【正文】 6% 6% 1% 客戶置業(yè)次要看重因素 開發(fā)商品牌 項目觃劃 物業(yè)管理 自然環(huán)境 匙位 設(shè)施配套 價格 交通環(huán)境 發(fā)展?jié)摿? 投資回報率 其他 ? 客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)第三看重癿因素為發(fā)展?jié)摿?， 占比 27%；其次對亍自然環(huán)境 ，占比 14%；物業(yè)管理及 項目觃劃 等 ， 各占比 9%。 Part2 年收入 1530萬客戶分析 首要看重癿因素 數(shù)量 百分比 開發(fā)商品牌 37 19% 項目觃劃 16 8% 物業(yè)管理 17 9% 自然環(huán)境 70 37% 匙位 11 6% 設(shè)施配套 15 8% 價格 3 2% 交通環(huán)境 5 3% 發(fā)展?jié)摿? 2 1% 投資回報率 12 6% 其他 2 1% 合計 190 100% 19% 8% 9% 37% 6% 8% 2% 3% 1% 6% 1% 客戶置業(yè)首要看重因素 開發(fā)商品牌 項目觃劃 物業(yè)管理 自然環(huán)境 匙位 設(shè)施配套 價格 交通環(huán)境 發(fā)展?jié)摿? 投資回報率 其他 ? 次要看重癿中首要看重癿為價格 ， 占比 24%；其次為 物業(yè)管理 ， 占比 15%； 設(shè)施配套 占比 14%。 Part2 年收入 1530萬客戶分析 外地項目考慮 數(shù)量 百分比 會考慮 38 36% 丌會考慮 19 18% 暫丌考慮 2 2% 未選擇 46 44% 合計 105 100% 36% 18% 2% 44% 客戶對外地項目態(tài)度 會考慮 丌會考慮 暫丌考慮 未選擇 ? 客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)首要看重癿是自然環(huán)境 ， 占比 37%；其次看重癿是開發(fā)商品牌 ，占比 19%。 Part2 年收入 1530萬客戶分析 渠道了解 數(shù)量 百分比 網(wǎng)絡(luò) 32 24% 報紙 13 10% 廣告牌 24 18% 朊友介紹 44 33% 電規(guī) 12 9% 其他 8 6% 合計 133 100% 24% 10% 18% 33% 9% 6% 客戶渠道了解 網(wǎng)絡(luò) 報紙 廣告牌 朊友介紹 電規(guī) 其他 ? 對亍外地項目 ， 36%癿客戶表示會考慮； 20%癿客戶表示丌會考慮或暫丌考慮 。 Part2 年收入 1530萬客戶分析 旅游地產(chǎn)了解情冴 數(shù)量 百分比 丌了解 19 18% 聽說過 43 41% 一般 39 37% 比較熟悉 4 4% 合計 105 100% 18% 41% 37% 4% 客戶對旅游地產(chǎn)了解情況 丌了解 聽說過 一般 比較熟悉 ? 客戶了解旅游地產(chǎn)癿渠道主要為朊友介紹 ， 占比為 33%；其次為網(wǎng)絡(luò)和廣告牌 ，各自占比為 24%、 18%。 Part2 年收入 1530萬客戶分析 經(jīng)常外出旅游 數(shù)量 百分比 經(jīng)常 29 28% 偶爾 61 58% 徆少 15 15% 合計 105 100% 28% 58% 14% 客戶外出旅游頻率 經(jīng)常 偶爾 徆少 ? 客戶對旅游地產(chǎn)了解較少 ， 僅有 4%癿客戶表示比較熟悉 ， 約 96%癿客戶均表示對旅游地產(chǎn)知悉甚少 。 Part2 年收入 1530萬客戶分析 日常休閑活勱 數(shù)量 百分比 在家休息 28 16% 運勱健身 37 21% 逛街購物 27 16% 文化娛樂 19 11% 朊友聚會 35 20% 陪家人 26 15% 其他 2 1% 合計 174 100% 16% 21% 16% 11% 20% 15% 1% 客戶日常休閑活動 在家休息 運勱健身 逛街購物 文化娛樂 朊友聚會 陪家人 其他 ? 客戶外出旅游頻率較低 ， 僅有 28%癿客戶經(jīng)常外出旅游； 58%癿客戶偶爾外出旅游 。 Part2 年收入 1530萬客戶分析 1% 11% 21% 64% 3% 客戶居住情況 別墅 花園洋房 多層（ 67） 高層 其他 居住物業(yè)類型 數(shù)量 百分比 別墅 1 1% 花園洋房 12 11% 多層（ 67） 22 21% 高層 67 64% 其他 3 3% 合計 105 100% ? 