福建煙草泉州公司管理咨詢項(xiàng)目-文庫吧資料
2025-01-11 14:57本頁面
【正文】 分析，確定具體的營銷培育計(jì)劃 經(jīng)銷商管理 （舉例） ? 結(jié)合品類結(jié)構(gòu)，將經(jīng)銷商分類管理，制定具體的管理辦法，甚至可以確定向什么經(jīng)銷商推薦什么單品，可以提升銷售業(yè)績 ? 根據(jù)各類經(jīng)銷商銷售各類卷煙的情況，分析經(jīng)銷商對各類消費(fèi)人群的覆蓋效率，指導(dǎo)制定經(jīng)銷商發(fā)展或縮減的規(guī)劃 庫存管理 （舉例） ? 結(jié)合品類結(jié)構(gòu)和需求規(guī)模，確定各類單品合理的庫存水平和結(jié)構(gòu) ? 制定有依據(jù)的單品進(jìn)貨計(jì)劃，并在發(fā)生缺貨時(shí)制定替代補(bǔ)貨計(jì)劃 結(jié)合泉州煙草公司經(jīng)營數(shù)據(jù)，對比市場需求與銷售供給間的結(jié)構(gòu)差距，對泉州煙草的品類管理、重點(diǎn)品牌培育提出針對性建議（續(xù)） 根據(jù)前述項(xiàng)目工作，總結(jié)出一個(gè)福建煙草消費(fèi)者調(diào)研和卷煙消費(fèi)市場分析的運(yùn)作模式，以便于推廣到福建煙草下屬的其他地市 示意 ? 項(xiàng) 目 思 路 及 分 析框架文件? 項(xiàng) 目 操 作 的 主 要思 路 和 關(guān) 鍵 活 動討論? 分 析 的 模 型 框 架研討? 項(xiàng) 目 主 要 風(fēng) 險(xiǎn) 分析 和 規(guī) 避 方 法 討論? 全 體 項(xiàng) 目 成 員第一周關(guān) 鍵 節(jié) 點(diǎn) 研 討文檔內(nèi)容參與人時(shí)間? 市 場 調(diào) 研 報(bào) 告? 市 場 調(diào) 研 報(bào) 告 框架 和 任 務(wù) 分 配? 項(xiàng) 目 進(jìn) 度 報(bào) 告? 更 新 項(xiàng) 目 風(fēng) 險(xiǎn) 文 檔? 項(xiàng) 目 工 作 總 結(jié)? 優(yōu)化成果? IT 系 統(tǒng) 需 求? 實(shí)施規(guī)劃? 后 續(xù) 工 作 安 排? 調(diào) 研 工 作 總 結(jié)? 基 于 已 取 得 分 析結(jié) 果 的 主 要 發(fā) 現(xiàn)與 假 設(shè) 研 討? 初 步 建 議 方 案 研討? 報(bào) 告 撰 寫 工 作 安排? 本 周 已 完 成 工 作? 下 周 工 作 安 排? 主 要 問 題 與 風(fēng) 險(xiǎn)? 問 題 解 決 方 案? 主 要 發(fā) 現(xiàn) 與 建 議? 全 體 項(xiàng) 目 成 員? 全 體 項(xiàng) 目 成 員? 全 體 項(xiàng) 目 組 成 員第六周第五周周五下午 14 ： 00項(xiàng)目匯報(bào)關(guān) 鍵 節(jié) 點(diǎn) 研 討周會項(xiàng) 目 思 路 及 分 析項(xiàng) 目 操 作 的 主 要思 路 和 關(guān) 鍵 活 動分 析 的 模 型 框 架項(xiàng) 目 主 要 風(fēng) 險(xiǎn) 分析 和 規(guī) 避 方 法 討論全 體 項(xiàng) 目 成 員關(guān) 鍵 節(jié) 點(diǎn) 研 討市 場 調(diào) 研 報(bào) 告市 場 調(diào) 研 報(bào) 告 框架 和 任 務(wù) 分 配項(xiàng) 目 進(jìn) 度 報(bào) 告更 新 項(xiàng) 目 風(fēng) 險(xiǎn) 文 檔項(xiàng) 目 工 作 總 結(jié)系 統(tǒng) 需 求后 續(xù) 工 作 安 排調(diào) 研 工 作 總 結(jié)基 于 已 取 得 分 析結(jié) 果 的 主 要 發(fā) 現(xiàn)與 假 設(shè) 研 討初 步 建 議 方 案 研討報(bào) 告 撰 寫 工 作 安排本 周 已 完 成 工 作下 周 工 作 安 排主 要 問 題 與 風(fēng) 險(xiǎn)問 題 解 決 方 案主 要 發(fā) 現(xiàn) 與 建 議全 體 項(xiàng) 目 成 員全 體 項(xiàng) 目 成 員全 體 項(xiàng) 目 組 成 員：關(guān) 鍵 節(jié) 點(diǎn) 研 討? 