【正文】 “ 精、細(xì)、小” 的不同規(guī)格、便于服用和攜帶的新劑型?準(zhǔn)確的臨床療效評(píng)價(jià)、提高中藥藥理基礎(chǔ)研究水平、中藥藥效的物質(zhì)基礎(chǔ)的闡明藥品非臨床研究GLP采購(gòu) 研發(fā) 生產(chǎn) 營(yíng)銷歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化外部競(jìng)爭(zhēng)壓力和企業(yè)自身發(fā)展的需求成為企業(yè)管理現(xiàn)代化的推動(dòng)力?企業(yè)必須建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)手段的不斷變化，要求企業(yè)引進(jìn)新技術(shù)、開(kāi)發(fā)更多的滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品?……外部競(jìng)爭(zhēng)壓力?企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)資源、管理、制度等方面的要求不斷升級(jí)?企業(yè)高速發(fā)展，對(duì)管理、運(yùn)營(yíng)效率、決策和對(duì)外部環(huán)境的應(yīng)變能力不斷提出挑戰(zhàn)?企業(yè)業(yè)務(wù)的多樣化對(duì)組織架構(gòu)提出新的要求?企業(yè)內(nèi)部的管理要求科學(xué)的人力資源管理體系…….內(nèi)部發(fā)展需求降低交易費(fèi)用 提高資源配置效率 提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率符合企業(yè)成長(zhǎng)周期和自身特點(diǎn)的現(xiàn)代化企業(yè)歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化神州藥業(yè)企業(yè)管理現(xiàn)代化戰(zhàn)略實(shí)施框架有效執(zhí)行符合神州藥業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)符合企業(yè)發(fā)展階段和企業(yè)特性的組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化的人力資源管理體系信息技術(shù)在企業(yè)中的運(yùn)用科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度創(chuàng)新機(jī)制的構(gòu)建企業(yè)現(xiàn)代化歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化只有少數(shù)多元化企業(yè)才能獲得優(yōu)秀業(yè)績(jī)，成功的關(guān)鍵并不來(lái)源于多元化的業(yè)務(wù)本身，而在于對(duì)多元化業(yè)務(wù)的管理能力? 波士頓咨詢公司對(duì) 1988－ 1997年十年間，多元化企業(yè)的業(yè)績(jī)進(jìn)行研究。由于目前神州藥業(yè)零售規(guī)模較小，發(fā)展速度應(yīng)較快，預(yù)計(jì)以平均 40%的速度增長(zhǎng)?神州藥業(yè)批發(fā)業(yè)務(wù)和行業(yè)平均增長(zhǎng)率 8%保持一致54094 629327428189063108563134574平均增長(zhǎng)率%平均增長(zhǎng)率%凈利潤(rùn)率 7% 8% 8% % 8%注：不并購(gòu)數(shù)據(jù)按工業(yè)樂(lè)觀估計(jì)計(jì)算（不并購(gòu)）平均增長(zhǎng)率%神州藥業(yè) 20232023年凈利潤(rùn)目標(biāo)分解（不并購(gòu)）萬(wàn)元神州藥業(yè)采用不同發(fā)展方式整體銷售收入與同仁堂的比較萬(wàn)元神州藥業(yè)采用并購(gòu)的方式在 2023年銷售收入為 432054萬(wàn)元達(dá)到同仁堂同期的 2/3；不并購(gòu)達(dá)到 60%，實(shí)現(xiàn)銷售 372087萬(wàn)元神州藥業(yè)采用并購(gòu)的方式在 2023年銷售收入為 1478739萬(wàn)元，趕上同仁堂；不并購(gòu)達(dá)到 80%，實(shí)現(xiàn)銷售1135521萬(wàn)元神州藥業(yè)不并購(gòu)在 2023年與同仁堂同期持平，銷售收入達(dá)到2217814萬(wàn)元不同情況下神州藥業(yè)銷售收入目標(biāo)（ 20232023年）萬(wàn)元神州藥業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) — 成長(zhǎng)目標(biāo) （ 20232023年）1. 提高神州藥業(yè)在消費(fèi)者心目中的品牌知名度，逐步樹(shù)立神州藥業(yè)在中藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位2. 豐富神州藥業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線，加大新產(chǎn)品推廣的力度3. 迅速開(kāi)展中藥保健品業(yè)務(wù)，發(fā)展為公司近期的增長(zhǎng)極4. 加大渠道建設(shè)的力度，增加人員和資金的投入5. 強(qiáng)化國(guó)際業(yè)務(wù)部門的職能，提高出口貿(mào)易收入在神州藥業(yè)整體收入中的比例6. 