將保險(xiǎn)增員進(jìn)行到底-文庫(kù)吧資料
2025-01-05 03:52本頁(yè)面
【正文】 ，是不是也可以做得很好？在這行業(yè)里面很多人失敗，也有很多人成功??！您光看失敗的例子，當(dāng)然難做；您多看成功的人，做起來(lái)就簡(jiǎn)單。 五類增員對(duì)象 v 家庭主婦 v 普通上班族 v 其他銷售人員 v 80后、年輕人 v 中小企業(yè)主 三種技能 問 聽 說 增員對(duì)象：家庭主婦 特點(diǎn)： 客源豐富，容易讓人接受； 與社會(huì)脫節(jié)，渴望改變自己； 時(shí)間彈性 生活穩(wěn)定，安于現(xiàn)狀 ,認(rèn)為家庭 與孩子是自己的 全部； 動(dòng)搖點(diǎn) ： 改變 如何問、怎么聽 n 每天在家里做一些瑣事，有時(shí)候會(huì)不會(huì)覺得委屈呢？ n 每天在家里忙家務(wù)，會(huì)不會(huì)覺得自己越來(lái)越渺小了呢？ n 是不是打算一輩子呆在家里每天都操心一些油鹽醬醋的小事呢？ n 你現(xiàn)在在經(jīng)濟(jì)上依靠您的先生，有時(shí)候會(huì)不會(huì)覺得抬不起頭來(lái)，覺得自己經(jīng)濟(jì)不夠獨(dú)立呢？ n 如果在能夠照顧到您家庭的情況下，您會(huì)不會(huì)考慮走出去找一份工作讓您經(jīng)濟(jì)上能夠獨(dú)立精神上也快樂呢？ n增員對(duì)象：一般上班族 n 特點(diǎn)： 有一定的客源 對(duì)現(xiàn)狀不滿，期望更大的發(fā)展 工作及收入相對(duì)穩(wěn)定 動(dòng)搖點(diǎn)： 事業(yè) 如何問、怎么聽 您對(duì)目前的工作滿意嗎？ 您目前的收入能夠給您和您的家人提供高品質(zhì)的生活嗎？ 您和您公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系怎么樣？ 您這么努力，估計(jì)什么時(shí)候會(huì)做到（局長(zhǎng)、主任、校長(zhǎng)）的位置呢？ 為了生活每天上班，不自由、收入又不能夠讓您滿意、晉升還幾乎沒有可能，您有沒有考慮過換一份工作呢？ n增員對(duì)象：其他銷售人員 n 特點(diǎn)： 擁有銷售經(jīng)驗(yàn) 有豐富的人脈 同是銷售行業(yè)，不易被打動(dòng) 動(dòng)搖點(diǎn)： 發(fā)展 如何問、怎么聽 這分工作您愿意做一輩子嗎？ 你覺得你的能力在這里能夠得到充分體現(xiàn)嗎？ 你是否希望找到一份客戶源源不斷，收入沒有上限的工作嗎？ 一個(gè)人的能力總是有限的，你是否希望組建一個(gè)自己的團(tuán)隊(duì)一起開創(chuàng)一翻事業(yè)呢？ 你想不想自己做老板呢？ ?增員對(duì)象：中小企業(yè)主 ?特點(diǎn)： 豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及人際關(guān)系 期望取得更多的財(cái)富 有自己的企業(yè)，難以兼顧 動(dòng)
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