戰(zhàn)略模型與工具講義-文庫(kù)吧資料
2025-01-08 14:19本頁(yè)面
【正文】 部因素評(píng)價(jià)矩陣對(duì)企業(yè)外部的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、人口、環(huán)境、政治、政府、法律、技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)等因素進(jìn)行歸納和評(píng)價(jià) 注：評(píng)分值表示企業(yè)對(duì)各因素反應(yīng)的程度。主要包含以下五個(gè)步驟： 戰(zhàn)略模型與工具 28 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán) 評(píng)分 優(yōu)勢(shì) 1． 2． …… n． 弱點(diǎn) 1． 2． …… n． 總計(jì) 內(nèi)部因素評(píng)價(jià) 矩陣 是指對(duì)企業(yè)內(nèi)部因素的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)進(jìn)行分析評(píng)估的結(jié)果以矩陣的形式表現(xiàn)出來(lái)，形成內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣。 投資回報(bào)率 K V= V= V= ROI 戰(zhàn)略模型與工具 需要注意較好和尚可的業(yè)務(wù)區(qū)域，較小的調(diào)整可能帶來(lái)此區(qū)域業(yè)務(wù)性質(zhì)的變化 26 GREP模型 是 進(jìn)行組織內(nèi)環(huán)境分析的有效工具，是分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)生戰(zhàn)略分析法，即將企業(yè)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)由四個(gè)部分組成：治理結(jié)構(gòu) (Governance)，資源 (Resource)，企業(yè)家 (Enterpriser)，產(chǎn)品或服務(wù) (Product)。 其中 ROI＝ (凈利潤(rùn)／銷售額 )X(銷售額／資產(chǎn)額 ) 。 該 法的基本思路是能使客戶盈利 能力 (RIO)” 與加權(quán)資本成本 (K)之比 (V)最大的業(yè)務(wù)組合是最恰當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)組合 。 在此基礎(chǔ)上形成圖表，在對(duì)圖表仔細(xì)分析后，可以幫助企業(yè)形成清晰的計(jì)劃。 是系統(tǒng)性梳理戰(zhàn)略問(wèn)題的思考方法和實(shí)用工具 。 利益相關(guān)者定位 圖 ：權(quán)利 /利益矩陣 可預(yù)測(cè)性 權(quán)力 A 問(wèn)題較少 B 不可預(yù)測(cè)但可管理 D 危險(xiǎn)最大 C 力量強(qiáng)大但可預(yù)測(cè) 高 高 低 低 戰(zhàn)略模型與工具 23 – 利益矩陣 ：用來(lái)確立公司與利益相關(guān)者的關(guān)系和策略。 幾類典型的利益相關(guān)者 所有者和股東； 供應(yīng)商； 廣告商； 雇員； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 管制者； 公益利益群體； 銀行及其他債權(quán)人； 購(gòu)買者和顧客； 管理人員； 工會(huì)； 地方和國(guó)家政府； 媒體； 政黨、宗教群體及軍隊(duì)； 利益相關(guān)者是指與客戶有一定利益關(guān)系的個(gè)人或組織群體，可能是客戶內(nèi)部的 (如雇員 )，也可能是客戶外部的 (如供應(yīng)商或壓力群體 )。正是通過(guò)企業(yè)之間的不同 戰(zhàn)略 三角的比較 , 企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)才能得到展現(xiàn)。 戰(zhàn)略模型與工具 20 科利斯 模型 是指 企業(yè)的資源、業(yè)務(wù)和組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成企業(yè)戰(zhàn)略三角的三條邊，它們決定了企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的穩(wěn)定與否，是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。 ? 五 個(gè)要素構(gòu)成的企業(yè)整體，作為一個(gè)系統(tǒng)，對(duì) 外部經(jīng)濟(jì) 環(huán)境演變的適應(yīng)性。 