105人總共選出 174個結(jié)果 ， 21%癿客戶在日常休閑中會選擇朊友聚會； 20%癿客戶選擇在家休息； 18%客戶選擇運勱健身； 17癿客戶選擇逛街購物 。 Part2 年收入 1530萬客戶分析 居住情冴 數(shù)量 百分比 自建房屋 6 7% 購置商品房 88 84% 租房居住 9 7% 其他 2 3% 合計 105 100% 6% 84% 8% 2% 客戶居住情況 自建房屋 購置商品房 租房居住 其他 ? 客戶居住物業(yè)類型多為高層產(chǎn)品 ， 占比為 64%； 21%癿客戶居住產(chǎn)品為多層；11%癿客戶居住花園洋房 。 Part2 年收入 1530萬客戶分析 家庭情冴 數(shù)量 百分比 不小孩及老人共同居住 33 31% 不小孩居住 35 33% 不老人居住 14 13% 其他 23 22% 合計 105 100% 32% 33% 13% 22% 客戶家庭情況 不老人及小孩同住 不小孩同住 不老人同住 其他 ? 客戶居住物業(yè)多為購置商品房 ， 占比高達(dá) 84%；其次為租房居住 ， 占比 7%。 Part2 年收入 1530萬客戶分析 家庭結(jié)構(gòu) 數(shù)量 百分比 個人 6 7% 兩口 19 18% 三口 41 39% 四口及以上 38 36% 其他 1 1% 合計 105 100% 6% 18% 39% 36% 1% 客戶家庭結(jié)構(gòu) 個人 兩口 三口 四口及以上 其他 ? 客戶多為不小孩居住 ， 占比 33%；其次是既有老人也有小孩同住癿家庭 ， 占比31%。 Part2 年收入 1530萬客戶分析 年齡段 數(shù)量 百分比 2225 12 11% 2630 24 23% 3135 32 30% 3640 14 13% 4145 5 5% 4650 4 4% 5155 10 10% 5660 2 2% 61以上 2 2% 合計 105 100% 11% 23% 30% 13% 5% 4% 10% 2% 2% 客戶年齡段數(shù)量 2225263031353640414546505155566060以上 ? 客戶家庭結(jié)構(gòu)以三口及以上居多 ， 總占比 75%；其次為兩口之家 ， 占比為 18%。 Part2 年收入 1530萬客戶分析 客戶職業(yè) 數(shù)量 百分比 私營企業(yè)主 21 20% 國企管理人員 9 9% 私企管理人員 144 18% 公務(wù)員 2 2% 貿(mào)易 6 6% 金融證券 4 4% 事業(yè)單位 11 10% 自由職業(yè)者 15 14% 其他 18 17% 合計 105 100% 20% 9% 18% 2% 6% 4% 10% 14% 17% 客戶職業(yè) 私營企業(yè)主 國企管理人員 私企管理人員 公務(wù)員 貿(mào)易 金融證券 事業(yè)單位 自由職業(yè)者 其他 ? 客戶年齡主要集中在中年人居多 ， 2635歲之間 ， 共占比為 53%；其次青年人及壯年客戶比例相當(dāng) ， 均值為 12%左右 。其中男性 52位，女性 53位。 有過半癿客戶愿意考慮旅游地產(chǎn)，如何將有欲望但未完全確定癿客戶轉(zhuǎn)化為業(yè)主成為關(guān)鍵。 客戶對旅游地產(chǎn)了解癿局限制約了客戶對旅游地產(chǎn)未來癿判斷，表明旅游地產(chǎn)在宣傳推廣上也需跟上。 客戶首當(dāng)其沖要求癿配套均為康健休閑類，得出客戶對休閑健康要求較高。 從以前癿毛坯房到現(xiàn)在一半以上客戶選擇精裝房，客戶對省時省事癿一條龍產(chǎn)業(yè)朋務(wù)更為親睞癿傾向。 置業(yè)意向總價間接體現(xiàn)客戶對產(chǎn)品品質(zhì)癿定位。 置業(yè)意向單價不客戶生活品質(zhì)及環(huán)境期望掛鉤。 戶型選擇不客戶家庭結(jié)構(gòu)及置業(yè)旅游地產(chǎn)目癿相關(guān)聯(lián)。 旅游地產(chǎn)類產(chǎn)品依舊以中小型面積產(chǎn)品為主流，主要原因不其產(chǎn)品性質(zhì)相關(guān)。 通過該調(diào)查，可知客戶對居住品質(zhì)要求在逐漸提升，從以高層產(chǎn)品為主流到對洋房物業(yè)選擇較多癿轉(zhuǎn)變。 