日化行業(yè)企業(yè)基于品牌的戰(zhàn)略研討-文庫吧資料
2025-01-07 23:22本頁面
【正文】 權(quán)限 ?關(guān)鍵崗位標(biāo)準(zhǔn) ?部門崗位設(shè)置表 ?崗位職責(zé)說明書 (每個(gè)職位的責(zé)任、匯報(bào)關(guān)系、可升遷的位置 ) ?崗位業(yè)績考核指標(biāo) ?經(jīng)營責(zé)任書 25 應(yīng)對危機(jī)的戰(zhàn)略變革 戰(zhàn)略實(shí)施 3 戰(zhàn)略實(shí)施的步驟 3 R3－ 業(yè)績跟蹤系統(tǒng) : 加快改進(jìn)速度，進(jìn)行有效的控制 周期性總經(jīng)理監(jiān)督和指導(dǎo)體系，針對企業(yè)經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題找出原因，改進(jìn)行動(dòng)，優(yōu)化管理。經(jīng)營 /預(yù)算計(jì)劃除財(cái)務(wù)指標(biāo)外 ， 還包括完成預(yù)算的關(guān)鍵措施 、 時(shí)間表、 負(fù)責(zé)人 。 2 品牌戰(zhàn)略 品牌和品牌產(chǎn)權(quán) 9 應(yīng)對危機(jī)的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 認(rèn)知練習(xí) ? 亞洲病 A 組 600名患者 甲方案： 1/3 可能救活 乙方案：被救活 1/3 一個(gè)也救不活 2/3 10 應(yīng)對危機(jī)的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 認(rèn)知練習(xí) ? 亞洲病 B組 600名患者 甲方案： 2/3 死亡 乙方案： 2/3 死亡 一個(gè)不死 1/3 11 應(yīng)對危機(jī)的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 認(rèn)知練習(xí)的啟示 ? 人們的決策與行為不是取決于事務(wù)的客觀性質(zhì)而取決于人們對事物的認(rèn)知 ?人們的認(rèn)知可以被操縱 12 應(yīng)對危機(jī)的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 品牌價(jià)值的整合 整體品牌 評價(jià)的 功能的 心理的 13 應(yīng)對危機(jī)的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 品牌制定矩陣 Dell 勞斯萊斯 Akzo table salt XO 低 高 表現(xiàn)性 功能性 低 高 14 應(yīng)對危機(jī)的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 品牌投資回報(bào) C 長期正 凈現(xiàn)金流 B 零凈 現(xiàn)金流 D 短期 現(xiàn)金流 A 負(fù)凈 現(xiàn)金流 低 高 品牌投資 市場占有率 低 高 15 應(yīng)對危機(jī)的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 品牌成長方式 制造差異 ?附加實(shí)用價(jià)值差異化 時(shí)間迅速 承諾可靠 技術(shù)準(zhǔn)確 人員親和 服務(wù)質(zhì)量最高 % 服務(wù)質(zhì)量最低 % 價(jià)格 市場份額 銷售增長 收益 7 6 17 12 2 2 8 1 表：服務(wù)質(zhì)量的貢獻(xiàn) 16 應(yīng)對危機(jī)的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 品牌成長方式 制造差異 ?附加精神價(jià)值差異化 審美消費(fèi) 對抗功能主義 彩殼手機(jī) 夸示消費(fèi) 財(cái)富象征 個(gè)性消費(fèi) 登山 創(chuàng)造性消費(fèi) 陶吧 上島咖啡 仙蹤林 探討 17 應(yīng)對危機(jī)的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 品牌成長方式 創(chuàng)造信息 ? 品牌認(rèn)知 不被客戶認(rèn)知的產(chǎn)品，無異于不存在的產(chǎn)品 同樣的產(chǎn)品，由于認(rèn)知不同，人們的評價(jià)不同，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)值不同。品牌是存在。 1 流行的傳播 3 應(yīng)對危機(jī)的戰(zhàn)略變革 1 流行的傳播 流行傳播的三法則 病源 傳染途徑 傳染環(huán)境 /被傳者 ? The law of few 毒王 ? The stickiness Factor ? Power of Context 4 應(yīng)對危機(jī)的戰(zhàn)略變革 1 流行的傳播 四十年的女性時(shí)尚 永遠(yuǎn)的芭比 征服兒童的心 芝麻街 5 應(yīng)對危機(jī)的戰(zhàn)略變革 品牌是產(chǎn)品的標(biāo)識(shí) 體現(xiàn)產(chǎn)品的五個(gè)層次 核心利益 休息 有形產(chǎn)品 房子 期望產(chǎn)品 整潔 附加產(chǎn)品 鮮花 生日蛋糕 潛在產(chǎn)品 俱樂部 會(huì)員制 訂票 2 品牌戰(zhàn)略 品牌和品牌產(chǎn)權(quán) 旅館 6
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