【正文】 ? 合作伙伴收益：? 運營商： 合作無需投資，通過自動化降低運營成本、增加收入、縮短產(chǎn)品入市時間? 模塊生產(chǎn)商： 提前認證，縮短入市時間；優(yōu)化應(yīng)用性能? 系統(tǒng)集成商： 學(xué)習(xí)如何設(shè)計最有無線解決方案、提供性價比高的全球解決方案? 增值服務(wù)銷售商： 通過全球平臺獲得競爭優(yōu)勢? 內(nèi)容提供商： 優(yōu)化數(shù)據(jù)流和帶寬利用率終端廠商 /解決方案提供商系統(tǒng)集成商和 ASP增值服務(wù)銷售商（ VARs）內(nèi)容提供商最終用戶產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈運營商通信模塊生產(chǎn)商主要客戶 平臺合作伙伴 技術(shù)合作伙伴圖例66內(nèi)部管理梳理Jasper深度把握廠商運營的各個環(huán)節(jié)存在的問題，以提高客戶 ROI為目標，抓住客戶需求，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容配送激活生 產(chǎn)服 務(wù) 管理退役/用途 調(diào) 整?生產(chǎn)、配送和激活環(huán)節(jié)廠商的問題? 一個國家內(nèi)– 端到端的測試– 生產(chǎn)到安裝的時間周期– 最終用戶體驗和通信成本– 無線業(yè)務(wù)流程集成? 全球多個國家– 運營商簽約– SIM物流– 連接設(shè)置和管理?服務(wù)管理環(huán)節(jié)? 最有資費方案設(shè)計? 設(shè)備故障影響? 故障期望過多成本影響? 國際漫游費用? 設(shè)備退役流程廠商生產(chǎn)和運營流程廠商生產(chǎn)和運營流程 廠商關(guān)注的環(huán)節(jié)和問題廠商關(guān)注的環(huán)節(jié)和問題? 商業(yè)流程驅(qū)動的 和管理?集成的自動化?覆蓋和連接集合?全球 SIM?用量監(jiān)控和報警?資費方案調(diào)整?過渡控制和報警?故障控制?漫游控制?集成的設(shè)備無效流程潛在需求潛在需求67內(nèi)部管理梳理幫助客戶實現(xiàn)新增收入、降低運營成本和確保高品質(zhì)服務(wù)設(shè)計和提供的核心目標應(yīng)用服務(wù)一個全球平臺?創(chuàng)造新增收入?降低運營成本?提高服務(wù)品質(zhì)自動配置分析報告自動 API設(shè)備認證和性能保證設(shè)計和集成服務(wù)客戶支持全球統(tǒng)一平臺 安全可靠多種網(wǎng)絡(luò)選擇?SIM卡自動瞬間激活?廠商無需支付測試、安裝期間的服務(wù)費用，且縮短啟用時間?隨之控制設(shè)備配置狀態(tài)（控制中心 /API)?提供客戶通信成本分析，幫助解決方案提供商優(yōu)化資費計劃和方案?產(chǎn)品性能趨勢報告?運行活動報告?基于 XML標準的應(yīng)用集成開發(fā)工具?免費提供認證，縮短設(shè)備入網(wǎng)認證時間?全球一次性認證?測試設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)的兼容性，合作解決相關(guān)設(shè)備問題?應(yīng)用和模塊配置服務(wù)：包括網(wǎng)絡(luò)性能分析和改進、模塊配置（算法）?客戶帳號管理、應(yīng)用集成開發(fā)工具，包括 XML Schema、代碼、實時砂箱等?個性化支撐服務(wù)（隨時隨地），幫助設(shè)備商提供客戶服務(wù)?快速解決設(shè)備網(wǎng)絡(luò)端問題?全球覆蓋： 67個以上國家?簡化全球?qū)崟r的復(fù)雜度，隨時監(jiān)控和管理每張 SIM?統(tǒng)一流程、統(tǒng)一支撐、統(tǒng)一管理?GSM標準?多種備選：固定 IP、 VPN、SMS以及緊急語音?服務(wù)范圍廣?企業(yè)級安全控制?24小時全天候監(jiān)控68內(nèi)部管理梳理應(yīng)用處于剛剛起步階段，客戶有限，其中消費類電子、資產(chǎn)監(jiān)控、 POS和 ATM相對活躍，且客戶均具有終端及解決方案一攬子服務(wù)提供能力行業(yè)應(yīng)用 核心價值 代表客戶消費類電子行消費類電子行業(yè)（導(dǎo)航）業(yè)（導(dǎo)航）車輛遠程監(jiān)控車輛遠程監(jiān)控(Telematics)車隊管理車隊管理(Fleet Mang.) 