品牌形象與廣告(ppt37)-文庫(kù)吧資料
2025-01-10 02:08本頁(yè)面
【正文】 ? 量化研究 5/7/2023 27 建立品牌 10步（ 1） 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)對(duì)手 ? 銷售環(huán)境、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、方向 ? 目標(biāo)消費(fèi)群 －生活體驗(yàn) －各牌子在他們心目中的地位 －他們的欲望、所欠缺的 … 了解自己 ? 品牌在市場(chǎng)上的位置 ? 目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌的感覺(jué) －功能上的特性 －選用此品牌朋友會(huì)如何看我 －跟我有哪些共同點(diǎn) 5/7/2023 28 建立品牌 10步（ 2） 取舍 5年方向 ? 新產(chǎn)品類別方向 ? 新產(chǎn)品功能方向 ? 哪一個(gè)綜合方向令品牌最有利 ? （選一個(gè)假想敵，想方設(shè)法代替他） 定下階段性策略 ? 導(dǎo)入階段－占領(lǐng)最有利據(jù)點(diǎn) ? 分庭抗禮－攻堅(jiān) ? 獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷－先發(fā)制人，不讓任何人有搶奪的機(jī)會(huì) 可以有兩種策略，即進(jìn)攻型策略和防守型策略。 價(jià)值 ： ? 提供購(gòu)買的理由； ? 差異化定位的基礎(chǔ)； ? 高價(jià)位的基礎(chǔ)； ? 渠道的最愛(ài)； ? 品牌的延伸。 ? 功能、特點(diǎn)、可信賴度、耐用度、服務(wù)度、高品質(zhì)外觀。 ? 進(jìn)入品牌目錄之中。 ? 熟悉度引發(fā)好感。 無(wú)知名度。 未提及知名度。 5/7/2023 20 品牌知名度 ? 品牌知名度是消費(fèi)者想到某一類別的產(chǎn)品時(shí)腦海腦海中能夠想起或辯識(shí)某一品牌的程度。 ? 易于吸引新的消費(fèi)者。 ? 情感購(gòu)買者 對(duì)品牌引以為傲。 ? 習(xí)慣購(gòu)買者 可換可不換，基于習(xí)慣而購(gòu)買原品牌。 ? 品牌資產(chǎn)越高，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)空間及時(shí)間越大。 ? 品牌如能支持較高的價(jià)位，資產(chǎn)價(jià)值越高。 5/7/2023 17 擁有市場(chǎng)比擁有資源更重要 ? 品牌資產(chǎn)并不易用錢來(lái)衡量，但其資產(chǎn)價(jià)值高或低，至少能以下列項(xiàng)目看出差異： ? 高品牌資產(chǎn)能夠影響新消費(fèi)者，留住舊消費(fèi)者。 L：健力寶：區(qū)隔定位：運(yùn)動(dòng)型飲料 L： INTEL：創(chuàng)造視覺(jué)符號(hào)，形成芯片領(lǐng)導(dǎo)者及信心標(biāo)志。 ? 品牌并不屬于生產(chǎn)者，真正的品牌擁有者是消費(fèi)者。 L：富豪汽車 5/7/2023 15 形成品牌的步驟 五．個(gè)人 /社交性品牌價(jià)值： ? 品牌價(jià)值不單由消費(fèi)者自身的理念或經(jīng)驗(yàn)所形成，同時(shí)，也有消費(fèi)者想象別的相關(guān)的人，對(duì)同一事件可能的想法。 創(chuàng)造個(gè)性最簡(jiǎn)單的方法是將品牌當(dāng)成人。
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