【正文】 交貨 (插入指定目的地)適用于海運(yùn)和內(nèi)河水 運(yùn)FASFree Alongside Ship (insert named port of shipment) Incoterms174。 2010運(yùn)輸終端交貨(插入指定港口或目的地的運(yùn)輸終端)DAPDelivered At Place (insert named place of destination) Incoterms174。 2010 運(yùn)費(fèi)付至 (插入指定目的地)CIPCarriage and Insurance Paid To (insert named place of destination) Incoterms174。 2010工廠交貨 (插入指定交貨地點(diǎn))FCAFree Carrier (insert named place of delivery) Incoterms174。INCOTERMS174。Incoterms174。1936年制定了《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，后來該通則于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和2000年先后進(jìn)行了六次修訂和補(bǔ)充。該慣例主要適用于美洲國家，在很多解釋上與其他慣例不同，因此，使用本定義或?qū)υ摰貐^(qū)交易時(shí)要慎重，不要輕易使用。雖然這一規(guī)則現(xiàn)在仍得到國際上的承認(rèn)，但實(shí)際上已很少采用。（1）《華沙—牛津規(guī)則》《華沙—牛津規(guī)則》（WarsawOxford Rules 1932， 1932）是由國際法協(xié)會(huì)制定的。3）簡(jiǎn)化交易手續(xù)，縮短洽商時(shí)間，節(jié)約費(fèi)用開支。2．貿(mào)易術(shù)語的作用1）確定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物時(shí)各自應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用。四、價(jià)格術(shù)語的選用（一）國際貿(mào)易術(shù)語概述1．貿(mào)易術(shù)語的含義貿(mào)易術(shù)語（trade terms）又稱價(jià)格術(shù)語。4）“軟幣”、“硬幣”結(jié)合使用。2）出口時(shí)爭(zhēng)取使用“硬幣”或“強(qiáng)幣”，進(jìn)口時(shí)爭(zhēng)取使用“軟幣”或“弱幣”。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，買賣雙方必須考慮如何選擇貨幣才能最大限度地減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，主要有下列方法可供參考。3）規(guī)定滑動(dòng)價(jià)格的做法。1）合同中只規(guī)定作價(jià)方式，具體作價(jià)留待以后確定。非固定價(jià)格習(xí)慣上又稱“活價(jià)”。（二）非固定價(jià)格二、作價(jià)方法的選擇（一）固定價(jià)格2）每個(gè)單詞的第一個(gè)字母大寫，或者所有字母都大寫。000 （SAY US DOLLARS EIGHT THOUSAND ONLY） 或（Say US Dollars Eight Thousand Only）在用文字填寫時(shí)應(yīng)適當(dāng)注意以下三點(diǎn)。8例如， 每公噸 100 美元 CIF紐約 計(jì)量單位 單位貨幣金額 計(jì)價(jià)貨幣 價(jià)格術(shù)語 USD 100 per M/T CIF New York（二）總值總值由阿拉伯?dāng)?shù)字和字母兩部分構(gòu)成。（一）單價(jià)單價(jià)主要由計(jì)價(jià)貨幣、單位貨幣金額、計(jì)量單位、價(jià)格術(shù)語4部分組成?！救蝿?wù)分析】要完成任務(wù)，就必須掌握國際貿(mào)易中價(jià)格條款的組成部分，了解作價(jià)方法的選擇、計(jì)價(jià)貨幣的選擇和貿(mào)易術(shù)語的選用，特別是要理解和掌握各種貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)涵。2）翻譯：“紙箱裝，每箱100套，每套用塑料袋包裝”，“用塑料袋包裝，50磅裝一袋，4袋裝一木箱”，“用布袋包裝，內(nèi)襯聚乙烯袋，每袋凈重50千克。紙箱的尺碼長為60厘米，尺碼寬為41厘米，尺碼高為45厘米。具體任務(wù)：1）迪拜FLESHHEAD公司向中國義烏鵬達(dá)貿(mào)易公司購買一個(gè)20英尺集裝箱的建華牌鬧鐘。因此，我備貨時(shí)就刷好運(yùn)輸標(biāo)志，但到裝船時(shí)，國外來證又指定運(yùn)輸標(biāo)志。　