【正文】 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 藍(lán)海戰(zhàn)略的制定原則 制定戰(zhàn)略的原則 各原則降低的風(fēng)險(xiǎn)因素 重建市場(chǎng)邊界 ↓ 搜尋風(fēng)險(xiǎn) 注重全局而非數(shù)字 ↓ 計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn) 超越現(xiàn)有需求 ↓ 規(guī)模風(fēng)險(xiǎn) 遵循合理的戰(zhàn)略順序 ↓ 商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn) 執(zhí)行戰(zhàn)略的原則 各原則降低的風(fēng)險(xiǎn)因素 克服關(guān)鍵組織障礙 ↓ 組織風(fēng)險(xiǎn) 寓執(zhí)行于戰(zhàn)略 ↓ 管理風(fēng)險(xiǎn) 重建市場(chǎng)邊界的基本法則 ——6條路徑框架 ①審視他擇產(chǎn)業(yè) （放眼替代性行業(yè)） ②跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群體看市場(chǎng) ③重新界定產(chǎn)業(yè)買(mǎi)方群體 (放眼客戶鏈） ④放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù) ⑤重設(shè)產(chǎn)業(yè)功能與情感導(dǎo)向 （放眼客戶功能性或情感性訴求） ⑥跨越時(shí)間參與塑造外部潮流 （放眼未來(lái)） 用友從 ERP到 HRP的轉(zhuǎn)變： HRP之前 HRP時(shí) or后 醫(yī)院信息系統(tǒng)繁多，缺乏互聯(lián)互通 建設(shè)醫(yī)院系統(tǒng)集成平臺(tái)： 系統(tǒng)集成，互聯(lián)互通，有效集成 積累的大量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)難以有效利用 建立醫(yī)院的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)： 將醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、統(tǒng)一 前后臺(tái)系統(tǒng)無(wú)法做到實(shí)時(shí)傳遞和整體計(jì)劃與控制 前后臺(tái)一體化： 實(shí)現(xiàn)醫(yī)院前端臨床服務(wù)與后臺(tái)營(yíng)運(yùn)管理一體化 對(duì)醫(yī)療集團(tuán)模式支持不足 集團(tuán)一體化： 支持多組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)醫(yī)院內(nèi)病人信息共享，資源共享和統(tǒng)一調(diào)度 醫(yī)患關(guān)系不明朗 醫(yī)患一體化： 一切基于方便患者來(lái)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)新服務(wù)模式 最重要的路徑： 跨越時(shí)間參與塑造外部潮流 預(yù)測(cè)到 未來(lái) 正確的 發(fā)展 趨勢(shì) 對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)有決定性作用 必須不可逆 必須具有清晰的路 這一趨勢(shì) 如何影響 客戶價(jià)值 和企業(yè)的 業(yè)務(wù)模式 小結(jié)： 競(jìng)爭(zhēng)不是目的，不戰(zhàn)而勝更是技藝高超！ 價(jià)值創(chuàng)新是為顧客提供新的價(jià)值，達(dá)到企業(yè)與顧客雙贏。 價(jià)值創(chuàng)新同時(shí)追求差異化和低成本 當(dāng)企業(yè)行為對(duì)企業(yè)成本結(jié)構(gòu)和客戶價(jià)值同時(shí)帶來(lái)正面影響時(shí)，價(jià)值創(chuàng)新就在這個(gè)交匯區(qū)域得以實(shí)現(xiàn)。 智能醫(yī)療是將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)用于醫(yī)療領(lǐng)域，借由數(shù)字化、可視化模式，可使有限醫(yī)療資源讓更多人共享。 該重大專(zhuān)項(xiàng)實(shí)施周期為 3年 (20232023年 )，中央財(cái)政對(duì)該專(zhuān)項(xiàng)的預(yù)算資金為 3025萬(wàn)元。 12023041176 徐亭亭 產(chǎn)生背景 差異化戰(zhàn)略 成本增加 +需求 和市場(chǎng) =利潤(rùn) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 利潤(rùn)率受限 藍(lán)海戰(zhàn)略 如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？如何啟動(dòng)并保持獲得性增長(zhǎng)？ “紅海”與“藍(lán)?！