【正文】 比例確定 ?領(lǐng)先策略 ?適中策略 ?滯后策略 ?公司盈利情況 ?業(yè)績 ?職位薪酬水平 浮動工資 \目標(biāo)獎(jiǎng)金數(shù)量乘以業(yè)績得分 ?傭金 ?績效獎(jiǎng)金 ?利潤分享 ?國家政策 ?公司規(guī)定 根據(jù)政府和公司具體規(guī)定 ?現(xiàn)金福利 ?非現(xiàn)金福利 ?員工業(yè)績 ?對公司的重要程度 根據(jù)具體方案 ?股權(quán) ?期權(quán) ?期股 總薪酬 + + + = 良好的薪酬激勵(lì)是吸引和保留高素質(zhì)員工的有效途徑。其中定量指標(biāo)部分包括效益指標(biāo)和運(yùn)營指標(biāo)。 2023 B e x c e l . A l l r i g h t s r e s e r v e d .未來組織結(jié)構(gòu)建議 （準(zhǔn)事業(yè)部制）所長、書記所長、書記無人機(jī)副所長無人機(jī)副所長行政處行政處訓(xùn)練系統(tǒng)副所長訓(xùn)練系統(tǒng)副所長武?？莆浔？朴∷S印刷廠人力資源處人力資源處總務(wù)科總務(wù)科基建房產(chǎn)科基建房產(chǎn)科副所長副所長技質(zhì)處技質(zhì)處所辦所辦行政副所長行政副所長訓(xùn)練系統(tǒng)車間訓(xùn)練系統(tǒng)車間訓(xùn)練系統(tǒng)研究室訓(xùn)練系統(tǒng)研究室訓(xùn)練系統(tǒng)營銷科訓(xùn)練系統(tǒng)營銷科物流處物流處設(shè)備動力科設(shè)備動力科財(cái)務(wù)處財(cái)務(wù)處無人機(jī)研究室無人機(jī)研究室無人機(jī)生產(chǎn)車間無人機(jī)生產(chǎn)車間無人機(jī)營銷科無人機(jī)營銷科政治處政治處企管辦企管辦現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)圖 過渡的組織結(jié)構(gòu)圖 未來的組織結(jié)構(gòu)圖 未來的組織結(jié)構(gòu)圖 x案例參考 根據(jù)確定的集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)，明晰集團(tuán)層面各個(gè)部門及各業(yè)務(wù)板塊的功能職責(zé) 集團(tuán)總部職能 ?進(jìn)行集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 ?不穩(wěn)定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施指導(dǎo) ?事業(yè)部重大投資項(xiàng)目的審定、集團(tuán)層面的資本運(yùn)作 ?發(fā)展新業(yè)務(wù)、促進(jìn)各業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng) ?向業(yè)務(wù)單元提供部分共享的中央服務(wù)、高級人員考核 投資管理部職責(zé) ? 負(fù)責(zé)對事業(yè)部重大投資項(xiàng)目的輔助決策和后續(xù)監(jiān)督 ? 對不穩(wěn)定業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定、業(yè)務(wù)運(yùn)作指導(dǎo)及內(nèi)部管理指導(dǎo) 財(cái)務(wù)部職責(zé) ?牽頭制訂集團(tuán)和事業(yè)部戰(zhàn)略預(yù)算體系 ?負(fù)責(zé)財(cái)政金融有關(guān)事宜， ?對集團(tuán)提供全面的會計(jì)和財(cái)務(wù)服務(wù) ?對事業(yè)部進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)督和控制 人力資源部職責(zé) ?制訂集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略及實(shí)施計(jì)劃 ?指導(dǎo)下屬事業(yè)部的人力資源規(guī)劃 ?對子業(yè)務(wù)單元高層人員實(shí)施管理與激勵(lì) 審計(jì) /法務(wù)部職責(zé) ? 對集團(tuán)各獨(dú)立核算的事業(yè)部進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督，確保集團(tuán)總部利益 ? 作為集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)的法務(wù)參謀，負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)的法律事務(wù)的支持 并購部職責(zé) ? 