房地產項目陌拜方案-文庫吧資料
2025-01-05 15:16本頁面
【正文】 要點 團購時間 團購客戶選擇 團購客戶選擇效果分析 團購客戶確定 關系單位團購計劃 周邊企業(yè)團購計劃 關系單位團購計劃 關系銀行團購 —— 權威團購策略 啟動時間： 10月 27日 團購計劃 關系單位團購洽談流程 團購政策制定 團購單位接洽 團購單位宣傳 團購初步成型 團購認購確定 團購客戶維護 確定與關系單位進行團購宣傳的策略； 確定與關系單位團購的房源； 確定與關系單位團購優(yōu)惠政策 。 ?團購重在執(zhí)行，不是靠個人，而是靠整個團隊所有的人群策群力； 城市風景團購啟示 城市風景案例 團購執(zhí)行計劃 團購計劃 執(zhí)行要點 團購時間 團購客戶選擇 團購客戶選擇效果分析 團購客戶確定 關系單位團購計劃 周邊企業(yè)團購計劃 團購執(zhí)行計劃 團購計劃 執(zhí)行要點 團購時間 團購客戶選擇 團購客戶選擇效果分析 團購客戶確定 關系單位團購計劃 周邊企業(yè)團購計劃 團購時間 團購計劃 2023年 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 起勢 開盤 中盤一 中盤二 尾盤 二次開盤 團購 陌生拜訪 資料購買 巡展 外展點鋪開 全民營銷 序盤 11月 3日 11月 24日 團購 11月 3日拜訪 11月 22日開放 11月 資料購買 團購一般有兩類客戶： ? 定向團體客戶 ? 零散客戶 根據我們項目的目標和實際情況，本階段我們只做定向客戶。 城市風景 團購啟示 城市風景案例 需要借鑒處： ?團購的啟動主要是以點帶面，即團購需要找到關鍵人，能發(fā)揮傳播和號召的作用； ?團購單位重點以大型企業(yè)、國有企事業(yè)單位 /和機關部門，這些單位中的客戶群體量較大，且消費力相對較強； ?團購的渠道包含是雙方公司客戶資源的相互利用、大堂或前臺資料擺放 /易拉寶展示，電子郵件形式群發(fā)郵件，上門宣講； ?上門宣講的效果相對較為明顯和有效，上門宣講需要找到高層領導，在通過允許后，直接進入每個辦公室進行一對一宣講； ?團購群體的范圍應鎖定在我項目方圓 2公里之內。 ?團購郵件的制作煽情方面稍欠缺，圖片缺少打動客戶的成分。 城市風景團購效果 城市風景案例 不能犯得錯誤： ?團購優(yōu)惠的方案出街較遲，致使 “ 召集人 ” 缺少組織團購的說服力。 城市風景 團購執(zhí)行的策略 城市風景案例 ?真正的團購成交達到 28套； ?開盤后利用團購的優(yōu)惠一周成交 20余套。 首先找到可能團購單位的 “ 召集人 ” ，而且有一定的號召力，愿意配合我們的推廣。故此城市風景啟動了企業(yè)團購。 城市風景團購背景 城市風景案例 如何在控制營銷成本的條件下，精準營銷，挖掘我們的目標客戶？ ?根據項目產品的定位，結合客戶誠意申請卡的購買目的，城市風景的客戶群 70%以上是 80左右的年輕一族，而且是在中山工作 35年的金融、政府機關的職員，目的是結婚用房或作為過渡。 運河東一號 團購策略 運河東一號案例 搶占時間先機！搶占價格先機！搶占團購先機！ ?聯(lián)系發(fā)展商合作單位等大客戶，由單位領導發(fā)放團購信息； ?提前確定推售范圍和釋放價格表，發(fā)送推介 PP和優(yōu)惠信息給大客戶單位； ?提前與單位負責人溝通，大致了解客戶所選房號，方便預銷控； ?將前期非常誠意的客戶加入團購客戶當中，享受團購優(yōu)惠； ?設立看樓車，為大客戶設臵專場接待服務，現(xiàn)場身份核實，制造單位福利假象； ?控制選房節(jié)奏，簡化流程； ?提供精美餐點，良好服務。 技巧 團 購 ? 案例 ? 團購執(zhí)行計劃 案例 1：運河東一號 運河東一號團購背景 運河東一號案例 目標：開盤月 70%的銷售率 ，開發(fā)商對回籠資金的迫切要求； 市場： ?市場低迷，人氣不旺； ?促銷手段頻頻出現(xiàn)，營銷一夜回到“解放前”大量小電器促銷； ?傳統(tǒng)的春節(jié)淡季，大部分人返鄉(xiāng)，市場推貨量不多； ?Ｑ 1：一個月的蓄客時間， 180套認購目標如何完成？ ?Q2 ：一個月的蓄客時間如何完成季度目標銷售額剩余的 80%？ ?Q3：零客戶積累。 五、拜訪物料 編號 店名或名牌 情況記錄 備注 第一次拜訪 第二次拜訪 第三次拜訪 某項目客戶拜訪情況登記表 起： 止： 此處可以記錄把資料給了誰、他說了什么、及對他的判斷。 若某個市場或片區(qū) A／ B人居多 ， 項目里又有 A／ B籍貫的銷售代表 ， 就可以派該名代表拜訪此區(qū)域 。 盡
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