在全球范圍內(nèi)尋找植物藥領(lǐng)域的合作伙伴，逐步建立植物藥開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和銷售能力，作為公司中長(zhǎng)期的增長(zhǎng)極7. 加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的投入8. 具備走出湖南，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域擴(kuò)張的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力神州藥業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) — 管理目標(biāo) （ 20232023年）1. 形成較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力，完善組織結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制① 建立專門的戰(zhàn)略管理職能，完善戰(zhàn)略規(guī)劃流程和制度② 在 2023年完成初步的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，在 2023年過(guò)渡到事業(yè)部制，形成完善的戰(zhàn)略控制型母子公司管控結(jié)構(gòu)③ 根據(jù)神州藥業(yè)公司戰(zhàn)略，建立基于平衡記分卡的績(jī)效考核系統(tǒng)并進(jìn)一步完善現(xiàn)有的薪酬制度④ 完善公司的經(jīng)營(yíng)和管理流程，提高組織的運(yùn)營(yíng)效率2. 根植于傳統(tǒng)面向未來(lái)，形成神州藥業(yè)特色的企業(yè)文化，并通過(guò)文化建設(shè)推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展① 在原有神州藥業(yè)企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，通過(guò)發(fā)掘神州藥業(yè)企業(yè)文化新的內(nèi)涵，建立對(duì)神州藥業(yè)文化理念共同認(rèn)識(shí)，形成包容、和諧、富于時(shí)代感的企業(yè)精神② 加強(qiáng)對(duì)神州藥業(yè)文化理念在各級(jí)員工中的宣灌，使神州藥業(yè)的企業(yè)文化成為神州藥業(yè)事業(yè)不斷前進(jìn)的動(dòng)力③ 通過(guò)各種傳播手段宣傳神州藥業(yè)的企業(yè)文化，通過(guò)社會(huì)各界對(duì)神州藥業(yè)文化的了解和認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)神州藥業(yè)品牌的影響力3. 建立系統(tǒng)的人力資源管理體系，加強(qiáng)專業(yè)和管理人才的儲(chǔ)備① 到 2023年，建立起完善的人力資源管理體系，形成合理的人力資源結(jié)構(gòu)，使人力資本成為公司成長(zhǎng)的核心能力之一② 基于神州藥業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向，提前做好專業(yè)和管理人才的培養(yǎng)及儲(chǔ)備，為神州藥業(yè)成為中藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌奠定基礎(chǔ) 3，某藥業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略 某藥業(yè)股份有限公司核心競(jìng)爭(zhēng)力并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn) – 通過(guò)一系列的并購(gòu)，神州藥業(yè)積累了豐富的并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，并購(gòu)無(wú)疑是企業(yè)快速發(fā)展的有效途徑高層的洞察力– 在中藥行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，使神州藥業(yè)的高層對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有清醒的判斷關(guān) 系 – 神州藥業(yè)和當(dāng)?shù)卣兄己玫年P(guān)系，可以提供資金和并購(gòu)的機(jī)會(huì)一線的執(zhí)行力– 神州藥業(yè)的一線員工總體上認(rèn)同公司的目標(biāo)，有熱情和能力執(zhí)行下達(dá)的任務(wù)品 牌 – 神州藥業(yè)的品牌在湖南省和其他南方省份有著正面的形象和強(qiáng)有力的影響財(cái)務(wù)資源 – 充足的財(cái)務(wù)資源為戰(zhàn)略選擇提供了更多的選擇的可能對(duì)戰(zhàn)略決策不重要 對(duì)戰(zhàn)略決策最重要 某藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略定位內(nèi)容 說(shuō)明產(chǎn)業(yè)定位 ?中藥產(chǎn)業(yè)為主體，成長(zhǎng)為中國(guó)中藥領(lǐng)導(dǎo)品牌?