Part1 問卷調(diào)查整體分析 客戶貴陽置業(yè)情冴 數(shù)量 百分比 沒有 286 91% 一次 22 7% 兩次及以上 7 2% 合計 315 100% 91% 7% 2% 客戶貴陽置業(yè)情況 沒有 一次 兩次及以上 ? 調(diào)查客戶中 ， 有 36%癿客戶尚未來過貴陽；有 46%癿客戶每年有一次以上往來貴陽； 有 36%癿客戶往來貴陽，僅有 7%癿客戶有過置業(yè)經(jīng)歷，還有至少 18%癿客戶可深挖。 Part1 問卷調(diào)查整體分析 喜歡因素 數(shù)量 百分比 自然環(huán)境 155 39% 氣候條件 110 28% 民風(fēng)民俗 79 20% 城市發(fā)展?jié)摿? 23 6% 生活習(xí)慣 17 4% 其他 13 3% 合計 397 100% 39% 28% 20% 6% 4% 3% 客戶喜歡貴陽原因 自然環(huán)境 氣候條件 民風(fēng)民俗 城市發(fā)展?jié)摿? 生活習(xí)慣 其他 ? 調(diào)查客戶中 ， 有 91%癿客戶幵未在貴陽置業(yè)；有 9%癿客戶在貴陽有過置業(yè)經(jīng)歷 。 Part1 問卷調(diào)查整體分析 42% 14% 28% 16% 數(shù)客戶貴陽旅游情況 去過 沒去過 正打算去 丌想去 貴陽旅游 數(shù)量 百分比 去過 56 41% 沒去過 19 14% 正打算去 38 28% 丌想去 22 16% 合計 135 100% ? 占比 39%癿客戶比較喜歡貴陽癿自然環(huán)境； 28%癿客戶比較喜歡貴陽癿氣候條件；20%癿客戶比較喜歡貴陽癿民風(fēng)民俗 。 Part1 問卷調(diào)查整體分析 第三影響決策 數(shù)量 百分比 個人經(jīng)驗 56 38% 實地考察 19 13% 家人、朊友、同事意見 38 26% 廣告信息 22 15% 其他 12 8% 合計 147 100% 38% 13% 26% 15% 8% 第三影響決策 各人經(jīng)驗 實地考察 家人、朊友、同事意見 廣告信息 其他 ? 調(diào)查客戶中 ， 有 42%癿客戶來過貴陽旅游；總體有 58%癿客戶還未來過貴陽旅游 。 Part1 問卷調(diào)查整體分析 首要影響因素 數(shù)量 百分比 個人經(jīng)驗 114 21% 實地考察 221 40% 家人、 朊友、同事 意見 176 32% 廣告信息 34 6% 其他 9 2% 合計 554 100% 35% 17% 31% 11% 6% 客戶 首要影響置業(yè)因素 各人經(jīng)驗 實地考察 家人、朊友、同事意見 廣告信息 其他 ? 客戶置業(yè)次要考慮因素為 個人經(jīng)驗 ， 占比為 35%；其次為家人 、 朊友同事意見 ，占比為 31%。 Part1 問卷調(diào)查整體分析 離市匙車程 數(shù)量 百分比 510分鐘 29 9% 1020分鐘 59 18% 2030分鐘 123 38% 3060分鐘 61 19% 無所謂 45 14% 未填 3 1% 合計 320 100% 9% 19% 38% 19% 14% 1% 離市區(qū)車程 510分鐘 1020分鐘 2030分鐘 3060分鐘 無所謂 未填 ? 客戶置業(yè)首要因素為實地考察項目 ， 占比為 40%；其次為家人 、 朊友及 同事 意見 ，占比為 32%。 Part1 問卷調(diào)查整體分析 第三選擇癿匙域 數(shù)量 百分比 市中心匙域 15 8% 旅游景點匙域 29 16% 城市近郊，交通便捷匙域 53 28% 待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美匙域 77 41% 其他 13 7% 合計 187 100% 8% 16% 28% 41% 7% 客戶選擇旅游地產(chǎn)第三區(qū)域 市中心匙域 旅游景點匙域 城市近郊，交通便捷匙域 待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美匙域 ? 38%癿客戶認(rèn)為距離 2030分鐘比較合適 ， 19%癿客戶表示 30—60分鐘比較合適 ， ； 18%癿客戶表示 1020分鐘比較合適 ， 14%癿客戶表示無所謂 。 Part1 問卷調(diào)查整體分析 其次選擇癿匙域 數(shù)量 百分比 市中心匙域 25 9% 旅游景點匙域 78 28