? 降低讀卡器和讀卡器管理的造價(jià) ? 對(duì)不同環(huán)境的適應(yīng) RFID 混合組網(wǎng)技術(shù) ? 低成本，低功耗的 RFID系統(tǒng)與其他網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的集成，接入問題 ? 如何將 RFID與其他短距離痛惜技術(shù)進(jìn)行組合： Bluetooth, WiFi,Zigbee ? 無線傳感網(wǎng) (WSN)的相關(guān)技術(shù)還需要進(jìn)一步完善 技術(shù)上的挑戰(zhàn) 36 內(nèi)部管理梳理 組織構(gòu)架：成立獨(dú)立的子公司 (Telenor Connexion)承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)，新成立了新的部門 (Telenor Object)承擔(dān) M2M應(yīng)用平臺(tái)的開發(fā) 組織構(gòu)架 Telenor Connexion ? 業(yè)務(wù)完全聚焦在全球 M2M應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián) ? 結(jié)合電信經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn) ? 獨(dú)立的組織構(gòu)架，產(chǎn)品和服務(wù)體系 Telenor M2M testlab ? M2M Testlab是一個(gè)獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)室，提供免費(fèi)，可控的無線環(huán)境，客戶可以對(duì) M2M 模塊和應(yīng)用進(jìn)行測(cè)試 ? 客戶可以同過 Testlab，跟蹤 M2M系統(tǒng)的軟硬件缺陷，模擬應(yīng)用在GSM/GPRS環(huán)境下的運(yùn)行情況 ? 對(duì)合作伙伴提供的器件和方案進(jìn)行測(cè)試，以確定給客戶提供最優(yōu)的服務(wù)方案 Telenor Object ? Telenor 2023年 6月新成立的從事M2M相關(guān)技術(shù)的部門 ? Telenor Object是 Telenor在 M2M的進(jìn)一步投入，用于實(shí)現(xiàn)各類電信網(wǎng)絡(luò)上完成各類 M2M業(yè)務(wù)的能力 37 內(nèi)部管理梳理 業(yè)績(jī)：早在 1997 年就開始相關(guān)研究并推出了業(yè)務(wù)，經(jīng)過了 10 多年的經(jīng)營， 2023年，被 BergInsight評(píng)為全球世界最陷阱的 M2M運(yùn)營商 Telenor是全球第一個(gè)提供基于 Web管理的M2M服務(wù)的運(yùn)營商 業(yè)績(jī) 2023 年的 1 萬張激活的 M2M SIM 卡，到2023年的 130 萬張， Telenor 的 M2M 業(yè)務(wù)飛速成 2023 年， BergInsight 將 Telenor 評(píng)為世界上最先進(jìn)的 M2M 運(yùn)營商以及 M2M 業(yè)務(wù)提供的領(lǐng)導(dǎo)者 Telenor 已經(jīng)擁有汽車、公共事業(yè)等目前M2M 應(yīng)用熱門領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)解決方案中有品牌影響力 在 Telenor瑞典， M2M SIM的數(shù)量已經(jīng)超過了預(yù)付費(fèi)移動(dòng)用戶的數(shù)量 Telenor擁有的 M2M SIM數(shù)量 38 內(nèi)部管理梳理 議題 ? Orange/FT ? Telenor Group ? Verizon Communication ? NTT DoCoMo ? Jasper Wireless ? Wyless Group 39 內(nèi)部管理梳理 美國服務(wù)商面臨的市場(chǎng)問題 ?終端認(rèn)證 ? 美國終端認(rèn)證復(fù)雜，并且費(fèi)用高 ? 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和 M2M服務(wù)商正在努力促使相監(jiān)管關(guān)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)化相關(guān)認(rèn)證程序 ?配置和管理 ? 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商加大對(duì)移動(dòng)通信終端配置和管理 ? 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和 M2M服務(wù)商已經(jīng)調(diào)整各自的系統(tǒng)和流程滿足大量的遠(yuǎn)程、低速、數(shù)據(jù)傳輸為主的 M2M終端需求 ?資費(fèi) ? 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商主要服務(wù)于 ARPU在 5060美元這樣的客戶，為 ARPU僅為 515美元的 M2M用戶提供服務(wù)，面臨較大挑戰(zhàn) ? 虛擬運(yùn)營商和 M2M服務(wù)商已經(jīng)開發(fā)出系統(tǒng)和流程適應(yīng) M2M的業(yè)務(wù)需求 ?網(wǎng)絡(luò)覆蓋和漫游 ? 運(yùn)營商控制國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)，可以輻射國際，但是大量 M2M應(yīng)用需要跨運(yùn)營商、跨國家服務(wù) ? 虛擬運(yùn)營商和 MMO需要通過整合多運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)，提供統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)接口和資費(fèi)計(jì)費(fèi) 40 內(nèi)部管理梳理 Verizon背景介紹：規(guī)模和業(yè)務(wù) ? 電話 ? 寬帶 ? HDTV ? 全球 IP網(wǎng)絡(luò) ? 服務(wù)管理（ managed Service) ? 為 98%的Fortune 500企業(yè)提供服務(wù) ? 美國最大的無線通信運(yùn)營商 ? 語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全覆蓋 ? 領(lǐng)先的全球運(yùn)作能力 2023年收入： 971億美元 ?無線通信公司收入份額： 55% ?客戶規(guī)模：超過 8370萬 ?網(wǎng)絡(luò)規(guī)模：覆蓋 ?