某商貿(mào)城招商定位報告-文庫吧資料
2025-01-08 15:12本頁面
【正文】 毛毯、其它毯子、電熱毯，墊子、保潔墊、靠墊、夏涼產(chǎn)品，n 各類紡織面料招商關鍵通過各級政府和協(xié)會，把經(jīng)營床上用品、婦女兒童用品較為成功且有影響力的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和個體工商戶聚集起來，進行探討，達成一致意見，使其入駐本案通過我們團隊的努力，和經(jīng)營床上用品、婦女兒童用品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和個體工商戶搞好關系，使他們?nèi)腭v本案招商實施實施三 n 制定游戲規(guī)則，并用此規(guī)則在最短時間內(nèi)搞定行業(yè)協(xié)會及行業(yè)帶頭大哥；實施二n 更高層次上重建和重塑經(jīng)營公司的形象和管理團隊，建立精致高效的企業(yè)組織，制定招商文件、物業(yè)管理，建立一整套完善的招商業(yè)務流程、招商管理文件、工作績效評估體系；實施一 n 整合政府、協(xié)會、專家學者等各方社會資源，通過各種媒體、渠道來讓江浙滬乃至全國知道張家港將崛起一座新興的婦女兒童用品專業(yè)市場；實施五 n 在引進零售商方面，以附近一小時可到達的縣、市、省的浙江、福建人為突破口，完成這一塊的招商任務；實施四 n 在引進批發(fā)商方面，以浙江、福建為突破口，完成批發(fā)這一塊的招商任務；第六篇 經(jīng)營管理篇經(jīng)營管理經(jīng)營營造氣氛，聚集人氣包裝宣傳，整體推廣制定游戲規(guī)則制定促銷方案計劃管理統(tǒng)一店面裝修統(tǒng)一經(jīng)營布局統(tǒng)一物業(yè)管理經(jīng)營管理原理 確定經(jīng)營管理公司的主要功能 解析各職能部門之間的工作流程及其相互之間的協(xié)作配合 設置經(jīng)營管理 公司的職能部門 功能確定內(nèi)部功能 外部功能n 行政人事 n 財務核算 n 吸引人流，營造人氣n 招商租賃n 營銷推廣n 公共關系維護n 信息支持n 物流配送n 物業(yè)管理部門設置策劃推廣部 經(jīng)營部 招商部公關部 物流配送部物業(yè)管理部行政人事部財務部部門組織框架及其協(xié)作經(jīng)營管理公司營銷推廣 物業(yè)管理 租務招商 后勤服務公共關系 物流公司 經(jīng)營管理旅業(yè)協(xié)會組織財務、行政人事策劃部廣告公司 信息物流長期招商商鋪租賃第七篇 總結(jié)篇 本案成功的關鍵在于招商，而招商的關鍵在于準確的定位和有一批能力極強的招商團隊以及政府和社會各階層的支持！靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。招商目標遠期目標 工作重點n 通過三到五年時間，逐步調(diào)整、不斷提高入住品牌和商家的檔次，把中低檔品牌過渡到長三角地區(qū)乃至全國的品牌，雄踞蘇南，面向長三角，影響全國，從而形成長三角較有特色的婦女兒童用品市場的定位要求n 提高經(jīng)營管理公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，重視公司的組織架構和人才團隊；n 對公司的業(yè)務進行重組，進行有條件的管理輸出、業(yè)務輸出和技術輸出。