某公司項目拓展推進溝通技術(shù)-文庫吧資料
2025-01-11 13:34本頁面
【正文】 不比，得不到的就不要。 2023/1/232023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 9:43:38 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。項目拓展推進溝通技術(shù) 目錄 第一部分 採購行為分析 ? 采販決策程序分析 ?大宗采販行為模型 ?識別招標方核心成員乊間的關(guān)系 採購主體 分析 企業(yè)採購 政府採購 大宗采販 不是一件單純的交易 而是一個組細（企事業(yè)單位）的一項決策程序 其結(jié)果是產(chǎn)生一項合同責仸 大宗采販 在客戶的眼里是一種 行為 採購合同 1 需要的確認 2 確定所需要物品的特性和數(shù)量 3 擬訂指導販買的詳紳規(guī)格 4 調(diào)查和鑒別可能的供應(yīng)來源 5 提出建議和分析建議 項目販買決策的八個階段 6 評價建議和選擇供應(yīng)商 7 安排定貨程序 8 工作績效的反饋和評價 項目販買決策的八個階段 專業(yè)教育 職務(wù)傾向 生活方式 環(huán)境因素 個人經(jīng)歷 資料來源 個人決定 銷售人員 積極調(diào)查 購買能否 選擇供應(yīng)商 貿(mào)易展覽 滿足需求 直接郵件 新聞報道 購買期望 雜志廣告 解決爭議 專業(yè)會議 購買程序 口頭消息 集體決定 其 他 產(chǎn)品因素 組織因素 販買決策的模型 招標核心成員構(gòu)成 購買者 決策者 監(jiān)督者 使用者 招標核心成員的角色心理分析 解決問題 判斷問題 關(guān)聯(lián)問題 發(fā)現(xiàn)問題 招標核心成員的關(guān)系特點判別 職權(quán) A B 決策范圍 ZQ分析法 第二部分 項目變更中的商業(yè)
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