【正文】 中國網(wǎng)通合 資 成立，累 計 投 資 1000多萬元，到 2023年二季度末，累 計 收入 2300萬元，累 計 虧 損 600萬元。控股 51%。控股 95%。提供的服 務可以從各個 環(huán)節(jié)滿 足 發(fā) 展商的不同需求，從物 業(yè) 前期的 設計 、施工，到竣工 驗 收，中期的物 業(yè) 管理策劃，以及后期 實 施全面物 業(yè) 管理。 業(yè)務 范 圍 包括物 業(yè) 和酒店 項 目投 資 策劃、管理，機 電設備 安裝、 維 修保養(yǎng)、 項 目工程咨 詢 與 顧問 ，以及相關管理人 員 培 訓等。Consulting 24中國國貿(mào)的對外投資控股情況控股 95%。SINOTRUST2023國貿(mào)中心主要由五大部分組成 案例2023/4/5上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 可提供包括展覽策劃、立項報批、宣傳招展、境外辦展、搭建展臺、現(xiàn)場管理、展廳設施維護、出租場地設備的全套展覽專業(yè)服務 展廳總面積 1萬平方米，主要進行中小型和檔次較高的展覽會和博覽會。目前主要餐飲服務商：星巴克咖啡店、美味珍御膳、哈根達斯甜品屋、肯德基快餐、易喜回轉(zhuǎn)壽司、必勝客休閑餐廳等?？偁I業(yè)面積 3萬平方米， 1990年 3月在北京地區(qū)率先引進品牌專賣店從事零售業(yè)務的經(jīng)營模式，是北京著名的以提供高檔商品和服務為主的現(xiàn)代化購物場所。服務項目有郵政局、書報亭、鮮花店、面點房、印刷及攝影服務、醫(yī)務、美容美發(fā)、禮品店、商城、旅行社等。五星級的中國大飯店總建筑面積 11萬平方米，客房 738間。國貿(mào)世紀公寓由東西兩幢樓組成，共有 420套房間。 國貿(mào)展覽大廳 中國大飯店和國貿(mào)飯店 Consulting 23通 過 商 業(yè) 物 業(yè) 管理 滿 足需求， 實現(xiàn) 客 戶 價 值國貿(mào)寫字樓 SINOTRUST2023包括賣場環(huán)境設備的維護、安全保衛(wèi)管理等目的 是為承租戶和顧客提供一個舒適安全的環(huán)境包括對承租戶的教育輔導、幫助承租戶進行經(jīng)營分析、店鋪調(diào)整等目的 是培養(yǎng)能夠提供優(yōu)質(zhì)服務的店鋪主要是對各承租戶進行營銷支援并舉辦統(tǒng)一的促銷活動目的 是提升商圈對附近居民的吸引力包括收取租金和各項費用，控制開支，協(xié)助有關部門進行效益評估等物業(yè)管理租戶管理營銷管理財務管理集中管理分散經(jīng)營的承租戶管理目標2023/4/5上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 Consulting 22商業(yè)管理的內(nèi)容目標 是使商圈和承租戶都取得良好效益。SINOTRUST2023Consulting 21企業(yè)發(fā)展模式借鑒q 商 業(yè) 物 業(yè) 管理– 中國國貿(mào)滿足客戶價值的同時帶來的良好的收益q 商 業(yè) 房地 產(chǎn) 運作– 大連萬達通過戰(zhàn)略聯(lián)盟拓展企業(yè)的發(fā)展空間和資源q 快速 擴張– 中體產(chǎn)業(yè)以連鎖經(jīng)營的方式實現(xiàn)企業(yè)的低成本擴張和高速成長q 品牌建 設– 萬科品牌建設為企業(yè)的發(fā)展形成支撐2023/4/5上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 SINOTRUST2023Consulting 20企業(yè)發(fā)展模式需求管理資源平臺與產(chǎn)業(yè)平臺 規(guī)模擴張經(jīng)營模式 快速發(fā)展模式需求管理 資源與產(chǎn)業(yè)平臺 規(guī)模擴張?zhí)攸c：聯(lián)盟 特點：快速復制需求管理：把握整體商業(yè)需求制造商圈資源與產(chǎn)業(yè)平臺：為建立商圈所需的以著名商業(yè)品牌為主的商業(yè)資源體系；為商業(yè)物業(yè)開發(fā)所需的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)體系規(guī)模擴張：在經(jīng)營模式的基礎上，對需求管理與資源產(chǎn)業(yè)平臺中可以快速復制的成分進行低成本大范圍的復制，達到快速的企業(yè)擴張三維企業(yè)發(fā)展模式2023/4/5上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 SINOTRUST2023Consulting 19成功的商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展必須考慮的三點商 業(yè) 房地 產(chǎn) 的 發(fā) 展需要從市 場 出 發(fā) 考 慮 以下三方面產(chǎn)品和服務客戶關系運營效率和效能?商業(yè)資源的匯聚、整合、利用，包括品牌和資金資源?建立戰(zhàn)略聯(lián)盟和多贏的商業(yè)模式?商業(yè)物業(yè)及環(huán)境對特定的消費者和商業(yè)經(jīng)營者需求的滿足?建立企業(yè)、產(chǎn)品和服務的品牌?商業(yè)物業(yè)開發(fā)過程中的高效運作?