員工規(guī)模： 85,000 ?渠道規(guī)模：商店和銷售亭超過 2500 ?技術(shù)選擇： CDMA和 EVDO，正在推進(jìn) LTE的過渡 ?外部評(píng)價(jià)：客戶忠誠度和滿意度最高的運(yùn)營商 41 內(nèi)部管理梳理 寬帶戰(zhàn)略是 Verizon的核心戰(zhàn)略：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)，下一步戰(zhàn)略更加關(guān)注數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和潛在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展 BROADBAND in the home BROADBAND onthego BROADBAND in the office and around the world 以寬帶為核心的戰(zhàn)略 數(shù)據(jù)成為增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng) 戰(zhàn)略調(diào)整更加關(guān)注運(yùn)營管理提升和新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的尋求和把握 提升運(yùn)營業(yè)績(jī) 需求和挖掘增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 初期市場(chǎng)運(yùn)作 加強(qiáng)資本運(yùn)作 ?客戶價(jià)值提升 ?降低運(yùn)營成本 ?移動(dòng)數(shù)據(jù) ?企業(yè)客戶 ?寬帶 ?現(xiàn)有市場(chǎng)的業(yè)務(wù)提供 ?有選擇擴(kuò)張和謹(jǐn)慎行動(dòng) ?股東回報(bào) ?… 42 內(nèi)部管理梳理 Verizon認(rèn)為物與物的連接將成為無線通信和運(yùn)營商發(fā)展的核心動(dòng)力 ? 因素 （ Constraint） 語音 /VOIP 短信 接入 內(nèi)容 位置服務(wù) 語音 短信 接入 內(nèi)容 位置服務(wù) 服務(wù) 人 +任何需要控制、監(jiān)測(cè)、維護(hù)、自動(dòng)化和管理的東西 人 連接 收入增長(zhǎng) 客戶獲取 關(guān)注 未來潛在機(jī)會(huì) 目前 未來不僅僅局限于人 M2M市場(chǎng)趨勢(shì)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占比 ―在 2023年第三季度公司收益溝通中，雖然 Verizon 高層沒有談及多少 M2M業(yè)務(wù)，但是在總結(jié)研討中，他們強(qiáng)調(diào)：運(yùn)營商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不僅僅是消費(fèi)者錢包份額，而且包括諸如智能電網(wǎng)公司、汽車制造商、電子閱讀器平臺(tái)、污水處理廠等眾多市場(chǎng)領(lǐng)域” ——Xchange報(bào)道 * Vodafone對(duì)工業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占比的說法來自于 Investor Conference Call 700 MHz Auction Results， 2023年 4月 * 43 內(nèi)部管理梳理 并且運(yùn)營商對(duì)未來物與物數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)視角也將從本質(zhì)上區(qū)別于現(xiàn)有傳統(tǒng)的業(yè)務(wù) ?總收入 ?收入增長(zhǎng) ?盈利 ?ARPU ?用戶數(shù) ?離網(wǎng)率 ?線數(shù) ?接入線數(shù) 關(guān)鍵 衡量指標(biāo) ?人 +連接的任何物 ?人口 ?家庭數(shù)量 ?企業(yè)數(shù)量 滲透率 計(jì)算基數(shù) 未來 “泛在網(wǎng)絡(luò)” 無線 有線 網(wǎng)絡(luò) 連接人 連接地方 百萬級(jí) 億級(jí) 十億級(jí) 數(shù)碼生活 汽車和遠(yuǎn)程信息監(jiān)控 M2M ?醫(yī)療終端監(jiān)控 ?自動(dòng)售貨機(jī) ?供應(yīng)鏈管理 ?遠(yuǎn)程讀表 ?自動(dòng)化控制 ?能源管理 ?零售攤廳 ?筆記本電腦和臺(tái)式機(jī) ?數(shù)字媒體播放器 ?數(shù)碼相機(jī) ?游戲終端 ?電子書 ?導(dǎo)航系統(tǒng) ?汽車控制系統(tǒng) ?車隊(duì)監(jiān)控 44 內(nèi)部管理梳理 為了抓住數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇， Verizon正在推進(jìn)從傳統(tǒng)通信通道服務(wù)向橫、縱向綜合解決方案提供商的快速調(diào)整和轉(zhuǎn)變，打造未來的能力平臺(tái) 核心業(yè)務(wù) 優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò) 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 豐富的資源和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) NPhase業(yè)務(wù) ODI成功嘗試 提供 M2M端到端的解決方案 開放式平臺(tái) 正確的合作伙伴 創(chuàng)新和專業(yè)團(tuán)隊(duì) 現(xiàn)在和未來收入增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)保障 LTE是實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的正確的技術(shù)選擇 700MHz頻率是最適合 LTE發(fā)揮潛能的 VZ 700/LTE NPhase ODI Verizon Wireless獲取物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)收益的愿景是從開放式開放模式的引入和選擇 LTE網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開始的 ——Anthony Lewis，開放式開發(fā)副總裁 45 內(nèi)部管理梳理 ? 后續(xù)進(jìn)行中 46 內(nèi)部管理梳理 議題 ? Orange/FT ? Telenor Group ? Verizon Communication ? NTT DoCoMo ? Jasper Wirel