開展兼并收購業(yè)務(wù)，利用兼并收購等各種資本運(yùn)作手段實(shí)現(xiàn)集團(tuán)收益的超常規(guī)發(fā)展 總裁辦職責(zé) ?負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)的行政管理工作 ?集團(tuán)與下級子業(yè)務(wù)單元間的信息交流 ?負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)的品牌運(yùn)作 ?負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)信息中心建設(shè) x客戶舉例 x還將幫助 y制訂集團(tuán)層面的組織管理文件，其中，職位說明書是明確職責(zé)、匯報(bào)體系和流程落實(shí)的關(guān)鍵 浙江 ?? 公司人力資源管理文件 ?? 總監(jiān)職位說明書 文件編號 部門 ?? 部 職位名稱 職位代 碼 直接上級 總經(jīng)理 平行職位 制造總監(jiān)、行政總監(jiān)等 下屬職位 工作目標(biāo) 主管公司營銷工作，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)模式，開發(fā)客戶資源，提升客戶忠誠度和滿意度，降低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)公司整體營銷目標(biāo) 。 2023 B e x c e l . A l l r i g h t s r e s e r v e d .目前的組織結(jié)構(gòu)圖科研副所長科研副所長所辦所辦生產(chǎn)副所長生產(chǎn)副所長總工程師總工程師工模具車間工模具車間批量機(jī)加工車間批量機(jī)加工車間玻璃鋼車間玻璃鋼車間電器車間電器車間動力設(shè)備車間動力設(shè)備車間機(jī)加工車間機(jī)加工車間印刷車間印刷車間第一研究室第一研究室第二研究室第二研究室第九研究室第九研究室第十研究室第十研究室試制車間試制車間情報(bào)資料室情報(bào)資料室科研處科研處生產(chǎn)處生產(chǎn)處財(cái)務(wù)處財(cái)務(wù)處物流處物流處企管辦企管辦銷售處銷售處技質(zhì)處技質(zhì)處人事勞資人事勞資保衛(wèi)、車隊(duì)保衛(wèi)、車隊(duì)玉河集團(tuán)辦公室玉河集團(tuán)辦公室食堂、招待所食堂、招待所衛(wèi)生綠化、武裝衛(wèi)生綠化、武裝行政、基建房產(chǎn)行政、基建房產(chǎn)直接領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)指導(dǎo)…… ..所長、書記所長、書記政治處政治處28169。 x將根據(jù)確定的管理模式要求明確界定 y集團(tuán)總部與下屬業(yè)務(wù)單元的職責(zé) 職能 總部 業(yè)務(wù)單元 說明 參與度高 參與度低 集團(tuán)戰(zhàn)略 經(jīng)營單元戰(zhàn)略 財(cái)務(wù) 人力資源 法律法規(guī)管理 技術(shù)決策 新產(chǎn)品 /服務(wù)的開發(fā) 營銷 銷售 ● 集團(tuán)戰(zhàn)略為總部中心的工作重點(diǎn) ● 總部指導(dǎo)和評估業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 ● 財(cái)務(wù)仍然是一個(gè)重要的核心職能，經(jīng)營單位進(jìn)行日常的會計(jì)業(yè)務(wù) ● 由總部設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展道路及管理高層人力資源 ● 只能保留少量的當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)管理人員 ● 業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)技術(shù)決策，總部予以批準(zhǔn)和指導(dǎo) ● 總部可以發(fā)展全國范圍的銷售隊(duì)伍，負(fù)責(zé)全國性大客戶的開發(fā)與發(fā)展。 注 ： 管理 模式 y控股不同的戰(zhàn)略選擇會帶來不同的業(yè)務(wù)組合、增長路徑和核心能力需求。包括總部管理職能管控到何種程度，財(cái)務(wù)、融資等具體到何種程度 挑戰(zhàn)二：總部功能定位和管控原則的重新設(shè)計(jì)，要求相應(yīng)的調(diào)整組織架構(gòu)，明確總部職能和下屬業(yè)務(wù)板塊的對接關(guān)系 投資管理 部 副總裁 房地產(chǎn)事業(yè)部 總裁辦 財(cái)務(wù) 部 審計(jì)/法務(wù) 部 商貿(mào)事業(yè)部 并購部 人力資源部 總裁助理 總裁 副總裁 投資管理委員會 事業(yè)部重大的投資決策由集團(tuán)投資管理委員會決策，以體現(xiàn)集團(tuán)投資管理中心的職能 兩個(gè)獨(dú)立事業(yè)部 ?