發(fā)展中藥保健品業(yè)務(wù)作為近期公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)極?世界植物藥業(yè)務(wù)做為種子業(yè)務(wù)，培育為中長(zhǎng)期公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)極?通過(guò)多層面的業(yè)務(wù)組合保證神州藥業(yè)的持續(xù)快速增長(zhǎng)?立足現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展中藥保健品和醫(yī)藥零售；密切關(guān)注世界植物藥發(fā)展動(dòng)態(tài)，尋求國(guó)際市場(chǎng)的突破；業(yè)務(wù)拓展圍繞中藥核心結(jié)合世界中藥潮流和客戶需求展開(kāi)價(jià)值鏈定位?一體化經(jīng)營(yíng) ?通過(guò)批零一體化經(jīng)營(yíng)快速發(fā)展醫(yī)藥零售區(qū)域定位 ?源于湖南，立足中國(guó)，放眼世界?在穩(wěn)固湖南市場(chǎng)的同時(shí)，積極尋求國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)的突破，實(shí)現(xiàn)兩翼齊飛?近期大力拓展省外市場(chǎng)、中長(zhǎng)期積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng) 某藥業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略－以現(xiàn)代化為核心的歸核化、一體化、國(guó)際化戰(zhàn)略歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是和企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)、自身的產(chǎn)品發(fā)展方向以及企業(yè)的生命周期高度相關(guān)企業(yè)成長(zhǎng)與公司發(fā)展戰(zhàn)略的不同階段：起步期 增長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 下一周期；再興初級(jí)組織，以個(gè)人能力為主導(dǎo)集權(quán)型組織，以功能主導(dǎo)CEO集權(quán)權(quán)力分散，以事業(yè)部為主導(dǎo)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，建立創(chuàng)新體制單一產(chǎn)品市場(chǎng) 多元產(chǎn)品、市場(chǎng) 國(guó)際化產(chǎn)品、市場(chǎng)機(jī)會(huì)導(dǎo)向，缺乏戰(zhàn)略的指導(dǎo)相關(guān)多元化、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新戰(zhàn)略一體化、資產(chǎn)組合與并購(gòu)可供選擇的戰(zhàn)略方向區(qū)域的擴(kuò)張、聯(lián)盟與合作歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化神州藥業(yè)持續(xù)發(fā)展必須依托歸核化、一體化和國(guó)際化戰(zhàn)略的逐步展開(kāi)，從而全方位實(shí)現(xiàn)神州藥業(yè)的現(xiàn)代化?克服神州藥業(yè)多元化帶來(lái)的業(yè)務(wù)分散?集中于神州藥業(yè)的核心能力?恢復(fù)神州藥業(yè)的創(chuàng)業(yè)精神?通過(guò)產(chǎn)品延伸來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成長(zhǎng)?控制在中藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的關(guān)鍵點(diǎn)?獲得下游零售企業(yè)的利潤(rùn)?集中神州藥業(yè)對(duì)戰(zhàn)略資源控制和資產(chǎn)專用性帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)?基于價(jià)值鏈延伸來(lái)獲得企業(yè)的成長(zhǎng)?利用中藥作為植物藥的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍?賺取國(guó)際市場(chǎng)的利潤(rùn)?集中于神州藥業(yè)在中藥領(lǐng)域形成的比較優(yōu)勢(shì)?基于區(qū)域延伸來(lái)獲得企業(yè)成長(zhǎng)現(xiàn)代化神州藥業(yè)要成為百年、一流的企業(yè)，走現(xiàn)代化的戰(zhàn)略是核心，而現(xiàn)代化戰(zhàn)略應(yīng)體現(xiàn)在中藥現(xiàn)代化和企業(yè)現(xiàn)代化兩方面? 中藥在原料、生產(chǎn)、研發(fā)、臨床、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的現(xiàn)代化? 提供療效確切、劑型先進(jìn)、安全可靠的新產(chǎn)品? 有自主知識(shí)產(chǎn) 權(quán)的新產(chǎn)品? 推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程? 