寶石河酒營銷提案-文庫吧資料
2025-01-05 15:56本頁面
【正文】 6月 — 9月為白酒銷售淡季，啤酒銷售旺季。 ? 成立“信息采集組”，通過“服務(wù)員俱樂部”的服務(wù)員取得一些信息，其信息是所以酒店中層管理者的生日、生活習(xí)慣，從而送取禮品、鮮花祝賀，取得對銷售酒品的重視，得到良好的營銷資源，推動(dòng)“洞藏酒品”為該酒店流行酒品。建立服務(wù)員互動(dòng)機(jī)制。同時(shí)，為服務(wù)員提供綜合素質(zhì)的提高和專業(yè)水平的進(jìn)修的機(jī)能，又可為服務(wù)員跳槽再找工作提供方便，稱為“哈市服務(wù)員俱樂部”。商超折扣促銷。 酒店經(jīng)銷本產(chǎn)品，除正常收益外，并贈送個(gè)性禮品給客戶，等于是酒店贈于客戶，等于酒店做促銷。 完成消費(fèi)者的“嘴邊”策略，做好 SP活動(dòng)，促動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi) 的口碑傳播； 七、三種策略 產(chǎn)品體驗(yàn)策略 終端促動(dòng)策略 品牌推廣策略 制作考究“自薦涵” ，上面附有全市銷售網(wǎng)點(diǎn)及地址。 五、市場滲透戰(zhàn)略 六、 3個(gè)層面的核心問題 產(chǎn)品面 品牌面 消費(fèi)者層面 強(qiáng)化產(chǎn)品文化，彌補(bǔ)產(chǎn)品可見缺陷，挖掘洞藏酒優(yōu)勢，包裝加置酒文化詳解， 2023年強(qiáng)化酒文化“可見”策略； 完成從“洞藏老窖”向“全國首家洞藏酒”的轉(zhuǎn)變，彌補(bǔ) 新形象傳播的不足，廣告大力推廣首家洞藏酒的誘惑。 ? 品牌建設(shè)過程中，做好節(jié)日促銷活動(dòng)，各店外掛上條幅，夏秋節(jié)酒品 ，冬春季酒品 9折。 ? 品牌建設(shè)穩(wěn)定之后，維護(hù)現(xiàn)有終端市場和經(jīng)銷商關(guān)系。 ? 品牌建設(shè)穩(wěn)定之后，在優(yōu)勢區(qū)域進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，如：“寶石河杯”馬拉松賽事，界時(shí)邀請運(yùn)動(dòng)名將作為市民的領(lǐng)跑者。 滿足廣大消費(fèi)者對洞藏更高優(yōu)質(zhì)的要求。進(jìn)行開發(fā)新包裝的新產(chǎn)品，針對人群趨于年輕化 26—— 45歲之間?！?，從而建議消費(fèi)者，每一天都飲用洞藏老窖酒。廣告語概念篇：“喝一杯，贏一場、贏在生活，洞藏老窖。 W + T W 更劣 推出新品、廣告推廣 己有的全國 市場渠道 是利 于 不敗的關(guān)鍵，餓死的駱駝比馬大，界時(shí)“洞藏老窖”己是品牌。 S + T S 優(yōu)勢減弱 專題報(bào)道、消費(fèi)反饋 消費(fèi)者品嘗后是否對產(chǎn)品有獨(dú)特評價(jià)？洞藏酒與其它品牌酒味道區(qū)別是否明顯？ 是危險(xiǎn)。 ? 中檔次定位 高
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