某購物中心整合市場攻擊策略-文庫吧資料
2025-01-08 17:39本頁面
【正文】 現場結合促銷方式 ， 三重攻擊投資者與經營者 ， 讓他們覺得這里才是投資的熱土 。 時間： 6月 8日 —— 6月 20日 主要形式： 報紙廣告 、 DM、 戶外廣告 28 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之六 第六戰(zhàn)：真正反租收益 目的： 本階段主要是將項目反租信息傳達給投資者 ， 通過硬廣與軟文來吸引投資者達到投資的目的 時間： 6月 21日 —— 7月 21日 主要形式： 報紙廣告 、 DM 29 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之七 第七戰(zhàn)：實惠活動感銷 目的： 其實對長沙人而言 ， 看到實際的利益比任何概念都要實在 ， 當我們的主力店 、 反租 、 風情購物等等過完以后 ， 我們的重點開始轉向促銷 ， 通過贈送 、 打折等形式來刺激購買行為 。 27 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之五 第五戰(zhàn)：主力店的魅力 目的： 當開盤后我們必將引入主力店 ， 主力店將成為我們訴求重點 。我們將節(jié)奏緊迫化些 ， 吊足他們的胃口為開盤當天做足準備 。 時間： 5月 1日 —— 5月 26日 主要形式： 軟文 24 同路廣告 四、第一波的輔助措施 全新形象出臺 原則：信息盡早出臺搶市場，不能讓大洋百貨灣再分流我們的客戶； 方式： 舉行萬國風情圖片聯(lián)展； 立柱廣告：（項目導示牌）截取大洋百貨的人流； 工地圍墻：“時代購物中心”大字 +跳躍的顏色； 圍墻上廣告牌：主形象畫面 +主題廣告語 + “時代購物中心” +定位語 好萊塢霓虹燈大字：“時代購物中心” （工地前） 25 同路廣告 攻擊第二波：熱銷市場 26 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之四 第四戰(zhàn)：懸念拉住市場 目的： 我們在戰(zhàn)役之二曾經提出 “ 一生的投資 ， 值得 30天的等待 ” ？ 那么 ， 那是一個懸念的開始 ，我們主要就是為了項目開盤 ， 針對大洋百貨而設置的廣告 。 時間： 4月 26日 —— 5月 1日 （ 即大洋百貨開盤當天 ） 主要形式： 報紙 、 軟文 23 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第一波戰(zhàn)役之三 第三戰(zhàn)：歷史記憶猶新 目的： 用軟文的形式大肆炒作黃興中路的地理發(fā)展優(yōu)勢 ， 通過對歷史的回顧 、 對未來的預測 、 以及通過世界各地的商業(yè)環(huán)境進行鑒證 。 再用硬廣 、 結合戶外路牌并打出 “ 一輩子的投資 ， 請耐心等待 30天 ” 直指大洋百貨的開盤 。 時間： 4月 20日 —— 4月 26日 主要形式： 報紙軟文 、 活動 （ 詳情請見輔助措施 ） 22 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第一波戰(zhàn) 役之二 第二戰(zhàn)：湖南人怎么拉 目的： 用軟文形式質問湖南人的精神 ！ 大膽 、 創(chuàng)新 、 敢為人先的精神到那里去了 ？ 從而帶出我們項目的創(chuàng)新方式 。 19 同路廣告 三 、三次攻擊十大戰(zhàn)役？ 第 1攻擊波 時間： 2023年 4月 —— 2023年 5月低 三大戰(zhàn)役 ： 體驗世界風情魅力、湖南人怎么拉、歷史記憶猶新 攻擊點：形象出臺，引起市場關注 第 2攻擊波 時間： 2023年 6月 —— 2023年 10月低 攻擊點：概念全方位沖擊達到銷售任務 第 3攻擊波 時間： 2023年 11月 —— 2023年 2月 攻擊點：任務尾期加強銷售 全年攻擊階段 五大戰(zhàn)役 ： 懸念拉住市場、主力店的魅力、 真正反租收益、實惠活動感銷、享受萬國風情 兩大戰(zhàn)役 ： 強勢銷尾盤、瑞雪吉兆豐年 20 同路廣告 攻擊第一波：拉動市場 （時間： 2023年 4月 —— 2023年 5月底） 21 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第一波戰(zhàn)役之一 第一戰(zhàn)：體驗世界風情魅力 目的： 讓大眾知道世界上最流行情景式中心在長沙 登陸 ， 引起轟動 。 目的： 引導投資者的投資思維，解決項目地段帶來的影響。 每一層的保安人員、服務人員都穿著他們所代表的國家服裝 15 同路廣告 十三、吹響顛覆的號角？ 推廣主題： 一鋪養(yǎng)
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