醫(yī)藥市場數(shù)據(jù)--王輝-文庫吧資料
2025-01-05 05:16本頁面
【正文】 強的相互替代作用的產(chǎn)品分在不同的組中銷售； 組的分批可以在公司、大區(qū)也可以在分公司或者辦事處，主要是看實際情況的需要。 核心任務(wù)說明168。義卜生為例特點：? 實行嚴格的渠道管理1. 按照東西南北分區(qū)選擇四家一級代理（一個區(qū)域一家，其庫存足夠本地區(qū)三個月的銷售需要）；2. 二級經(jīng)銷商： 2－ 3家，以一級經(jīng)銷商為貨源，庫存維持 1個月；3. 三級經(jīng)銷商：覆蓋零售以及衛(wèi)生、診所等醫(yī)療單位；4. 對銷售價格的管理一直延伸到二級代理，必要時也會控制三級經(jīng)銷商5. 嚴格禁止代理商在非代理區(qū)域進行銷售活動，否則嚴懲直至取消代理資格 6. 對分銷商作出承諾，只要按照規(guī)定辦理，一定可以獲得預期的利潤? 實行統(tǒng)一的市場規(guī)劃，誠信的為分銷商提供支持1. 塑造良好的產(chǎn)品市場形象；2. 加強對分銷商的培訓，及時提供完備的產(chǎn)品資料等；營銷中組織結(jié)構(gòu)一（ 以大區(qū)為例 ）總經(jīng)理銷售商務(wù) 市場部人事 財務(wù) 行政辦事處二辦事處一 辦事處三 辦事處 N產(chǎn)品二產(chǎn)品一產(chǎn)品 N
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