以相對較低的成本快速復制拷貝的能力2023/4/5上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 SINOTRUST2023投入產(chǎn)出模式2023/4/5上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 Consulting 18投入產(chǎn)出模式商圈建成商圈配套設施建成建立資源平臺與產(chǎn)業(yè)平臺建立基于需求上的管理模式東灘商業(yè)房地產(chǎn)品牌美譽度提升東灘商業(yè)房地產(chǎn)模式推廣商業(yè)房地產(chǎn)SINOTRUST2023Consulting 17商業(yè)房地產(chǎn)的特點q 風險 ：由商 業(yè) 房地 產(chǎn) 開 發(fā) 商的投 資 策劃能力決定，其根本是 對 市場 需求的理解和把握能力；q 資 金需求：由商 業(yè) 模式和合作伙伴決定，一般要求 規(guī) 模性開 發(fā) 商有相當?shù)?資 金 實 力；q 收益：由投 資 模式?jīng)Q定，短期收益不高， 長 期收益 穩(wěn) 定，收益面 較廣，包括商 業(yè) 物 業(yè) 的出租、出售，商 業(yè) 管理和物 業(yè) 管理服 務費 用，周 邊 的土地價格升 值 ，周 邊 商 業(yè) 和住宅房 產(chǎn) 升 值 ；q 收益期：由商 業(yè) 模式?jīng)Q定，由于 擁 有物 業(yè) ，通常收回成本的周期 較長 ，十年至二十年；? 非成熟業(yè)態(tài)? 發(fā)展商中資本攜帶者多? 行業(yè)缺少領導企業(yè)? 政策影響大? 價格變化大? 消費習慣變化快? 同質(zhì)化速度加快? 市場沒有規(guī)則，變化快2023/4/5上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 SINOTRUST2023錄商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展環(huán)境概述進軍商業(yè)房地產(chǎn)的意義商業(yè)房地產(chǎn)的戰(zhàn)略目標商業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)定位商業(yè)房地產(chǎn)的核心競爭力商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展模式2023/4/5上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 Consulting 16目 SINOTRUST2023基于文化的需求研究各地域商業(yè)機會研究著名品牌經(jīng)營商研究租戶組合的模式研究商業(yè)的運營管理研究多元股權(quán)結(jié)構(gòu)的決策靈活的項目股權(quán)機制基于資源共享的學習機制基于制度導向的創(chuàng)新機制制度和流程的動態(tài)標準化體系的培訓、執(zhí)行和考核核心能力構(gòu)筑總結(jié)2023/4/5上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 建設知識管理平臺 建立學習創(chuàng)新平臺 Consulting 15需求管理能力構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)運作能力構(gòu)筑核心能力構(gòu)筑掃描環(huán)境以拓展空間多贏聯(lián)盟以集成資源統(tǒng)一管理以兌現(xiàn)承諾搭建資源匯聚平臺 SINOTRUST2023Consulting 14學習平臺和創(chuàng)新機制是以內(nèi)部員工為對象，在內(nèi)部開放的資源！以制度和流程為基礎的知識管理平臺則是整合商業(yè)房地產(chǎn)項目建造過程中所有參與者的工具，體現(xiàn)企業(yè)整合價值鏈的能力水平！是產(chǎn)業(yè)運作能力的一個重要方面！建立跨企業(yè)的知識管理平臺，就是立足于商業(yè)房地產(chǎn)項目發(fā)展的整個價值鏈，將價值鏈的各個環(huán)節(jié)需要管理和控制的輸入和輸出關鍵點進行知識化整理（動態(tài)更新），形成業(yè)務操作手冊，并以流程定制化軟件將其固化，用以指導員工在與各個環(huán)節(jié)的合作者、供應商合作過程中的發(fā)標、驗收工作，最終提高商業(yè)房地產(chǎn)項目建造的效率和效益，以較高的速度、較低的成本完成項目建造！以制度和流程為基礎建立跨企業(yè)知識管理平臺2023/4/5上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 SINOTRUST2023Consulting 13強大的產(chǎn)業(yè)運作能力體現(xiàn)在一個組織的知識資源被有效地收集、整理和共享使用和傳遞，并且可以通過業(yè)務流程的自主運轉(zhuǎn)獲得自適應更新，具有學習和創(chuàng)新功能！制訂公司知識資源收集、分類、整理和共享級別的制度規(guī)定并貫徹執(zhí)行，以 IT應用系統(tǒng)固化形成資源共享的學習平臺！制訂依托學習平臺和定期學習和測評制度，并將其測評結(jié)果與薪資調(diào)整相掛鉤，進一步提升學習平臺實際效用！強化員工的行業(yè)相關知識，提升公司員工對產(chǎn)業(yè)的理解能力！制訂制度鼓勵員工在學習基礎進行知識創(chuàng)新，挑戰(zhàn)行業(yè)慣例！將創(chuàng)新的權(quán)利和成功的榮耀歸于員工，將創(chuàng)新的成本和失敗的損失歸于公司！建設資源共享的學習平臺和創(chuàng)新機制2023/4/5上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 SINOTRUST2023Consulting 12需求管理能力以及產(chǎn)業(yè)運作能力最終形成的是一套資料庫、多套方法體系和擁有強大商業(yè)網(wǎng)絡的企業(yè)平臺，這些資源需要專業(yè)人才使用、組合和進一步完善，才能發(fā)揮出巨大的商業(yè)價值！由需求、地域和資源研究獲得的戰(zhàn)略空間以及可拷貝的運營模式使企業(yè)可以裂變式發(fā)展，以幾何級