享有獨(dú)立的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定、決策權(quán) ?享有獨(dú)立的經(jīng)營運(yùn)作權(quán)，以及相當(dāng)程度的投資決策權(quán) ?對于商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營這樣的業(yè)務(wù)由集團(tuán)來對兩個(gè)事業(yè)部進(jìn)行協(xié)調(diào) 醫(yī)藥業(yè)務(wù)管理 酒店業(yè)務(wù)管理 一個(gè)投資管理部 ?對已有的酒店醫(yī)藥業(yè)務(wù)板塊實(shí)行財(cái)務(wù)型管理 ?同時(shí)，負(fù)責(zé)培育發(fā)展新興業(yè)務(wù) y集團(tuán)是設(shè)置事業(yè)部管理，還是虛擬板塊概念進(jìn)行管理，需進(jìn)一步分析 x案例參考 并通過固化的管控流程制度體系，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)對下屬業(yè)務(wù)板塊的有效監(jiān)控，防范相關(guān)風(fēng)險(xiǎn) 管控流程及制度 市場風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 價(jià)格變化 政策變化 產(chǎn)品升級 …. 資本運(yùn)營 投資管理 財(cái)務(wù)控制 … 業(yè)績管理 職業(yè)操守 技術(shù)選擇 … 財(cái)務(wù)管理 ? ? ? ? ? ? ? 投資管理 ? ? ? ? ? ? ? ? 計(jì)劃預(yù)算 ? ? ? ? ? ? ? ? 績效管理 ? ? ? ? ? ? ? 對企業(yè)面臨的市場風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，通過管控流程的設(shè)計(jì)與完善，確保企業(yè)健康穩(wěn)定迅速的發(fā)展 挑戰(zhàn)三：購物中心（ Shopping mall）與 y原有的貿(mào)易市場的經(jīng)營運(yùn)作有很大不同，需要集團(tuán)層面構(gòu)建相應(yīng)的技能體系 舉例說明 業(yè)態(tài)管理 招商管理 營銷活動 品牌管理 服務(wù)監(jiān)督 購物中心 shopping mall 復(fù)合業(yè)態(tài)管理 統(tǒng)一招商管理 統(tǒng)一營銷活動 品牌管理 統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督 原有貿(mào)易市場 單業(yè)態(tài)管理 單業(yè)態(tài)招商 基本不需要營銷活動 不需要 很少 – 購物中心的運(yùn)營是物業(yè)管理與商業(yè)管理的集成，除規(guī)劃外，還需要高度專業(yè)化管理。 明確集團(tuán)管控模式 ,優(yōu)化組織結(jié)構(gòu) 建立 科學(xué)有效 薪酬與激勵(lì)體系項(xiàng)目建議書 本項(xiàng)目建議書分為六大部分 ? x對 y委托意愿的理解 ? x對項(xiàng)目的解決思路 ? 項(xiàng)目的工作展開與成果 ? 項(xiàng)目組織及報(bào)價(jià) ? 項(xiàng)目參加人員介紹 ? x咨詢介紹 y集團(tuán)自創(chuàng)立以來，維持著跳躍式的發(fā)展軌跡，已經(jīng)成為重慶地區(qū)著名的大型企業(yè)集團(tuán) 資料來源： y集團(tuán)網(wǎng)站， x分析 主營業(yè)務(wù)收入 （億元） 飛躍階段 – 94年注冊成立 – 96年 y商廈等竣工 – 成立物業(yè)管理公司 – 97年時(shí)代天驕項(xiàng)目立項(xiàng) – y花園住宅小康樓開工 起步階段，摸索前進(jìn) – 更名為 y實(shí)業(yè)集團(tuán)，明確 以房地產(chǎn)及概念延伸為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向 – 成立城建公司，專注于中高檔住宅開發(fā)和商業(yè)地產(chǎn) 明確主業(yè)，穩(wěn)步前進(jìn) 集團(tuán)化經(jīng)營，兩大業(yè)務(wù)板塊 – 01年調(diào)整組織模式與管控模式，更名 y控股，集團(tuán)化運(yùn)作 – 成立 y商務(wù)公司和 