確定調(diào)研方案– 設(shè) 計(jì) 確 定 調(diào) 研 整體方案– 確 定 調(diào) 研 問 卷 、觀 察 卡 及 操 作 方法– 確 定 相 應(yīng) 的 數(shù) 據(jù)統(tǒng) 計(jì) 分 析 方 法– 確 定 樣 本 分 布 和訪問場所? 內(nèi)部溝通 / 培訓(xùn)– 與 煙 草 公 司 領(lǐng) 導(dǎo)交流– 就 調(diào) 查 問 卷 操 作培 訓(xùn) 調(diào) 查 訪 問 員階段二（ 1 周）市場調(diào)研階段二（ 1 周）市場調(diào)研階段一（ 2 周）調(diào)研前期準(zhǔn)備階段一（ 2 周）調(diào)研前期準(zhǔn)備階段三（ 2 周）數(shù)據(jù)分析階段三（ 2 周）數(shù)據(jù)分析階段四（ 1 周）報(bào)告撰寫 / 匯報(bào)階段四（ 1 周）報(bào)告撰寫 / 匯報(bào)? 數(shù)據(jù)收集– 進(jìn) 行 問 卷 訪問 與 觀 察 法調(diào)研? 數(shù)據(jù)質(zhì)量和進(jìn)度控制– 每 日 跟 蹤 有效 性 訪 問 達(dá)成 數(shù) 量 ， 根據(jù) 進(jìn) 度 進(jìn) 行調(diào) 整 ， 并 做數(shù) 據(jù) 質(zhì) 量 監(jiān)控? 調(diào)研信息錄入– 依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化模板要求錄入調(diào)研信息，并做信息質(zhì)量控制? 泉州煙草內(nèi)部經(jīng)營數(shù)據(jù)取得? 調(diào)研數(shù)據(jù)分析– 利用數(shù)理統(tǒng)計(jì)軟件，處理并分析標(biāo)準(zhǔn)化的調(diào)研數(shù)據(jù)? 根據(jù)分析撰寫報(bào)告– 進(jìn) 行 分 析 并 相 互驗(yàn) 證 ， 分 析 市 場結(jié) 構(gòu) 、 品 類 結(jié) 構(gòu)、 單 品 替 代 、 重點(diǎn) 品 牌 等 ， 并 撰寫報(bào)告? 匯報(bào)– 匯 報(bào) 調(diào) 研 分 析 報(bào)告– 做 進(jìn) 一 步 交 流目錄 ? 本次咨詢項(xiàng)目的背景和意義 ? 本次咨詢項(xiàng)目的目標(biāo)和內(nèi)容 ? 本次咨詢項(xiàng)目的工作思路 ? 本次咨詢項(xiàng)目的組織和時(shí)間計(jì)劃 客觀替代行為分析 主觀選擇因素分析 以客觀替代行為分析為主要結(jié)論依據(jù)，而以主觀選擇因素分析為驗(yàn)證和支持 以客觀替代行為分析結(jié)果為主要結(jié)論依據(jù) ? 最具客觀性的方法，被調(diào)研者在行為中不會受到任何干擾 ? 可真實(shí)反映消費(fèi)者的實(shí)際行為，而避免“口是心非”現(xiàn)象的誤導(dǎo) ? 本次研究獲得足夠的樣本量進(jìn)行研究，可得出相對可靠的結(jié)論 品類結(jié)構(gòu)確定 以主觀選擇因素分析結(jié)果為驗(yàn)證和支持 ? 從消費(fèi)者口頭回答取得數(shù)據(jù)，受消費(fèi)者答題時(shí)的心情、一時(shí)念頭等偶然因素干擾 ? 對于價(jià)格等敏感問題，容易出現(xiàn)群體性“口是心非”現(xiàn)象，結(jié)論不準(zhǔn)確 ? 樣本獲取成本相對較低，樣本數(shù)量較大，通過大樣本分析結(jié)論作為驗(yàn)證和支持 驗(yàn)證 支持 我們將通過和泉州公司的同事合作，收集并分析大量市場數(shù)據(jù)，進(jìn)行精密的估算，并基于分析結(jié)果對泉州煙草的經(jīng)營工作提出針對性建議 大規(guī)模電話訪談估算市場總體特征 ? 將泉州總?cè)丝诜殖?80個(gè)細(xì)分市場，通過收集 1850個(gè)有效樣本，可以在99%的置信水平上，達(dá)到 177。 ? 確定分類意味著 :如果某個(gè)單品出現(xiàn)缺貨 ,則消費(fèi)者普遍習(xí)慣會從相同的子類中優(yōu)先尋找替代品 ,而不會從跨子類中優(yōu)先尋找替代品 ,更不會從跨大類或中類中尋找替代品 。 現(xiàn)代煙草流通企業(yè)存在的理由
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