某筆交易合同訂明由我方提供雙層舊麻袋裝，裝船時(shí)，因缺這種麻袋就自行換成單層新麻袋，也沒有要求對(duì)方額外支付費(fèi)用，但對(duì)方認(rèn)為我方包裝不符規(guī)定，向我方索賠。之后，國外商人向該公司提出索賠?！救蝿?wù)實(shí)施】一、案例討論案例1某外貿(mào)公司出口水果罐頭一批，合同規(guī)定紙箱包裝，每箱30聽，共80箱。該項(xiàng)時(shí)限并應(yīng)與合同的交貨時(shí)間相銜接。如買方要求特殊包裝，除非事先明確包裝費(fèi)用包括在貨價(jià)內(nèi)，其超出的包裝費(fèi)用原則上應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)，并應(yīng)在合同中具體規(guī)定負(fù)擔(dān)的費(fèi)用金額和支付辦法。如買方要求，也可在合同中做出具體規(guī)定；如買方要求在合同訂立以后由其另行指定，則應(yīng)具體規(guī)定指定的最后時(shí)限，并訂明若到時(shí)尚未收到有關(guān)運(yùn)輸標(biāo)志通知，賣方可自行決定。二、訂立包裝條款應(yīng)注意的問題1）除非買賣雙方對(duì)包裝方式的具體內(nèi)容經(jīng)事先充分交換意見或由于長時(shí)期的業(yè)務(wù)交往已取得一致認(rèn)識(shí)，否則，在合同中不宜采用籠統(tǒng)的規(guī)定方法，如使用“適合海運(yùn)包裝”（seaworthy packing）、“習(xí)慣包裝”（customary packing）或“賣方慣用包裝”（seller’s usual packing）等術(shù)語。定牌中性是指在商品或包裝上使用買方指定的商標(biāo)/牌名，但不注明生產(chǎn)國別。中性包裝（neutral packing）是指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。其目的主要是避免浪費(fèi)、降低費(fèi)用成本。無牌是指買方要求在出口商品或包裝上免除任何商標(biāo)或品名的做法。我國在出口業(yè)務(wù)中，一些出口企業(yè)有時(shí)也可應(yīng)客戶的要求，采用這些做法。國際物品編碼協(xié)會(huì)分給我國的國別碼有690、69692。EAN碼由12個(gè)數(shù)字的產(chǎn)品代號(hào)和1位校驗(yàn)碼組成。國際上通用的條形碼很多，主要有兩種，一種是美國統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制的UPC條碼，另一種是國際物品編碼協(xié)會(huì)編制的EAN條碼。在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面和文字說明，有的還印有條形碼的標(biāo)志。禮品包裝的造型應(yīng)美觀大方，有較高的藝術(shù)性，有的還使用彩帶、花結(jié)、吊牌等。 8）禮品包裝。 7）配套包裝。 6）噴霧包裝。5）易開包裝。 4）一次用量包裝。 3）便攜式包裝。這種包裝通常指包裝品頂部底部都設(shè)有吻合裝置使商品在上下堆疊過程中可以相互咬合?？稍谏痰曦浖苌蠎覓煺故镜陌b。根據(jù)所采用包裝材料和造型結(jié)構(gòu)、式樣的不同，常見的銷售包裝分為以下幾類。關(guān)于制作危險(xiǎn)品的標(biāo)志，我國頒布有《包裝儲(chǔ)運(yùn)標(biāo)志》和《危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志》，其對(duì)危險(xiǎn)品標(biāo)志的制作均有詳細(xì)的規(guī)定。圖46列舉了一些常用的警告性標(biāo)志。圖45列舉了一些常用的指示性標(biāo)志（indicative mark）。包裝上采用的運(yùn)輸標(biāo)志，按合同規(guī)定，如合同和信用證都沒有規(guī)定具體要求，由賣方?jīng)Q定。4）參考號(hào)。3）件號(hào)。一般應(yīng)寫全稱，不能用簡(jiǎn)稱或縮寫。通常用簡(jiǎn)單的幾何圖形或英文字母表示。一般包括以下幾部分內(nèi)容。（1）運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志（shipping mark）俗稱“嘜頭”，如圖44所示。 2．運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 運(yùn)輸包裝的標(biāo)志是指為了方便商品的運(yùn)輸、裝卸及儲(chǔ)存保管，便于識(shí)別貨物而在商品外包裝上刷寫的標(biāo)志。在包裝輔料方面，主要禁止或限制的是作為填充料的紙屑、木絲，作固定用的襯墊、支撐件等。集合運(yùn)輸包裝是指將若干單件運(yùn)輸包裝組合成一件包裝。（一）運(yùn)輸包裝1．種類運(yùn)輸包裝（transport packing）又稱外包裝（outer packing），可分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝。