關(guān)于某醫(yī)院達標的措施-文庫吧資料
2025-01-05 02:33本頁面
【正文】 ? 準確熟練掌握產(chǎn)品的有效成份、藥源基地、制劑工藝、優(yōu)缺點、適應癥及范圍、毒副作用、禁忌癥，價格及用量用法，包裝大小，市場滲透力等優(yōu)劣勢和機會、威脅。 ? 熟練講解運用有關(guān)臨床資料 、 學術(shù)論文 。 四、 做一名專業(yè)優(yōu)秀的天士力醫(yī)院代表 A、 具備專業(yè)化的素質(zhì)和精神 ? 工作目標明確 ? 誠實 、 值得信任 ? 敬業(yè) 、 守時 ? 不斷更新的報告與記錄 ? 工作熱情 、 進取心強 ? 敢于承諾 ， 奉獻精神 ? 積極主動、有緊迫感 ? 及時反饋市場 /對手信息 ? 團隊合作精神 ? 分析組織能力 ? 優(yōu)秀的計劃者和執(zhí)行者 ? 良好的人際交往技巧 ? 愛學習、善于接受新事物、 ? 具有創(chuàng)新意識和精神 專業(yè)化醫(yī)院代表的要求： 四、 做一名專業(yè)優(yōu)秀的天士力醫(yī)院代表 B、 具備專業(yè)化的產(chǎn)品知識及相關(guān)領(lǐng)域知識 ? 對本企業(yè)有充分的了解 ，有歸屬感 。我的辛勤工作使公司獲得了好的利潤，我會更加努力，使我取得更好的銷售業(yè)績。 醫(yī)院代表格言： ? 我驕傲我的工作，能為醫(yī)生的救死扶傷提供幫助，我以此謀生，以此發(fā)展。 是新的藥品或醫(yī)療手段同專家醫(yī)生相結(jié)合的橋梁 ， 是天士力公司的骨干力量 ， 承擔著開戶與上量 ， 創(chuàng)造并滿足客戶需求 ， 為公司贏得利潤的責任 。 ? 注：針對殺手醫(yī)生的專項方案應是個性化的 ， 由系統(tǒng)活動方案 （ 不少于 5個 ） 組成 ， 在一定限期 （ 2~3個月 ）內(nèi)完成 ， 需踏踏實實長期努力 ， 堅持不懈進行下去 ，才能取得較好效果 。 ? 制定方案 。 B、 計劃每月培養(yǎng) 3~5名殺手醫(yī)生 ? 依據(jù)微觀市場分析方法 ， 選定目標醫(yī)生 。 企業(yè)分析 、 產(chǎn)品分析 、 競爭能力分析 對辦事處主任 、 醫(yī)院主管 、 醫(yī)院代表進行分析 ? 專業(yè)化及素質(zhì) ? 勤奮程度 ? 銷售活動 ? 性格 /工作態(tài)度 、 敬業(yè)精神 ? 客戶網(wǎng)絡關(guān)系 /聯(lián)絡 ? 市場覆蓋 /商業(yè)網(wǎng)絡渠道及終端 ? 操作模式 ? 學術(shù)推廣力度 ? 促銷手段
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