【正文】 二條、不論任務(wù)完成與否，每人每月 400元的基本生活費(fèi)。 C 銷售員一年內(nèi)累積銷售業(yè)績(jī)考核四次排序第一名，由經(jīng)銷處處長(zhǎng)提議，人力資源部經(jīng)理審定，進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)和其它精神物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 5分計(jì)算 貨款回款率 98%以上 20% 正好完成得 1分 ,每+1%,得 + 自我管理 填寫客戶資源管理表格 10% 填寫清楚完整準(zhǔn)確得 1分 ,填寫不清楚完整準(zhǔn)確扣掉 1分 1 、 考核指標(biāo)和辦法 2023/1/23 47 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第四章 銷售員的約束激勵(lì)措施 2 銷售員的月度收入計(jì)算方法 : A 銷售員的月收入 =底薪 +實(shí)發(fā)效益工資 B 底薪 = 320 元 C 應(yīng)發(fā)效益工資 =實(shí)際銷售收入銷售提成比例 2‰ ∑ 考核項(xiàng)目得分考核項(xiàng)目權(quán)重 D 實(shí)發(fā)效益工資 =應(yīng)發(fā)效益工資 底薪 E 應(yīng)發(fā)效益工資中含當(dāng)月的手機(jī)費(fèi)、出差的住宿差價(jià)補(bǔ)貼、應(yīng)酬費(fèi)；不含公積金和各類投保 F 當(dāng)應(yīng)發(fā)效益工資低于底薪時(shí)，發(fā)放底薪，差額部分下月扣還公司 G 公司在年底根據(jù)當(dāng)年行業(yè)形勢(shì)重新調(diào)整銷售指標(biāo)，對(duì)每月應(yīng)發(fā)效益工資重新計(jì)算，多退少補(bǔ) 2023/1/23 48 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第四章 銷售員的約束激勵(lì)機(jī)制 經(jīng)銷處處長(zhǎng)對(duì)月度銷售 業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì) 和排序結(jié)果和匯總分析 考核結(jié)果與被考核人員及時(shí)溝通， 提出改進(jìn)和提高的意見和措施 第二條 指導(dǎo)提高銷售業(yè)績(jī) A 銷售員連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)排序最后一名，由經(jīng)銷處處長(zhǎng)與其深入談話，了解問(wèn)題存在的原因，探討改進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的方案。 100 第七條 經(jīng)銷處處長(zhǎng)的月薪 =銷售員平均月收入 [∑( 考核項(xiàng)目得分考核項(xiàng)目權(quán)重 )] 第八條 經(jīng)銷處處長(zhǎng)的工資由公司支付 ,不計(jì)入銷售提成 2023/1/23 44 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第三章 銷售員考核流程 經(jīng)銷處處長(zhǎng)發(fā)放月度銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表 銷售業(yè)績(jī)排序考核 銷售員 月度銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表 經(jīng)銷處處長(zhǎng)對(duì)月度銷售業(yè)績(jī)排隊(duì) 第一條 月度銷售業(yè)績(jī)考核 2023/1/23 45 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第三章 銷售員考核流程 年終績(jī)效考核員發(fā)放考核表 崗位能力考核 經(jīng)銷處處長(zhǎng) 職能處室管理人員能力考核表 第二條 崗位能力考核 2023/1/23 46 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第四章 銷售員的約束激勵(lì)機(jī)制 第一條 月度獎(jiǎng)金發(fā)放 月度獎(jiǎng)金 自我管理考核 月度銷售業(yè)績(jī)考核 考核項(xiàng)目 考核指標(biāo) 考核指標(biāo)所占的權(quán)重 考核辦法 實(shí)際銷售收入 當(dāng)月的個(gè)人銷售目標(biāo) 70% 完成指標(biāo)的 50%得 0。 第六條 管理績(jī)效考核得分： 管理績(jī)效考核得分 =（職能處室自身量化考核得分 +上級(jí)主管 處室量化考核得分）247。如在試用期沒(méi)有改進(jìn)，可以做降級(jí)或淘汰處理 第四章 約束激勵(lì)措施 2023/1/23 31 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第四章 約束激勵(lì)措施 第八條 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)流程 人力資源部經(jīng)理年終對(duì)季度和年度考核結(jié)果進(jìn)行匯總分析，發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)前途的員工 第一次管理能力評(píng)定 被考核人員直接上級(jí) 管理能力評(píng)定表 填寫職位晉升意見表 與候選人溝通，了解個(gè)人發(fā)展愿望 第一次性格測(cè)評(píng) 被考核人員直接上級(jí) 性格測(cè)評(píng)表 第一次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查 候選人 職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表 與候選人溝通，取得共識(shí) C C C 2023/1/23 32 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第四章 約束激勵(lì)措施 第二次管理能力評(píng)定 被考核人員直接上級(jí) 管理能力評(píng)定表 晉升 考察期 （一年以上，根據(jù)企業(yè)用人需求而定） 第二次性格測(cè)評(píng) 