對實行定期定額稅的經(jīng)營戶，經(jīng)稅務部門批準，可采取按年核定稅額；支持二n 進入 “廣場 ”的合法經(jīng)營戶，所得稅實行地方留成部分第一年免征，后兩年減半征收，安置失業(yè)、下崗職工按國家規(guī)定比例的另外享受勞動就業(yè)服務企業(yè)有關稅收優(yōu)惠政策；支持一n 凡進入 “廣場 ”的經(jīng)營單位和個人，開業(yè)前工商、稅務直接幫助辦理注冊登記，自廣場開業(yè)之日起第一年免征營業(yè)稅地方留成部分，免征工商管理費，第二三年減半征收；核心支持 n 對市區(qū)內(nèi)老市場如跳蚤小商品市場、步行街小商品市場等進行關、停、并、轉(zhuǎn)，并歸口到本案乃上上之策；政府支持支持十 n 政府不能隨時、隨地、隨意來打假，要極力維護溫州商貿(mào)城的聲譽，而不能隨時打假或者檢查；支持九 n 必須盡量把物流、倉儲、郵政、電信、銀行等城市配套和生活配套向本案傾斜并給出相應的政策支持；支持八n 對市內(nèi)各小商品市場和不符合消防要求的場所進行強制性關停并由主要領導帶頭和本案進行對接，實際操作人員和主要掛帥領導一定要把他們套住，尤其是市里一二把手及其手下重要愛將；支持七n 對進入 “廣場 ”的所有管理費用可實行統(tǒng)一扎口收取的方法，工商、稅務部門應征收的稅費可分別委托市場管理委員會按時代收代繳。而高收入階層亦經(jīng)常驅(qū)車前往杭州、常熟、上海等地購買女性用品、兒童用品和床上用品，三種產(chǎn)品在張家港具有較強的市場需求。平方米各地市場租金情況o 從業(yè)態(tài)來看，床上用品的租金水平最高，其次是婦女用品，然后才是兒童用品；o 從面積段來看，面積為 60平方米左右的戶型最受市場歡迎；溫州商貿(mào)城狀況工程狀況n 一期已經(jīng)交付使用；n 二期接近結(jié)構封頂；出租狀況n 已經(jīng)出租了 60多套銷售狀況n 華燕公司于 2023年九月接手溫州商貿(mào)城銷售工作；n 華燕公司接手前，共銷售 148套，接手后共銷售 62套；業(yè)態(tài)定位n 成衣棉紡、五金機電、日用百貨、餐飲休閑和步行街綜合，五位一體的綜合性市場溫州商貿(mào)城 SWOT分析優(yōu)勢n 張家港有五大支柱產(chǎn)業(yè)，而目前就專業(yè)市場而言，只有九州家具城和世紀星汽車城兩個項目，就張家港市而言，專業(yè)市場仍屬于空白；劣勢n 地理位置較為偏遠；n 倉儲物流用地缺乏，配套不齊備；n 沒有產(chǎn)權；n 不能辦理按揭貸款，只能采取分期付款的方法；n 部分店鋪無法打通，對于經(jīng)營大面積商鋪的客戶無法滿足要求；機會n 張家港后期的專業(yè)市場基本上沒有，因此，溫州商貿(mào)城從這個意義上來說還是比較稀缺的；威脅n 業(yè)態(tài)定位過于分散，不能形成集約效應；n 產(chǎn)品形態(tài)有很多硬傷，如層數(shù)、道路等問題，對于招商業(yè)態(tài)定位有很多限制；n 周邊有各主要產(chǎn)業(yè)都有較大的專業(yè)市場，對本案形成了相當大的競爭威脅；n 沒有較為強有力的政策保證和相關措施建立經(jīng)營戶的信心；溫州商貿(mào)城 SWOT分析SWOT分析得出的啟示本案在銷售和招商上遇到的阻滯，主要來源于劣勢未能盡可能的規(guī)避，而不在于優(yōu)勢是否完全發(fā)揮；因此，本案的操作應該從盡量規(guī)避本案的劣勢，避免威脅為主，而以發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機會為輔。業(yè)種有家具及布藝、工藝品、床上用品、窗簾等家居用品產(chǎn)品形態(tài) n 產(chǎn)品為一層，有店中店和獨立鋪面兩種形式；各地市場租金情況圖單位：元 /日 無錫招商城租售模式 n 一期只租不售，租賃期限為五年，二期將出售產(chǎn)權經(jīng)營模式 n
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