常州東方?？さ禺a(chǎn)項(xiàng)目推廣策略報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-01-04 23:01本頁(yè)面
【正文】 牌 、 圍墻等戶(hù)外媒體形象 ， 正式打出東方?？さ慕y(tǒng)一形象 。 聚焦 第五部分 廣告推廣策略及建議 報(bào)廣：東方，幸福在望 突出地段和樓盤(pán)品質(zhì) ， 增加受眾認(rèn)同感和居住榮譽(yù)感 。 B、 銷(xiāo)售目標(biāo)：客戶(hù)源積累。 第五部分 廣告推廣策略及建議 第一階段： 14月，導(dǎo)入期 目標(biāo)： A、 推廣目標(biāo)： 力求在高層項(xiàng)目中脫穎而出，吸引市場(chǎng)目光。 工程形象可見(jiàn)時(shí) ， 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品質(zhì) ， 開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)參觀 ， 增強(qiáng)客戶(hù)信心 。 5~6月 7月 8~12月 1~4月 導(dǎo)入期 啟動(dòng)期 開(kāi)盤(pán)期 消化期 、 二期導(dǎo)入 第五部分 廣告推廣策略及建議 層面遞進(jìn)： 預(yù)熱期和開(kāi)盤(pán)初期 ， 利用周邊客戶(hù)對(duì)地段的認(rèn)同 ， 樹(shù)立項(xiàng)目形象 ， 鎖定首期目標(biāo) 。 持續(xù) 、 間歇的硬性廣告投放訴求產(chǎn)品特色差異和貴族生活形態(tài) ， 鞏固品牌形象 ， 實(shí)現(xiàn)慣性銷(xiāo)售 。 第五部分 廣告推廣策略及建議 高端文化前 期 炒 作 預(yù)熱 ， 滲透和攔 截 目 標(biāo) 客戶(hù) ， 接受項(xiàng)目?jī)?nèi)容咨詢(xún) 硬性廣告投放 ， 強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入項(xiàng)目品牌形象 ， 啟動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo) ，廣告訴求項(xiàng)目的高端尊貴特質(zhì) 。 第四部分 形象策略及包裝建議 四、核心概念的演繹 ◆ 中心地段 —— 地處新區(qū)政府對(duì)面，區(qū)域規(guī)劃中心地段，具升值潛力； ◆ 交通便捷 —— 東方大道直達(dá)市區(qū) ， 37路 、 230路 、 30路途經(jīng)此處 ， 即將開(kāi)通的快速公交 （ BRT） 2號(hào)線從園區(qū)門(mén)口通過(guò) 。 通過(guò)軟文進(jìn)行前期教育，強(qiáng)化新區(qū)政府即將遷入這一信息，將極大地提升項(xiàng)目的“價(jià)值”，在周邊環(huán)境尚未改善的情況下，讓消費(fèi)者感受“物超所值”。 第四部分 形象策略及包裝建議 二、創(chuàng)意概念的提煉與闡述 針對(duì)那一群生活繁忙、消費(fèi)理性，又追求過(guò)舒適、溫馨生活的消費(fèi)者而言，我們將“東方?？ぁ碑?dāng)作能體現(xiàn)“優(yōu)越、舒適、幸?！鄙畹默F(xiàn)代都市園區(qū)來(lái)賣(mài)給他們。 第三部分 目標(biāo)消費(fèi)群的形態(tài)和心態(tài) 二、構(gòu)成換房理由的當(dāng)?shù)鼐用瘳F(xiàn)在居住條件不合理方面 ◆面積小，房型結(jié)構(gòu)不合理、采光不好 ◆出入人員復(fù)雜、缺乏管理、治安差 ◆設(shè)施不齊備，交通不方便 ◆衛(wèi)生狀況差、缺少綠化 ◆噪音、污染 第三部分 目標(biāo)消費(fèi)群的形態(tài)和心態(tài) 三、能夠吸引他們的理想居住環(huán)境 ◆ 園林綠化好，最好還要有水，有較大的公共活動(dòng)空間，間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通 ◆ 完善的小區(qū)配套，最好有運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所、幼兒園等，基本生活設(shè)施應(yīng)有盡有 ◆ 交通、購(gòu)物方便，附近就有公交車(chē)站， 5分鐘內(nèi)就能走到，最好有公交連接老城區(qū) ◆ 物業(yè)管理好，能保證小區(qū)安全，沒(méi)有閑雜人員出入，收費(fèi)合理 中層消費(fèi)者最重要的購(gòu)房考慮因素是價(jià)格，其次是地段、戶(hù)型和景觀。 第三部分 目標(biāo)消費(fèi)群的形態(tài)和心態(tài) 一、目標(biāo)消費(fèi)群體構(gòu)成 第一類(lèi)消費(fèi)群體 長(zhǎng)期住在戚墅堰區(qū)，甚至在該區(qū)上班，習(xí)慣這里的交通、生活設(shè)施和人文環(huán)境，主要受經(jīng)濟(jì)原因影響，一直沒(méi)有離開(kāi)當(dāng)?shù)?，但是又?duì)現(xiàn)在的居住環(huán)境感到不滿(mǎn)意，為了改善居住環(huán)境首次置業(yè)的消費(fèi)者。該項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售 60%左右，后期消化可能對(duì)本案產(chǎn)生一定影響。 加州楓景戶(hù)型特色明顯（有空中花園）。規(guī)劃有高層、小高層。 第二部分 項(xiàng)目 SWOT分析 機(jī)會(huì)（ Opportunity） ◆市民可支配收入增長(zhǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始回升； ◆政府對(duì)項(xiàng)目所處區(qū)域的改造，未來(lái)區(qū)府遷入，將帶動(dòng)該區(qū)域發(fā)展； ◆所處區(qū)域升值潛力大。 第一部分 策略構(gòu)建基礎(chǔ) 區(qū)位圖 第一部分 策略構(gòu)建基礎(chǔ) 第一部分 策略構(gòu)建基礎(chǔ)
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