某品牌水份潤唇膏廣告策劃書-文庫吧資料
2025-01-05 16:26本頁面
【正文】 …… 廣告計劃 廣告目標： 促進產(chǎn)品在校園的推廣銷售 廣告時間： 11月 25日 — 12月 25日 廣告目標市場： 各高校 廣告的訴求對象： 在校的所有女生 廣告的訴求重點： 女生要會愛自己，唇部干裂就要修護，沒有干裂就要防護 廣告表現(xiàn) 廣告主題：水份 —— 不一樣的改變！ 廣告創(chuàng)意： 4色同系列平面廣告：一個年輕女性的正臉特寫，畫面動作停留在嘴微張，左手拿著我們的水份潤唇膏，唇膏在上嘴唇中間位置。 純水體驗 植物呵護 時尚包裝 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 企業(yè)在競爭中的地位： 曼秀雷敦在市場中的占有率高，消費者認識度高 企業(yè)的競爭對手： 美寶蓮、雅芳、妮維雅等知名品牌 企業(yè)與競爭對手的比較 （詳見 SWOT分析 ） 廣告策略 廣告目標 提高品牌知名度 提升產(chǎn)品認知度 促進產(chǎn)品銷售 增加市場占有率 形成品牌忠誠度 目標市場策略 企業(yè)面對的是超市、便利店一類的終端網(wǎng)點，通過小眾傳播抓住時尚消費群體，在低調(diào)的姿態(tài)中獲得大眾時尚品牌領先地位 。 4款水份潤唇膏添加時尚植物香薰精華，均具幫助平衡及舒緩 情緒的奇妙功效，配合 SPF15防曬功能，讓你輕松擁有水潤櫻唇。 曼秀雷敦水份潤唇膏全新時尚包裝隆重登場，率先引進“鎖水 +補水”配方，讓你的櫻唇水嫩整個浪漫秋冬。 保水因子具有細胞膜脂質(zhì)相似的結構，其親脂基團能迅速吸入皮膚，緊緊帖附在皮膚上，提供長時間補水功能。其產(chǎn)品于日本、香港及臺灣等地迅即成為市場中之皇牌產(chǎn)品，占全球一般皮膚及外用藥物市場之前列位置。他于臨終前還把全部股份送給教會，其后他四個兒子為保存祖業(yè)，集資將公司購回，繼續(xù)經(jīng)營。 “曼秀雷敦”英文名字‘ MENTHOLATUM’，是由‘ MENTHOL（薄荷）及‘ PETROLATUM’ (石臘油 )組合而成。因此，全新推出的孩兒面兒童倍潤唇膏將在一定程度上滿足消費者需求。雅芳看到男性市場商機后，推出了男士潤唇膏，據(jù)該公司工作人員介紹，雖然現(xiàn)在男士潤唇膏只有一款，銷售情況差強人意，但這對豐富雅芳系列品牌十分有幫助。 消費新觀點二：男士、兒童用潤唇膏齊上陣 如果還把潤唇膏看成是女性的專利，就有些落伍了，畢竟嘴唇干裂是不分男女老少的。其實，潤唇膏種類無非幾種：單純凡士林成分的，滋潤性強但不易滲透，會長時間留在嘴唇上；主要成分為薄荷的，有清涼消炎作用；主要成分為羊毛脂的，潤膚效果較好；主要成分為維生素 E的，可防止嘴唇粗糙、開裂等。而商家正是抓住了消費者這個心理：我是最好的，當然我也是最貴的。 消費新觀點一：貴的不一定是對的 現(xiàn)在一部分消費者和生產(chǎn)企業(yè)常常抱有“不賣（買）最好，只賣（買）最貴”的心態(tài)。 被訪問著使用潤唇膏情況分析28%19%8%45%正在使用曼秀雷敦 使用其他品牌潤唇膏準備但還沒開始使用 根本不準備使用使用水份潤唇膏,55%使用曼秀雷敦其他系列潤唇膏, 4 5 % 從圖中我們可以可看出，曼秀雷敦潤唇膏占有絕對的市場份額，其中水份潤唇膏比列最大。 ? 對于潤唇效果，基本滿意。 ? 對于外觀設計感覺一般，不算很精致，特別。 ? 自己或周圍有使用過的人占 70%。 消費者的消費行為 購買動機：保護唇部 購買時間：冬季為主 購買頻率：平均 1年 1支 購買數(shù)量： 1次 1支 購買地點：超市、便利店等終端網(wǎng)點 消費者態(tài)度 潤唇膏已經(jīng)成為一種需要，好的產(chǎn)品能使消費者形成偏好，對于本 品牌水份潤唇膏認知程度較高，指定購買程度較高，使用后滿足程度較高。盡管潤唇膏單價達到 20元左右，但是南京屈臣氏曼秀雷敦還是遠遠領先其他品牌，占據(jù)唇膏銷售總額的70%。 潤唇膏市場具有較為明顯的季節(jié)性，冬季是活躍期，人們此時的需求明顯，并且品牌地域特色明顯。所以說潤唇膏市場的消費者總量是
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1