健康服務(wù)健康服務(wù)Healthcare 資產(chǎn)監(jiān)控和遠資產(chǎn)監(jiān)控和遠程控制程控制POS和和 ATM安全監(jiān)控安全監(jiān)控?瞬時激活，提高客戶體驗?專業(yè)認證和標準設(shè)計服務(wù)，縮短產(chǎn)品入市時間?自動化管理（激活和無效控制）?靈活的服務(wù)模式（多種服務(wù)和計費）?提供車輛跨國跟蹤、司機狀態(tài)數(shù)據(jù)（ PAYD保險）和自動收款?嵌入式 SIM，延長系統(tǒng)使用壽命?在全球快速實施方案?自動配置，簡化運營（系統(tǒng)試用和推廣）?全球一個服務(wù)商（歐美）?免費測試和瞬時激活?實時監(jiān)控?嚴格歸屬位置控制?實時病人監(jiān)控，較少醫(yī)院滯留和住院成本?快速低成本連接?適用于自動售貨機、復(fù)印件、打印機和售貨亭以及HVAC/R等監(jiān)控和控制?消減安裝和運營的復(fù)雜度?幫助設(shè)計，改善性能，縮短啟用時間?簡化日常管理?簡化全球?qū)嵤?最大化網(wǎng)絡(luò)性能?遠程可視管理?安全可靠?快速啟用?自動報警和遠程監(jiān)控，確?？煽?備有緊急語音服務(wù)系統(tǒng)，強化安全性69內(nèi)部管理梳理Jasper Wireless網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)：全球接入平臺、中間件平臺、終端設(shè)備管理平臺基于 Saas的終端管理平臺中間件平臺終端連接? 無線網(wǎng)絡(luò)接入平臺? 其他網(wǎng)絡(luò)? FixedIP? VPN（基于硬件和基于軟件? SMS? 緊急語音70內(nèi)部管理梳理全球一體化 Jasper Wireless平臺市場競爭力的核心要素? 簡化客戶實施全球方案? 只設(shè)計一次流程? 確?？蛻舾兄囊恢滦? 在全球采用統(tǒng)一模式進行運營? 通過 Jasper控制中心，簡化設(shè)備初始化和實施運行? 如果準備好進行國際化擴張，只需選擇Jasper的運營商合作伙伴，購買數(shù)據(jù)資費方案，就可以實施了 這樣很可能提供如直觀搜索等極其豐富的服務(wù)將相關(guān)信息用地圖等直觀的形式展示出來直觀搜索手機 LTE 網(wǎng)絡(luò)兩種語言的語音自動翻譯直觀搜索直觀搜索59內(nèi)部管理梳理投資與合作支撐：對于新領(lǐng)域及需要強化的業(yè)務(wù)進行投資及聯(lián)盟合作通過投資及聯(lián)盟合作的形式，創(chuàng)新新業(yè)務(wù)及強化核心業(yè)務(wù)，以實現(xiàn)收入的穩(wěn)固增長創(chuàng)新新業(yè)務(wù)強化核心業(yè)務(wù) u 在與 DoCoMo能夠形成協(xié)同作用的領(lǐng)域進行投資及聯(lián)盟合作u 在對社會穩(wěn)定發(fā)展有促進作用的領(lǐng)域進行投資及合作開發(fā)支撐社會發(fā)展的業(yè)務(wù)及服務(wù)u 通過對內(nèi)容提供商投資或與內(nèi)容提供商結(jié)盟合作，強化視頻內(nèi)容的方便性和吸引力的提升u 通過合作及投資，提供手機相關(guān)技術(shù)，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)多樣化。支付業(yè)務(wù) 教育輔助業(yè)務(wù)環(huán)境及生態(tài)業(yè)務(wù)安全監(jiān)控業(yè)務(wù)健康管理業(yè)務(wù)? 生態(tài)點? 共享? 碳抵消? 醫(yī)療 SNS? 全面的醫(yī)療看護? 下一代健康手機? 移動商務(wù) ? 教學(xué)助理? 自學(xué) ? 個人安全監(jiān)控? 家庭安全監(jiān)控54內(nèi)部管理梳理案例：健康管理支撐業(yè)務(wù)醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)生可以通過健康管理支撐平臺獲知患者信息，并通過網(wǎng)絡(luò)提供建議和意見。從而提高個人行為效率，促進社會生產(chǎn)力。 DoCoMo將擔(dān)負起推動這些應(yīng)用發(fā)展的挑戰(zhàn)51內(nèi)部管理梳理業(yè)務(wù)方向：進一步開發(fā)個性化應(yīng)用，全方位支撐用戶的工作生活提供個性化的服務(wù)和功能，滿足不同的生活方式和需求個人客戶，并進一步豐富他們的生活。? SMD芯片被設(shè)計成能夠適應(yīng)工業(yè)環(huán)境，包括，高溫，震動，擊打，潮濕，腐蝕環(huán)境等設(shè)計的有效性設(shè)計的有效性? 