某公司銷售分銷系統(tǒng)培訓(xùn)手冊-文庫吧資料
2025-01-11 13:04本頁面
【正文】 日化品 品牌 品牌 品牌 品牌 系列 系列 系列 系列 單品 單品 單品 單品 區(qū)域預(yù)算 銷售片區(qū) 省級銷售片區(qū) 經(jīng)營部 /辦事處 客戶 財務(wù)預(yù)算 費用預(yù)算 利潤預(yù)算 應(yīng)收賬款回收 人力資源預(yù)算 人員編制 人員費用投入 重要崗位培育計劃 培訓(xùn) 銷售計劃與預(yù)算 編制依據(jù) 各區(qū)域的人口指數(shù)、經(jīng)濟總量、人均收入與人均消費水平等； 各品類在各區(qū)域的競爭狀況、發(fā)展?jié)摿?、生命周期、市場占有率等? 各片區(qū)內(nèi)規(guī)劃銷售團隊建設(shè)帶來的創(chuàng)新動力； 競爭對手、客戶以及營銷環(huán)境的變化； 公司整體營銷策略與方法。 編制步驟（ 1） 總部 片區(qū) /省區(qū) 片區(qū) /省區(qū) 總部 各品類制定生意目標(biāo)，報高層 ?總部與地區(qū)目標(biāo)對比 ?總部生意目標(biāo)調(diào)整 ?按客戶分解 ?按品類分解 ?按渠道分解 ?按時間分解 ?日常執(zhí)行 ?業(yè)績衡量評估 銷售計劃與預(yù)算 充分利用銷售分銷系統(tǒng)的功能，實現(xiàn)預(yù)算 網(wǎng)上填報 預(yù)算任務(wù)； 實行自上而下與自下而上， 雙向溝通 ，促進預(yù)算目標(biāo)的合理化與可執(zhí)行性； 采取 主觀預(yù)測 與 客觀數(shù)據(jù) 相結(jié)合的方法； 以 品類 為預(yù)算工作核心，在品類指導(dǎo)下細化到品牌與系列，直至單品； 以 客戶 為預(yù)算工作基石，預(yù)算細化至客戶、月份、單品，從而到系列、品牌、品類的總體性客戶預(yù)算。 銷售計劃與預(yù)算 以 品類 的經(jīng)營進行編制，而不是單純考慮在某片區(qū)總銷售收入的增長或下降。 年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 年度目標(biāo) 總體規(guī)劃 關(guān)鍵問題 經(jīng)營方針 1. 2. 監(jiān)控調(diào)整 風(fēng)險評估 人力資源 ? 市場環(huán)境 ? 客戶 /消費者 ? 競爭者 ? 企業(yè)自身 ? 上年度分析 現(xiàn)狀分析 管理與成本 預(yù)算 /成本 素質(zhì)與效能 渠道 /終端 品牌 /廣告 財務(wù)部 銷售部 市場部 生產(chǎn)部 內(nèi)部 銷售 市場 執(zhí)行計劃 銷售計劃與預(yù)算 我們的品類 衛(wèi)生巾品類 護墊品類 紙尿褲 /片 /墊品類 紙品品類 大日化品類 安樂品牌 安爾樂品牌 安樂品牌 安爾樂品牌 安兒樂品牌 安而康品牌 心相印品牌 柔影品牌 美媛春品牌 銷售計劃與預(yù)算 季節(jié)性產(chǎn)品：通常在特殊的時機或節(jié)假日才會出現(xiàn)或額外重視。 品類概念 品類角色 目標(biāo)產(chǎn)品：商店希望通過該類產(chǎn)品吸引更多的消費者并籍以樹立商店的信譽與形象。 促銷申請表 3 銷售計劃與預(yù)算 銷售計劃與預(yù)算 促銷 OGSM工具與促銷要素 OGSM工具 Objective 長期目標(biāo) Goal 短期目標(biāo) Strategy 策略與方法 Measure 控制與考核 促銷活動包含哪些因素？ 背景、目的、目標(biāo)、主題、時間、地點、對象、產(chǎn)品、價格、時間、數(shù)量、方式、控制與考核等十四個要素。 供應(yīng)鏈部物流分部 (營業(yè)中心 )根據(jù)銷售部通知或相關(guān)文件負責(zé)產(chǎn)品價格體系的錄入及維護，并對之保密，經(jīng)銷售部同意方可對外公布價格體系。 麗人堂公司 產(chǎn)品出廠價及外部的價格體系由麗人堂公司制訂及調(diào)整，報集團銷售部及財務(wù)部備案。 衛(wèi)品 產(chǎn)品出廠價及外部的價格體系由集團銷售部、市場部負責(zé)制訂及調(diào)整，報集團財務(wù)部備案。 價格體系的分類（ 3） 問題 客戶類型與價格類型之間的對應(yīng)關(guān)系如何？ 價格管理
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