有時(shí)還要規(guī)定包裝費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志等內(nèi)容。包裝條款是國際貨物買賣合同的重要內(nèi)容，買賣雙方必須認(rèn)真洽商，取得一致意見，并在合同中做出明確具體的規(guī)定。要很好地完成任務(wù)，就必須進(jìn)入理論學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)?！比蝿?wù)五：訂立國際貿(mào)易合同的包裝條款【任務(wù)要求】具體任務(wù)：規(guī)范填制國際貿(mào)易合同中的包裝條款。000公噸，賣方可溢裝或短裝5%”，以及“麻布約10請(qǐng)擬寫合同中的商品數(shù)量條款。每24只鬧鐘裝一紙箱。思考題：1）賣方的交貨范圍是什么？ 2）如果你是賣方，擬實(shí)際交付多少貨量？二、同步訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目為了進(jìn)一步掌握商品數(shù)量條款，外貿(mào)業(yè)務(wù)部張經(jīng)理要求李舒完成以下任務(wù)。4合同中數(shù)量條款規(guī)定“1我按規(guī)定22公噸發(fā)貨裝運(yùn)，但持單到銀行辦理議付進(jìn)遭拒付。國外按時(shí)來證，證中規(guī)定金額為83 我國向海灣某港口城市出口凍羊肉類20公噸，每公噸FOB價(jià)值400美元。000美元。2　 我國某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為32）如果生絲的單價(jià)是每公噸1【任務(wù)實(shí)施】一、案例討論案例1某公司出口生絲一批，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，賣方交付的生絲在到達(dá)目的港后的實(shí)際重量為105公噸。數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)的計(jì)價(jià)方法一般按合同價(jià)計(jì)算，有時(shí)也可按裝運(yùn)時(shí)或貨到時(shí)的市場(chǎng)價(jià)計(jì)算。2）在跟單信用證業(yè)務(wù)中，按國際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》第600號(hào)出版物（簡(jiǎn)稱“UCP600”）第三十條a款規(guī)定：“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過10%的增減幅度。即在買賣合同中的數(shù)量條款中明確規(guī)定可以增減的百分比。四、買賣合同中的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款在國際貿(mào)易某些商品的買賣中，交易雙方往往在合同中規(guī)定合理的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，方法主要有以下幾種。016千克；實(shí)行美制的國家一般采用短噸，每短噸為907千克。不同的度量衡制度下，同一計(jì)量單位，所表示的實(shí)際數(shù)量是不一樣的，如表示重量的噸，實(shí)行公制的國家一般采用公噸，每公噸為1國際貿(mào)易中通常采用的度量衡制度有四種：公制（the metric system）、英制（the Britain system）、美制（the . system）和國際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制（the international system of unit）。按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在海關(guān)征收從量稅時(shí)，商品的重量是以法定重量計(jì)算的。因此，可以根據(jù)件數(shù)算出其總重量，如馬口鐵、鋼板等。（四）按理論重量計(jì)按理論重量（theoretical weight）計(jì)算商品重量的方法適用于有固定規(guī)格和固定體積的商品。有些商品，如羊毛、生絲、棉花等具有較強(qiáng)的吸濕性，所含水分易受環(huán)境的影響，其重量很不穩(wěn)定。4）按約定皮重（puted weight）計(jì)算：按雙方事先約定的單件包裝重量乘以總件數(shù)，求得皮重。2）按平均皮重（average tare）計(jì)算：從全部商品中抽出幾件，稱其包裝的數(shù)量，除以抽取的件數(shù)，得出平均數(shù)，再以平均數(shù)乘以總件數(shù)，算出全部包裝重量。常見的皮重計(jì)算方法有以下四種。這種計(jì)算重量方法一般適用于低值商品。