加快中藥國(guó)際化的步伐現(xiàn)代化中藥現(xiàn)代化 企業(yè)現(xiàn)代化百年企業(yè)一流企業(yè)? 建立符合企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)? 建立符合企業(yè)發(fā)展階段和企業(yè)特性的組織結(jié)構(gòu) ? 現(xiàn)代化的人力資源管理體系? 科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度? 研發(fā)的創(chuàng)新和新技術(shù)的引進(jìn)? 信息技術(shù)在企業(yè)中的運(yùn)用歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化中藥供應(yīng)鏈所面臨的問(wèn)題使中藥現(xiàn)代化成為必然? 政府 /支付者： 政府 /支付者的態(tài)度和政策導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有較大的影響? 藥品供應(yīng)者 ：在不同理論指導(dǎo)和不同的中藥發(fā)展模式下，使中藥品種、劑型更加多樣化，療效的差異化加大? 醫(yī)務(wù)服務(wù)者 ：醫(yī)務(wù)人員對(duì)中醫(yī)理論的理解，對(duì)中藥藥效的要求，也對(duì)中藥現(xiàn)代化提出了新的挑戰(zhàn)? 消費(fèi)者： 消費(fèi)者的需求變化對(duì)中藥現(xiàn)代化提出更高的要求中藥現(xiàn)代化是基于供應(yīng)鏈的 4P理論 關(guān)鍵決定因素對(duì)產(chǎn)業(yè)的 現(xiàn)代化起不同的作用藥品供應(yīng)者消費(fèi)者醫(yī)務(wù)服務(wù)者政府 /支付者歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化政策導(dǎo)向、供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變、醫(yī)務(wù)人員的用藥習(xí)慣、消費(fèi)者的需求成為中藥現(xiàn)代化發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力關(guān)鍵決定因素 政府 /支付者– 供應(yīng)商成為影響醫(yī)務(wù)人員使用中藥的引導(dǎo)者和中藥市場(chǎng)空間擴(kuò)展的領(lǐng)導(dǎo)者– 國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的集中度不斷提升，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇– 隨著國(guó)際天然藥品和漢方藥運(yùn)用西藥理論在藥效和質(zhì)量方面的推進(jìn)，特別是這種 “ 洋中藥 ” 進(jìn)口的不斷增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)將發(fā)生變化，這對(duì)國(guó)內(nèi)的廠商提出較高的要求。中藥行業(yè)的銷售收入平均增長(zhǎng)水平在 17% 左右；中藥行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)銷售收入的平均增長(zhǎng)率為 28% （含并購(gòu)），比行業(yè)平均高 11%中成藥行業(yè)銷售收入增長(zhǎng)率 利潤(rùn)率2023年： % %2023年： % %2023年預(yù)測(cè)： 20%從銷售收入平均增長(zhǎng)率高于凈利潤(rùn)平均增長(zhǎng)率可以看出，國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)銷售收入增長(zhǎng)更多是一種粗放式增長(zhǎng)，通過(guò)并購(gòu)和加大投入獲得了銷售收入的提高，同時(shí)費(fèi)用和成本的提高降低了凈利潤(rùn)率的增長(zhǎng)速度同仁堂現(xiàn)有規(guī)模已達(dá)到神州藥業(yè)規(guī)模的兩倍，依然連續(xù)六年年平均遞增速度達(dá)到 %+%+%同仁堂醫(yī)藥工業(yè)銷售收入+%+%+%萬(wàn)元 ?規(guī)模越大，越不利于增長(zhǎng)速度的提高，同仁堂現(xiàn)有規(guī)模已達(dá)到神州藥業(yè)規(guī)模的兩倍，依然在連續(xù)了六年內(nèi)年平均遞增速度達(dá)到 %?同仁堂從 2023年開(kāi)始對(duì)渠道進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整，對(duì)銷售收入的增長(zhǎng)有一定的影響?同仁堂的 “龍膽瀉肝丸 ”事件對(duì)其收入影響也較大?同仁堂工業(yè)的增長(zhǎng)并沒(méi)有過(guò)多依靠外部并購(gòu)天士力的發(fā)展主要依靠工業(yè)產(chǎn)品銷售的持續(xù)增長(zhǎng)，其工業(yè)規(guī)模在 2023年已達(dá)到神州藥業(yè)目前的水平，仍然以平均 % 速度增長(zhǎng)? 天士力 主要產(chǎn)品 復(fù)方丹參滴丸 、 養(yǎng)血清 腦顆 粒 持續(xù)高速增長(zhǎng)? 復(fù)方丹參滴丸有望在零售市 場(chǎng) 和三類 城市 獲 得 進(jìn) 一步的增 長(zhǎng) ，未來(lái)兩年仍然能保持 15%～ 20%的增 長(zhǎng) 。 