【正文】 求精開關(guān)廠成立公司成立生產(chǎn)許可證組建溫州地區(qū)同行業(yè)第一家企業(yè)集團(tuán) — 溫州正泰集團(tuán) 企業(yè)集團(tuán)“ 正泰 ”商標(biāo)注冊(cè)成功商標(biāo)注冊(cè)通過國際 ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，成為全國低壓電器行 業(yè)首批及溫州市首家獲得該認(rèn)證的企業(yè) 質(zhì)量認(rèn)證經(jīng)國家工商行政管理局核準(zhǔn) ,“ 溫州正泰集團(tuán) ”名稱變更為 “ 正泰集團(tuán)” ， “ 溫州正泰集團(tuán)公司 ” 名稱變更為 “ 正泰集團(tuán)公司 ” 集團(tuán)更名組建正泰集團(tuán)第一家股份制企業(yè) —— 浙江正泰電器股份有限公司。n 用戶中有較高的信譽(yù) n 有些企業(yè)正在轉(zhuǎn)為股份制 n 代表性企業(yè)有上海人民電器廠、常熟開關(guān)廠、北京開關(guān)廠、遵義長(zhǎng)征電器一廠和九廠、廣州南洋電器廠等 n 具有一定的生產(chǎn)規(guī)模與能力 n 生產(chǎn)設(shè)備比較陳舊 n 生產(chǎn)品種多，批量小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完全合理 n 產(chǎn)品質(zhì)量各企業(yè)水平不一，質(zhì)量不穩(wěn)定 n 這類企業(yè)目前大多運(yùn)行艱難，估計(jì)每年有 10％ 20％的企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn) n 多數(shù)以個(gè)體經(jīng)濟(jì)式生產(chǎn)起家n 部分企業(yè)經(jīng)過近幾年的 “ 資本積累 ” ，發(fā)展成頗具規(guī)模的企業(yè)群體或企業(yè)集團(tuán)，而且走到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下股份制改造，資本經(jīng)營(yíng)的前列 n 其發(fā)展?fàn)顟B(tài)十分活躍，產(chǎn)品質(zhì)量有較大提高n 其中比較有代表性的有浙江正泰集團(tuán)資料來源 ： 畢博信息見報(bào)，中國信息數(shù)據(jù)庫，畢博分析雖然低檔產(chǎn)品目前仍占有較大低壓電器市場(chǎng)份額，但高檔產(chǎn)品所具有的新技術(shù)仍舊代表著未來低壓電器行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)資料來源 ： 電器世界， 中國信息數(shù)據(jù)庫，畢博分析中低檔產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品高可靠性，小型化，多功能，組合化，模塊化，電子化，智能化，可通訊未來產(chǎn)品特性環(huán)境n 目前低壓電器企業(yè)數(shù)目多，產(chǎn)品技術(shù)水平偏低，過度的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)降低了企業(yè)利潤(rùn)水平，致使很多企業(yè)陷入困境n 由于技術(shù)壁壘較高，高檔產(chǎn)品的利潤(rùn)水平相對(duì)高于低檔產(chǎn)品n 國內(nèi) 80%的高檔產(chǎn)品市場(chǎng)有外商企業(yè)占領(lǐng)，這些企業(yè)正逐步向中檔產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)軍。各種非公平競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象存在于供銷環(huán)節(jié)中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境三資企業(yè)國有重點(diǎn)骨干企業(yè)國有中型企業(yè)，集團(tuán)企業(yè)民營(yíng)企業(yè)描述n 這些企業(yè)大多由國內(nèi)原骨干、重點(diǎn)企業(yè)與國外大公司的結(jié)合而建立，多由外國公司控股，以國內(nèi)市場(chǎng)為主要目標(biāo)，利用外國公司的先進(jìn)技術(shù)，打著跨國公司的品牌，生產(chǎn)、銷售跨國公司的產(chǎn)品，發(fā)展趨勢(shì)十分強(qiáng)勁 這將成為低壓電器行業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)的支柱n 我們預(yù)計(jì)低壓電器市場(chǎng)將在 2023年前繼續(xù)保持%的年增長(zhǎng)率，但該增長(zhǎng)速度將明顯低于整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度主要發(fā)現(xiàn)備注：低壓電器的需求的預(yù)測(cè)是基于對(duì)發(fā)電量的預(yù)測(cè)，控制裝置產(chǎn)量的預(yù)測(cè)以及低壓電器需求和控制裝置產(chǎn)量之間的配比關(guān)系作出的。目錄q 項(xiàng)目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 內(nèi)容摘要n 我國低壓電器工業(yè)經(jīng)歷了快速的發(fā)展，預(yù)計(jì)在 2023年前，低壓電器行業(yè)仍將保持穩(wěn)步的增長(zhǎng)n 低檔產(chǎn)品目前仍占有較大低壓電器市場(chǎng)份額，但高檔產(chǎn)品所具有的新技術(shù)仍就代表著未來低壓電器行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)n 巨大的國際市場(chǎng)中 ,服務(wù)和解決方案為跨國企業(yè)帶來新的市場(chǎng)，成為國外輸、變、配、送電企業(yè)新的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)力n 正泰經(jīng)歷了十九年的快速發(fā)展獲得巨大的成就 ,其銷售收入主要來源于低壓電器，儀器儀表和成套設(shè)備產(chǎn)業(yè)，低檔低壓電器產(chǎn)品是正泰的主要利潤(rùn)來源 ,龐大的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)是目前正泰的核心資源n 日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得正泰在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上面臨兩個(gè)方面的挑戰(zhàn)– 