現(xiàn)在終端設(shè)計的越來越小，傳統(tǒng)的 SIM將不能適應(yīng)將來的集成到高能工業(yè)通訊的方案? 與傳統(tǒng)的 SIM+槽相比，eSIM的體積減少了 90%，eSIM主要特點專利設(shè)計 /生產(chǎn)34內(nèi)部管理梳理Telenor同樣也非常關(guān)注 RFID技術(shù)，認為目前主要存在的挑戰(zhàn)：‘smart’ RFID標簽研究標簽研究? 傳感器與 RFID標簽的結(jié)合問題：溫度，壓力，張度，濕度，化學(xué)環(huán)境? 如何做到低成本和小體積? 快速，簡單的實施? 超低能源的設(shè)計? 在 RFID上實現(xiàn)的非對稱加密技術(shù)? 大規(guī)模生產(chǎn)：如何考慮到終端所處的環(huán)境，避免出現(xiàn)不適應(yīng)的產(chǎn)品而造成的浪費RFID Reader? 研發(fā)迷你的具有微處理器的讀卡器? 讀卡器如何防水，和防金屬電磁? 設(shè)計低價格，體積小的天線和接口? 降低讀卡器和讀卡器管理的造價? 對不同環(huán)境的適應(yīng)RFID 混合組網(wǎng)技術(shù)混合組網(wǎng)技術(shù)? 低成本，低功耗的 RFID系統(tǒng)與其他網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的集成，接入問題? 如何將 RFID與其他短距離痛惜技術(shù)進行組合： Bluetooth, WiFi,Zigbee? 無線傳感網(wǎng) (WSN)的相關(guān)技術(shù)還需要進一步完善技術(shù)上的挑戰(zhàn)35內(nèi)部管理梳理組織構(gòu)架：成立獨立的子公司 (Telenor Connexion)承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)，新成立了新的部門 (Telenor Object)承擔(dān) M2M應(yīng)用平臺的開發(fā)組織構(gòu)架Telenor Connexion? 業(yè)務(wù)完全聚焦在全球 M2M應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)? 結(jié)合電信經(jīng)驗和行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗? 獨立的組織構(gòu)架，產(chǎn)品和服務(wù)體系Telenor M2M testlab? M2M Testlab是一個獨立的實驗室，提供免費，可控的無線環(huán)境，客戶可以對 M2M 模塊和應(yīng)用進行測試? 客戶可以同過 Testlab，跟蹤 M2M系統(tǒng)的軟硬件缺陷，模擬應(yīng)用在GSM/GPRS環(huán)境下的運行情況? 對合作伙伴提供的器件和方案進行測試，以確定給客戶提供最優(yōu)的服務(wù)方案Telenor Object? Telenor 2023年 6月新成立的從事M2M相關(guān)技術(shù)的部門? Telenor Object是 Telenor在 M2M的進一步投入，用于實現(xiàn)各類電信網(wǎng)絡(luò)上完成各類 M2M業(yè)務(wù)的能力36內(nèi)部管理梳理業(yè)績：早在 1997 年就開始相關(guān)研究并推出了業(yè)務(wù)，經(jīng)過了 10 多年的經(jīng)營， 2023年，被 BergInsight評為全球世界最陷阱的 M2M運營商Telenor是全球第一個提供基于 Web管理的M2M服務(wù)的運營商業(yè)績業(yè)績2023 年的 1 萬張激活的 M2M SIM 卡，到2023年的 130 萬張， Telenor 的 M2M 業(yè)務(wù)飛速成2023 年， BergInsight 將 Telenor 評為世界上最先進的 M2M 運營商以及 M2M 業(yè)務(wù)提供的領(lǐng)導(dǎo)者Telenor 已經(jīng)擁有汽車、公共事業(yè)等目前M2M 應(yīng)用熱門領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗，在行業(yè)解決方案中有品牌影響力在 Telenor瑞典， M2M SIM的數(shù)量已經(jīng)超過了預(yù)付費移動用戶的數(shù)量Telenor擁有的 M2M SIM數(shù)量37內(nèi)部管理梳理議題? Orange/FT? Telenor Group? Verizon Communication? NTT DoCoMo? Jasper Wireless? Wyless Group38內(nèi)部管理梳理美國服務(wù)商面臨的市場問題?