人口： 中國(guó)人口趨緩增加，但老齡化趨勢(shì)明顯， 未來(lái) 5年內(nèi)老齡人將以 2%的速度增長(zhǎng)。 經(jīng)濟(jì)： 中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度保持在 8%左右，人均可支配收入提高將 拉動(dòng)整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展。技術(shù)： 生物技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、 IT、自動(dòng)化技術(shù)在醫(yī)藥行業(yè)的不斷應(yīng)用，新藥研發(fā)和生產(chǎn)工藝的不斷提升。某神州藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告戰(zhàn)略案例參考某藥業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)? 一個(gè)核心：神州藥業(yè)的發(fā)展應(yīng)圍繞中藥產(chǎn)業(yè)這個(gè)核心? 兩翼齊飛：神州藥業(yè)在不斷發(fā)展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的同時(shí)，要不斷加大國(guó)際業(yè)務(wù)的投入和拓展力度? 三個(gè)階段：整合蓄勢(shì)期 (1年）、產(chǎn)業(yè)提升期（ 3－ 4年）、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)期（ 5－ 10年）? 四項(xiàng)指標(biāo)：收入、利潤(rùn)、增長(zhǎng)率、國(guó)際化程度? 五類業(yè)務(wù)：中藥工業(yè)、醫(yī)藥零售、中藥保健品、國(guó)際業(yè)務(wù)、生物制藥? 六大能力：戰(zhàn)略管理能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、國(guó)際拓展能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、信息管理能力、人才經(jīng)營(yíng)能力某藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略發(fā)展十大綱要1，神州藥業(yè)在十年內(nèi)發(fā)展為中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，趕超同仁堂2，神州藥業(yè)的發(fā)展應(yīng)堅(jiān)持以中藥現(xiàn)代化為核心的歸核化、一體化、國(guó)際化的 “四化 ”戰(zhàn)略 3， 根據(jù)現(xiàn)有及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，神州藥業(yè)發(fā)展五大支柱業(yè)務(wù)群：中藥業(yè)務(wù)、醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)、中藥保健品業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)、生物制藥業(yè)務(wù)4，神州藥業(yè)的短期目標(biāo)是完成內(nèi)部整合，充分培育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（整合蓄勢(shì)期）；中期目標(biāo)是通過(guò)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)提升和資源整合并購(gòu)，將企業(yè)快速做強(qiáng)做大（產(chǎn)業(yè)提升期）；遠(yuǎn)期目標(biāo)是發(fā)展為中國(guó)中藥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌（國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)期）5，董事會(huì)是神州藥業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的核心，應(yīng)得到持續(xù)規(guī)范和建設(shè)6，配合股份公司的發(fā)展要求，母子公司管控模式應(yīng)發(fā)展為戰(zhàn)略控制型，加強(qiáng)對(duì)成員企業(yè)的戰(zhàn)略管理，統(tǒng)一到股份公司的戰(zhàn)略規(guī)劃中；集中資源，加強(qiáng)生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷的整合，真正做到總部的集團(tuán)化運(yùn)作，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)7，股份公司的組織結(jié)構(gòu)配合戰(zhàn)略發(fā)展要求，逐步整合最終過(guò)渡到事業(yè)部模式8，配合股份公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求，神州藥業(yè)應(yīng)持續(xù)培育戰(zhàn)略管理能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、國(guó)際拓展能力、技