戰(zhàn)略模型與工具 ECIRM戰(zhàn)略模型 （ (Entrepreneur、 Capital、 Industry、 Resource、Management）， 是由和君 咨詢 總結(jié) 提煉出一個(gè)在 中國(guó)商務(wù) 環(huán)境下如何造就公司的一般模式。 ? 服務(wù)。 ? 銷售。 ? 發(fā)貨后勤。 ? 生產(chǎn)作業(yè)。 ? 進(jìn)料后勤。 ? 企業(yè)基礎(chǔ)制度。 ? 人力資源管理。 ? 研究與開(kāi)發(fā)。 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施（財(cái)務(wù)、計(jì)劃） 人 力 資 源 管 理 研 究 與 開(kāi) 發(fā) 采 購(gòu) 進(jìn)料 后勤 生產(chǎn) 發(fā)貨 后勤 銷售 售后 邊 際 利 潤(rùn) 支持性活動(dòng) 基本活動(dòng) ? 采購(gòu)。波特提出的“價(jià)值鏈分析法”，把企業(yè)內(nèi)外價(jià)值增加的活動(dòng)分為基本活動(dòng)和支持性活動(dòng)，基本活動(dòng)涉及企業(yè)生產(chǎn)、銷售、進(jìn)料后勤、發(fā)貨后勤、售后服務(wù)。 戰(zhàn)略模型與工具 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化 需求 ?替代品的有效性 ?產(chǎn)品的差異化 ?需求增長(zhǎng)率 ?需求的波動(dòng)性和周期性 供給 ?廠商集中度 ?進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) ?廠商多樣化 ?成本結(jié)構(gòu) ?產(chǎn)能利用率 ?新技術(shù)帶來(lái)的機(jī)會(huì) ?供給曲線 ?進(jìn)入 /退出壁壘 產(chǎn)業(yè)鏈 ?供應(yīng)商侃價(jià)能力 ?客戶侃價(jià)能力 ?市場(chǎng)信息失靈 ?垂直市場(chǎng)失效 企業(yè)行為變化 內(nèi)部效率 ?成本控制 ?物流 ?Process RD ?組織有效性 市場(chǎng) ?定價(jià) ?市場(chǎng)容量 ?廣告 /促銷 ?新產(chǎn)品 /研發(fā) ?分銷渠道 產(chǎn)能變化 ?擴(kuò)張 /收縮 ?進(jìn)入 /退出 ?收購(gòu) /兼并 /剝離 縱向整合 ?前向 /后向整合 ?長(zhǎng)期收縮 企業(yè)績(jī)效變化 財(cái)務(wù) 盈利能力 價(jià)值創(chuàng)造 技術(shù)進(jìn)步 雇員工作目標(biāo) SCP(structureconductperformance，結(jié)構(gòu) 行為 績(jī)效 )模型 提供了一個(gè)既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) (Structure)一市場(chǎng)行為 (Conduct)一市場(chǎng)績(jī)效 (Performance)的產(chǎn)業(yè)分析框架。 ? 經(jīng)營(yíng)績(jī)效。 ? 企業(yè)行為。 指企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治、技術(shù)、文化變遷、消費(fèi)習(xí)慣等因素的變化； ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)。 SCP 框架的基本涵義是，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場(chǎng)中的行為，而企業(yè)行為又決定市場(chǎng)運(yùn)行在各個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)績(jī)效。 ? 行業(yè) 的生命發(fā)展周期主要包括四個(gè)發(fā)展階段：幼稚期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期。行業(yè)生產(chǎn)能力會(huì)出現(xiàn)過(guò)?，F(xiàn)象，技術(shù)被模仿后出現(xiàn)的替代產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，市場(chǎng)增長(zhǎng)率嚴(yán)重下降，需求下降，產(chǎn)品品種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目減少。市場(chǎng)增長(zhǎng)率不高，需求增長(zhǎng)率不高，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定，買方市場(chǎng)形成，行業(yè)盈利能力下降，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開(kāi)發(fā)更為困難，行業(yè)進(jìn)入
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