在國際化方面，目前正泰存在的主要問題在于擴(kuò)張區(qū)域、組織支持和品牌建設(shè)– 產(chǎn)業(yè)一體化將使企業(yè)為客戶提供全面輸、配、變、送電解決方案和服務(wù)成為可能，進(jìn)而提升企業(yè)的盈利模式和運(yùn)作模式 ,有步驟建立產(chǎn)業(yè)一體化，將有助于正泰建立價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力n 環(huán)境的變化和戰(zhàn)略的實(shí)施需要企業(yè)內(nèi)部不斷加強(qiáng)關(guān)鍵職能，特別是采購和銷售的管理，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力– 在采購方面，目前正泰存在的主要問題在于單純的低標(biāo)方法使得最終產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，難以得到進(jìn)一步的提升 – 在銷售渠道方面，正泰存在的主要問題在于對(duì)經(jīng)銷商的控制力度較弱，不能形成對(duì)經(jīng)銷商和終端用戶的雙重影響目錄q 項(xiàng)目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 建國以來，我國低壓電器工業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境行業(yè)特征供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)n 正泰對(duì)經(jīng)銷商的控制力度較弱n 渠道轉(zhuǎn)網(wǎng)和經(jīng)銷商聯(lián)合對(duì)抗的風(fēng)險(xiǎn)一直存在n …正泰股份有限公司 “數(shù)字化正泰 ”項(xiàng) 目戰(zhàn) 略 診 斷 報(bào) 告項(xiàng)目小組 /模塊：戰(zhàn)略診斷模塊時(shí)間： 07， 01， 2023目錄q 項(xiàng)目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 企業(yè)發(fā)展遇到一系列的瓶頸，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，需要馬上解決存在的問題，迅速建立后繼發(fā)展所需的核心競(jìng)爭(zhēng)能力發(fā)展瓶頸n 產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低，難以進(jìn)入高端市場(chǎng)n 單一的銷售渠道帶來潛在的非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)n 難以保證產(chǎn)品質(zhì)量的一致性n 國際化經(jīng)營(yíng)遇到重重阻力企業(yè)的目標(biāo)n 成為低壓電器及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)n 成為跨國經(jīng)營(yíng)的世界級(jí)企業(yè)未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力n 多層次的銷售渠道和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)n 高效的企業(yè)資源管理能力n 高素質(zhì)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)n 產(chǎn)品集成能力本工作的目的n 發(fā)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過程中，存在著的主要問題，給出解決這些問題的初步建議n 加強(qiáng)管理，為正確決策提供依據(jù)通過戰(zhàn)略診斷，畢博期望正泰的最高層領(lǐng)導(dǎo)了解目前企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過程中，存在著的問題 …n 低檔產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)率逐步降低，對(duì)于高檔產(chǎn)品的需求仍將保持高速增長(zhǎng)n 端到端的服務(wù)和解決方案是該行業(yè)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力n … …n 外商企業(yè)在高端產(chǎn)業(yè)占有較大的市場(chǎng)份額，以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的國內(nèi)企業(yè)占據(jù)了低壓電器的低端市場(chǎng)n … …n 單純使用低標(biāo)方法選擇供方導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)和交貨期不穩(wěn)定n … …公司戰(zhàn)略企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)：國際化和產(chǎn)業(yè)一體化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略功能戰(zhàn)略和運(yùn)作…銷售網(wǎng)絡(luò)整個(gè)戰(zhàn)略診斷模塊歷時(shí)約一個(gè)月 …項(xiàng)目前期準(zhǔn)備以及制定訪談?dòng)?jì)劃實(shí)施內(nèi)部訪談以及數(shù)據(jù)收集篩選主要問題，形成初步建議形成戰(zhàn)略診斷報(bào)告1 2 3 4戰(zhàn)略診斷業(yè)務(wù)藍(lán)圖設(shè)計(jì) 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 上線準(zhǔn)備 上線和系統(tǒng)支 持1b2 3 4 5項(xiàng)目準(zhǔn)備1a 1周 1周通過一個(gè)多星期的訪談，我們?cè)噲D多層次、多角度的了解公司的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境總裁辦公室 質(zhì)管部國際貿(mào)易部 人力資源部 信息中心財(cái)務(wù)中心技術(shù)中心生產(chǎn)采購中心銷售中心儀器儀表分公司成套設(shè)備分公司副總裁股份公司集團(tuán)范疇公司內(nèi)部訪談對(duì)象高層n 股份公司職能部門的部門負(fù)責(zé)人 9人 *n 集團(tuán)公司主要分公司的負(fù)責(zé)人 2人基層n 公司基層管理