被考核人員直接上級(jí) 性格測(cè)評(píng)表 第二次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查 候選人 職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表 與候選人直接上級(jí)溝通對(duì)候選人的培養(yǎng)計(jì)劃 C 能力發(fā)展 培 訓(xùn) 輪崗 C C 2023/1/23 33 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 營(yíng)銷部分冊(cè) 2023/1/23 34 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 目 錄 經(jīng)銷處考核手冊(cè) 技術(shù)開發(fā)中心考核手冊(cè) 2023/1/23 35 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 經(jīng)銷處考核手冊(cè) 2023/1/23 36 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 目 錄 第一章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)考核流程 第二章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)的約束激勵(lì)措施 第三章 銷售員考核流程 第四章 銷售員的約束激勵(lì)措施 第五章 營(yíng)銷部其他人員的考核 2023/1/23 37 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第一章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)考核流程 第一條 管理績(jī)效考核流程 每月 25日績(jī)效考核員發(fā)放考核表 管理績(jī)效考核 被考核人員 被考核人員下向聯(lián)系人員 被考核人員上向聯(lián)系人員 職能處室自身量化核表 職能處室服務(wù)情況量化表 上級(jí)主管對(duì)職能處室量化考核表 每月 30日績(jī)效考核員計(jì)算考核得分 每月 28日績(jī)效考核員回收考核表 2023/1/23 38 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第一章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)考核流程 年終績(jī)效考核員發(fā)放考核表 崗位能力考核 被考核人員直接上級(jí) 職能處室管理人員能力考核表 第二條 崗位能力考核流程 第三條 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核流程 績(jī)效考核員從財(cái)務(wù)提取數(shù)據(jù) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核 績(jī)效考核員 經(jīng)銷處處長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核計(jì)算過(guò)程 2023/1/23 39 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第二章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)的約束激勵(lì)措施 精 神 獎(jiǎng) 勵(lì) 普 升 警 告 職業(yè)生涯設(shè)計(jì) 降 級(jí) 能力發(fā)展 培 訓(xùn) 調(diào) 動(dòng) 淘 汰 人力資源部經(jīng)理 年終對(duì)管理績(jī)效考核結(jié)果和 能力考核結(jié)果進(jìn)行匯總分析 考核結(jié)果與被考核人員溝通， 提出改進(jìn)和提高的意見和措施 第一條 考核結(jié)果的應(yīng)用 管理績(jī)效考核 月度收入 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核 計(jì)算月度收入 進(jìn)行年度評(píng)議 2023/1/23 40 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第二章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)的約束激勵(lì)措施 第二條 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)流程 人力資源部經(jīng)理年終對(duì)月度考核結(jié)果和能力考核進(jìn)行匯總分析，發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)前途的員工 第一次管理能力評(píng)定 被考核人員直接上級(jí) 管理能力評(píng)定表 填寫職位晉升意見表 與候選人溝通，了解個(gè)人發(fā)展愿望 第一次性格測(cè)評(píng) 被考核人員直接上級(jí) 性格測(cè)評(píng)表 第一次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查 候選人 職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表 與候選人溝通，取得共識(shí) C C C 2023/1/23 41 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第二章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)的約束激勵(lì)措施 第二次管理能力評(píng)定 被考核人員直接上級(jí) 管理能力評(píng)定表 晉升 考察期 （一年以上，根據(jù)企業(yè)用人需求而定） 第二次性格測(cè)評(píng) 被考核人員直接上級(jí) 性格測(cè)評(píng)表 第二次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查 候選人 職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表 與候選人直接上級(jí)溝通對(duì)候選人的培養(yǎng)計(jì)劃 