二、計(jì)量方法在國際貿(mào)易中，按重量計(jì)量的商品很多，計(jì)算重量的方法主要有以下幾種。（五）面積單位常用的面積（area）單位有平方米（square meter）、平方英尺（square foot）、平方英寸（square inch）、平方碼（square yard）等。 （三）數(shù)量單位常用的數(shù)量（number）單位有只（piece，pc.）、雙（pair）、件（package，pkg）、套（set）、打（dozen，doz）、羅（gross）、令（ream，rm）、箱（case）、盒（box）、捆（bale）、卷（roll，coil）、聽（tin）等。（一）重量單位常用的重量（weight）單位有千克（kilogram，kg）、克（gram，g）；公噸（metric ton，M/T）、長噸（long ton，L/T）、短噸（short ton，S/T）、磅（pound，LB）、盎司（ounce，oz）等。在賣方多提供了貨物時(shí)，買方可以接受也可以拒收貨物。若賣方提交的貨物數(shù)量大于約定的數(shù)量，則買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或部分，但應(yīng)按合同價(jià)格付款；若賣方交貨不足，則應(yīng)在規(guī)定的交貨期內(nèi)補(bǔ)足，并賠償買方可能的損失。要很好地完成任務(wù)，就必須進(jìn)入理論學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)?！比蝿?wù)四：訂立國際貿(mào)易合同的數(shù)量條款【任務(wù)要求】具體任務(wù)：規(guī)范填制國際貿(mào)易合同中的數(shù)量條款。具體任務(wù)：1）請(qǐng)為面粉、MP自行車、絨毛玩具這四項(xiàng)產(chǎn)品擬寫合同中的商品品質(zhì)條款。合同及對(duì)方開來的信用證上均寫的是三級(jí)品，但賣方交貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋果庫存告罄，于是該出口公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)，不另收費(fèi)。案例3 主要理由如下：①該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工；②該交易是經(jīng)買方當(dāng)面看樣品成交的，且實(shí)際貨物品質(zhì)又與樣品一致，因此，應(yīng)認(rèn)為所交貨物與商品的品質(zhì)一致。A公司在不得已的情況下只好同意退貨，該公司除了損失往返運(yùn)費(fèi)及其銷售差價(jià)之外，還要向買方表示歉意，造成了不可挽回的損失和不良影響。由于這種方法保持了鴨子外形的完整性，因此，在西方國家比較受歡迎。我方A公司并不清楚何謂“伊斯蘭教屠宰方法”，認(rèn)為只要中國伊斯蘭教協(xié)會(huì)出個(gè)證明，說明是按伊斯蘭教的方法宰殺的，就可以了?！救蝿?wù)實(shí)施】一、案例討論案例1我國A公司與印度B公司簽訂了一項(xiàng)冷凍北京填鴨的出口合同。4）凡能采用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差的商品，應(yīng)訂明幅度的上下限或公差的允許值。2）注意各質(zhì)量指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系，要有科學(xué)性和合理性。為了體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)，在使用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差時(shí)，有些貨物可以根據(jù)交貨品質(zhì)情況調(diào)整價(jià)格。品質(zhì)公差是指有些工業(yè)制成品，在生產(chǎn)過程中不能做到很精確，可根據(jù)國際慣例或經(jīng)買賣雙方同意，對(duì)合同的品質(zhì)指標(biāo)訂有合理的“公差”，如手表每天誤差幾秒，某一圓形體的直徑誤差幾毫米。2．規(guī)定極限 對(duì)某些商品的規(guī)格使用上下限，上限：最大、最高、最多，下限：最小、最低、最少，如秈米的含水率最高為15%，雜質(zhì)最高為1%，碎粒最高為30%。尤其是適用于一些農(nóng)、副、土、特等初級(jí)產(chǎn)品，規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法有以下三種。其常見做法是規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差。表示商品質(zhì)量的方法不同，合同中質(zhì)量條款的內(nèi)容也各不相同。三、買賣合同中的質(zhì)量條款（一）基本內(nèi)容根據(jù)商品特性確定表示質(zhì)量的方法。6．憑產(chǎn)地名稱買賣在國際貨物買賣中，