睉?zhàn)略比較 紅海戰(zhàn)略 藍(lán)海戰(zhàn)略 已知市場(chǎng)空間、已存在行業(yè) 未知市場(chǎng)空間、不存在行業(yè) 爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求 創(chuàng)造并攫取新需求 游戲規(guī)則確立 無(wú)游戲規(guī)則 參與競(jìng)爭(zhēng) 規(guī)避競(jìng)爭(zhēng) 千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋、競(jìng)爭(zhēng)激烈 海闊憑魚(yú)躍 差異化和低成本戰(zhàn)略二選一 同時(shí)追求差異化和低成本戰(zhàn)略 價(jià)值創(chuàng)新 ———— 藍(lán)海戰(zhàn)略的基石 ? 價(jià)值創(chuàng)新： ?并非著眼于競(jìng)爭(zhēng) ?力圖使客戶和企業(yè)的價(jià)值都出現(xiàn)飛躍 ?開(kāi)辟一個(gè)全新的、非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間 ? “價(jià)值”和“創(chuàng)新”同樣重要 智能醫(yī)療 2023年 6月，由公司承擔(dān)的 “核高基 ”重大專(zhuān)項(xiàng)“面向大型行業(yè)應(yīng)用的共性云計(jì)算基礎(chǔ)軟件平臺(tái)研制與應(yīng)用 ”已獲得工業(yè)和信息化部正式批準(zhǔn)?？朔髽I(yè)技術(shù)聯(lián)盟的地獄障礙，可以降低創(chuàng)新成本 企業(yè)戰(zhàn)略選擇小結(jié) ? 塑造企業(yè)結(jié)構(gòu) ? 正確對(duì)待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性 ? 注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與障礙轉(zhuǎn)變 ? 選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)和領(lǐng)域 中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 總結(jié) 在實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇中，競(jìng)爭(zhēng)策略的重心應(yīng)放在 快速響應(yīng)市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新 等方面 當(dāng)行業(yè)處于 成長(zhǎng)期 時(shí)，企業(yè)要抓住擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，策略的重心應(yīng)放在降低價(jià)格、擴(kuò)大渠道 在 技術(shù)密集型 行業(yè)，企業(yè)應(yīng)該把研發(fā)作為實(shí)現(xiàn)突破的要點(diǎn) ＊ 目標(biāo)聚集和專(zhuān)注、特色和差異化、靈活快速及低成本，應(yīng)成為中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的必要要素。如何解決內(nèi)部矛盾，使其形成用友的洪荒之力，比用友打通外部共贏更為關(guān)鍵。 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 用友解決內(nèi)部矛盾共贏比處理外部更關(guān)鍵 1 其實(shí)今年所有廠商一直在強(qiáng)調(diào)生態(tài)共贏，打通內(nèi)外部和上下游產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)體系， 用友未來(lái)也需要加強(qiáng)與外部的合作，把自已的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)價(jià)值最大化 ，但是用友面臨最大的是來(lái)自于內(nèi)部的整合，比如用友即時(shí)通信平臺(tái)，其實(shí)在用友 UAP還有一款 IM系統(tǒng)，兩者之間誰(shuí)主誰(shuí)次?？墒菑哪壳爸苿?dòng) CRM廠商的銷(xiāo)售來(lái)看， 4000萬(wàn)也是他們通過(guò)近四年時(shí)間才有這樣成績(jī)，而用友要在幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)完成這個(gè)目標(biāo)，雖然這個(gè)數(shù)字并非硬性指標(biāo)，但是數(shù)字的背后是必須向全國(guó)的渠道伙伴轉(zhuǎn)嫁壓力，這樣就又重新回歸了傳統(tǒng)軟件運(yùn)營(yíng)模式的老路。 ?過(guò)度的追求數(shù)字有可能會(huì)成為用友轉(zhuǎn)型主要障礙 3 ＊追求利潤(rùn)是每一個(gè)公司發(fā)展的首要目標(biāo)，但往往數(shù)字過(guò)重也可能成為轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的最大阻力。 SAP則排到第二位。而用友和金蝶在企業(yè)發(fā)展歷程、主打產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群等各方面最為相似。公司應(yīng)加大對(duì)外來(lái)人才的吸引，特別是具有國(guó)際