C 能力發(fā)展 培 訓(xùn) 輪崗 C C 2023/1/23 42 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第二章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)的約束激勵(lì)機(jī)制 考核項(xiàng)目 考核指標(biāo) 考核指標(biāo)所占的權(quán)重 考核辦法 利潤(rùn) 當(dāng)月全處利潤(rùn)指標(biāo) 25% 正好完成得 1分 ,每 +1%,得 + 實(shí)際銷售收入 當(dāng)月全處銷售收入目標(biāo) 15% 正好完成指標(biāo)得 1分，每 +1%，得 + 貨款回款率 98%以上 20% 正好完成得 1分 ,每 +1%,得 + , 產(chǎn)銷率 98%上 10% 正好完成得 1分 ,每 +1%,+ 庫(kù)存產(chǎn)品資金占用 512月按現(xiàn)有庫(kù)存額每月降 50萬(wàn) 5% 每降 50萬(wàn)元得 1分 ,每 +1%,+ 外欠貨款資金占用 512月按現(xiàn)有外欠貨款每月降 100萬(wàn) 5% 每降 100萬(wàn)元得 1分 ,每 +1%,+ 原材料時(shí)間符合率 按要求達(dá)到 100%符合 % 完全符合得 1分 ,不符合要求一次扣 ,扣完為止 原材料等級(jí)、質(zhì)量符合率 按采購(gòu)資料達(dá)到 100%符合 % 完全符合得 1分 ,不符合要求一次扣 ,扣完為止 管理績(jī)效 見《職能處室自身量化考核表》和《上級(jí)主管對(duì)職能處室量化考核表》 15% 見《職能處室自身量化考核表》和《上級(jí)主管對(duì)職能處室量化考核表》 第三條 考核指標(biāo)和辦法 2023/1/23 43 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第二章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)的約束激勵(lì)機(jī)制 第四條 處室自身量化考核表按百分制計(jì)算，得出處室自身量化考核得分。另外，根據(jù)該同志的一貫表現(xiàn)，考慮為其提高薪級(jí)。 第五條 每年年度評(píng)議排名前 20%者，由人力資源部經(jīng)理與其直接上級(jí)溝通，深入了解該同志，并根據(jù)能力考核結(jié)果制定崗位發(fā)展培訓(xùn)計(jì)劃。 4) 崗位技能系數(shù) 2023/1/23 27 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 月度獎(jiǎng)最高額為 200元，最低額為 0元。 第二條 季度評(píng)議得分 = （ ∑ 月度個(gè)人績(jī)效考核得分 /3） 第三條 崗位技能系數(shù) = ∑ 每項(xiàng)崗位技能實(shí)際得分 247。 第七條 年度評(píng)議得分排最后一名或累計(jì)兩個(gè)季度評(píng)議得分排最后一名者，由人力資源部經(jīng)理與其談話，在原崗位降薪試用一年以觀后效；或調(diào)動(dòng)到其它適應(yīng)的崗位，并根據(jù)能力考核結(jié)果制定崗位在培訓(xùn)計(jì)劃。 第六條 每年年度評(píng)議排名第一者，由人力資源部經(jīng)理為其做職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，并按確定的職業(yè)發(fā)展途徑進(jìn)行能力發(fā)展培訓(xùn)和輪崗培訓(xùn)，通過(guò)考核者，根據(jù)企業(yè)用人需求獲得晉升。獎(jiǎng)金分配與考核得分的關(guān)系見下表： 第四章 約束激勵(lì)措施 得分 獎(jiǎng)金額（元） 80100（含） 300 6080 （含） 250 4060 （含） 200 40分以下（含） 0 個(gè)人績(jī)效考核獎(jiǎng)金分配表 管理績(jī)效考核獎(jiǎng)金分配表 得分名次 獎(jiǎng)金額（元） 20% 100 50% 80 20% 50 10% 0 管理績(jī)效考核 個(gè)人績(jī)效考核 第一條 月度獎(jiǎng)金分配 月度獎(jiǎng)金 2023/1/23 15 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第四章 約束激勵(lì)措施 第二條 季度獎(jiǎng)金分配 A 對(duì)上一季度的季度評(píng)議得分按大小排序 B 得分排在被考核人前 10%者 ,在下一季度的月度獎(jiǎng)金考核結(jié)果乘以 (季度獎(jiǎng)金系數(shù) ).季度獎(jiǎng)金系數(shù)在一個(gè)季度內(nèi)有效 .即 : 下一季度的月度獎(jiǎng)金 =月度獎(jiǎng)金考核結(jié)果 2023/1/23 16 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第四章 約束激勵(lì)措施 第三條 年度評(píng)議 年 終 獎(jiǎng) 金 精 神 獎(jiǎng) 勵(lì) 晉 升 警 告 職業(yè)生涯設(shè)計(jì) 提 薪 降 級(jí) 能力發(fā)展 培 訓(xùn) 調(diào) 動(dòng) 淘 汰 人力資源部經(jīng)理 年終對(duì)年度評(píng)議得分 結(jié)果進(jìn)行匯總分析 考核結(jié)果與被考核人員溝通， 提出改進(jìn)和提高的意見和措施 2023/1/23 17 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第四條 季度評(píng)議得分排最后一名者，由人力資源部經(jīng)理與其直接上級(jí)和本人談話，分析原因，提出改進(jìn)方案。 4) 崗位技能系數(shù) 2023/1/23 14 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 月度獎(jiǎng)為個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)與管理績(jī)效獎(jiǎng)兩部分之和。 2023/1/23 13 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第三章 考核得分計(jì)算規(guī)則 第六條 季度評(píng)