終端認證? 美國終端認證復(fù)雜，并且費用高? 網(wǎng)絡(luò)運營商和 M2M服務(wù)商正在努力促使相監(jiān)管關(guān)機構(gòu)簡化相關(guān)認證程序?配置和管理? 網(wǎng)絡(luò)運營商加大對移動通信終端配置和管理? 網(wǎng)絡(luò)運營商和 M2M服務(wù)商已經(jīng)調(diào)整各自的系統(tǒng)和流程滿足大量的遠程、低速、數(shù)據(jù)傳輸為主的 M2M終端需求?資費? 網(wǎng)絡(luò)運營商主要服務(wù)于 ARPU在 5060美元這樣的客戶，為 ARPU僅為 515美元的 M2M用戶提供服務(wù)，面臨較大挑戰(zhàn)? 虛擬運營商和 M2M服務(wù)商已經(jīng)開發(fā)出系統(tǒng)和流程適應(yīng) M2M的業(yè)務(wù)需求?網(wǎng)絡(luò)覆蓋和漫游? 運營商控制國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)，可以輻射國際，但是大量 M2M應(yīng)用需要跨運營商、跨國家服務(wù)? 虛擬運營商和 MMO需要通過整合多運營商網(wǎng)絡(luò)，提供統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)接口和資費計費39內(nèi)部管理梳理Verizon背景介紹：規(guī)模和業(yè)務(wù)n 電話n 寬帶n HDTVn 全球 IP網(wǎng)絡(luò)n 服務(wù)管理（managed Service)n 為 98%的Fortune 500企業(yè)提供服務(wù)n 美國最大的無線通信運營商n 語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全覆蓋n 領(lǐng)先的全球運作能力2023年收入：年收入： 971億美元億美元n無線通信公司收入份額： 55% n客戶規(guī)模：超過 8370萬n網(wǎng)絡(luò)規(guī)模：覆蓋 n員工規(guī)模： 85,000n渠道規(guī)模：商店和銷售亭超過 2500n技術(shù)選擇： CDMA和 EVDO，正在推進 LTE的過渡n外部評價：客戶忠誠度和滿意度最高的運營商40內(nèi)部管理梳理寬帶戰(zhàn)略是 Verizon的核心戰(zhàn)略：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為主要增長驅(qū)動，下一步戰(zhàn)略更加關(guān)注數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和潛在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場的發(fā)展BROADBAND in the homeBROADBAND onthegoBROADBAND in the officeand around the world以寬帶為核心的戰(zhàn)略 數(shù)據(jù)成為增長的主要驅(qū)動戰(zhàn)略調(diào)整更加關(guān)注運營管理提升和新的增長機會的尋求和把握提升運營業(yè)績 需求和挖掘增長機會 初期市場運作 加強資本運作?客戶價值提升?降低運營成本?移動數(shù)據(jù)?企業(yè)客戶?寬帶?現(xiàn)有市場的業(yè)務(wù)提供?有選擇擴張和謹慎行動?股東回報?…41內(nèi)部管理梳理Verizon認為物與物的連接將成為無線通信和運營商發(fā)展的核心動力 …因素（ Constraint）語音 /VOIP短信接入內(nèi)容位置服務(wù)語音短信接入內(nèi)容位置服務(wù)服務(wù)人 +任何需要控制、監(jiān)測、維護、自動化和管理的東西人連接收入增長客戶獲取關(guān)注未來潛在機會目前未來不僅僅局限于人M2M市場趨勢和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占比“在 2023年第三季度公司收益溝通中，雖然 Verizon 高層沒有談及多少 M2M業(yè)務(wù)，但是在總結(jié)研討中，他們強調(diào)：運營商的市場競爭日趨激烈，不僅僅是消費者錢包份額，而且包括諸如智能電網(wǎng)公司、汽車制造商、電子閱讀器平臺、污水處理廠等眾多市場領(lǐng)域 ”——