國際商務談判各階段的策略-文庫吧資料
2025-01-09 21:28本頁面
【正文】 第三節(jié) 報價階段的策略 ? 三 、如何對待對方的報價 認真聽取并盡力完整準確地把握對方報價內容，對方報價完畢后不急于還價，要求對方作出價格解釋之后要求對方降低報價。 ?一、報價的先后 可以通過對談判雙方的談判實力的分析比較，采取不同的策略 二、如何報價 ? （一）掌握行情是報價的基礎 ? （二）報價的原則 通過反復比較和權衡，設法找出價格所帶來的利益與被接受的成功率之間的最佳結合點 ? （三）最低可接納水平 二、如何報價 ? （四）確定報價 報價有一定的虛頭是正常情況，但虛頭必須是合情合理，即能找出合理的理由為之辯護。 （六）注意手勢和觸碰行為。 第二節(jié) 開局階段的策略 ?一、創(chuàng)造良好的談判氣氛 （ 四）在開場階段，談判人員最好站立說話，小組成員不必圍成一個圓圈，而最好是自然地把談判雙方分成若干小組，每組都有各方的一兩名成員。 （二）談判人員應該徑直步入會場，以開誠布公、友好的態(tài)度出現(xiàn)在對方面前。第四章 國際商務談判各階段的策略 ? 第一節(jié) 國際商務談判策略概述 ? 第二節(jié) 開局階段的策略 ? 第三節(jié) 報價階段的策略 ? 第四節(jié) 磋商階段的策略 ? 第五節(jié) 成交階段的策略 ? 第六節(jié) 處理僵局的策略 本章主要內容 ? 本章重點介紹了談判的不同階段，談判者應了不同階段的各自特點，并如何針對四個階段的不同特點分別實施有效的談判策略。 本章學習目標 ? ? ? ? ? 第四章 國際商務談判各階段的策略 第一節(jié) 國際商務談判策略概述 ?一、國際商務談判策略的概念 在可以預見和可能發(fā)生的情況下采取的相應行動和手段 ?二、制定國際商務談判策略的步驟 （一）了解影響談判的因素 （二）尋找關鍵問題 ?二、制定國際商務談判策略的步驟 （三）確定具體目標 （四）形成假設性方法 （五）深度分析和比較假設方法 （六）形成具體的談判策略 （七）擬定行動計劃草案 第四章 國際商務談判各階段的策略 第二節(jié) 開局階段的策略 第二節(jié) 開局階段的策略 ?一、創(chuàng)造良好的談判氣氛 ? 為了創(chuàng)造一個良好的、合作的氣氛，談判人員
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