y購物中心發(fā)展公司，商業(yè)物業(yè)經(jīng)營板塊初具規(guī)模 – 03年西部國際汽車城項(xiàng)目 初創(chuàng)階段 成長階段 – 成立天驕物業(yè)和機(jī)動車交易市場，進(jìn)入商業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域 – 多元化發(fā)展嘗試 – 基本形成了兩大主要業(yè)務(wù)板塊發(fā)展的格局 024681012141994 1996 1998 2023 2023 2023y已初步形成了相對成熟的房地產(chǎn)投資開發(fā)和處于起步階段的商業(yè)物業(yè)管理經(jīng)營為主的兩大互補(bǔ)性業(yè)務(wù)板塊 住宅房地產(chǎn)開發(fā) 商業(yè)物業(yè)經(jīng)營 現(xiàn)金流 現(xiàn)金流 時(shí)間 時(shí)間 房地產(chǎn)投資開發(fā)業(yè)務(wù)板塊 – 包括住宅房地產(chǎn)和商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)，經(jīng)過近 10年的運(yùn)作發(fā)展，已相對成熟 – 住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)的資金要求和回報(bào)周期不同，形成健康的資金流組合 – 成功開發(fā) “ y商廈”、 “時(shí)代天驕” 等高質(zhì)量項(xiàng)目，包括正在進(jìn)行“黃金海岸”等系列項(xiàng)目 商業(yè)物業(yè)經(jīng)營管理業(yè)務(wù)板塊 – 投資回報(bào)周期長但穩(wěn)定，可以提供持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流 – 商業(yè)物業(yè)運(yùn)作對人員技能和組織的專業(yè)性要求很高 – y在商業(yè)物業(yè)的運(yùn)營方面處于摸索階段，不具備優(yōu)勢，需進(jìn)一步完善 商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā) 現(xiàn)金流 時(shí)間 只租不售 帶約出售 y集團(tuán)制定了大力發(fā)展商業(yè)物業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，引發(fā)了價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)變和多業(yè)務(wù)模式運(yùn)作，帶來了一系列的挑戰(zhàn) 獲得土地 土地開發(fā)、房產(chǎn)開發(fā) 規(guī)劃 項(xiàng)目管理 融資 營銷 基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè) 經(jīng)營管理 開發(fā)招商 商業(yè)規(guī)劃 品類業(yè)態(tài)管理 運(yùn)營管理 營銷品牌 房地產(chǎn)投資開發(fā)業(yè)務(wù) – 相對短期的運(yùn)作，資金的周轉(zhuǎn)率相對較高，關(guān)鍵在于開發(fā)拿地 – 強(qiáng)有力的政府資源和協(xié)調(diào)能力 – 房地產(chǎn)策劃、營銷能力，以及強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢 – 追求長期價(jià)值，持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流入 – 項(xiàng)目投資回報(bào)周期長，必須解決好項(xiàng)目融資問題，如采用信托等 – 復(fù)合業(yè)態(tài)管理，對技能要求很高。包括財(cái)務(wù)融資能力、商業(yè)規(guī)劃、開發(fā)招商、品類業(yè)態(tài)管理及運(yùn)營能力 商業(yè)物業(yè)經(jīng)營管理業(yè)務(wù) 向多業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)化帶來了總部功能定位、管控體系、組織架構(gòu)，以及人力資源體系的一系列挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)一：多業(yè)務(wù)模式共存對集團(tuán)總部靈活的資源配置能力提出很大要求，引發(fā)了總部功能重心必須重新定位 y控股集團(tuán) 人力資源 財(cái)務(wù)中心 總裁辦公室 …… 城建公司 長信公司 中城聯(lián)公司 購物中心管理公司 商務(wù)發(fā)展公司 …… 資料來源： y集團(tuán)網(wǎng)站， x分