保險的組織經(jīng)營與組織大型化-文庫吧資料
2025-01-04 22:33本頁面
【正文】 平均年資 =(0+3月 )X50%+(4+24月 )X30%+(25+360月 )X20%= 240元 /月 =10428元 ! 5 增員收入甚至高于推銷所得 ?前提是相信壽險業(yè)是至少 30年的朝陽產(chǎn)業(yè) ?有誰愿意犧牲一半甚至更多的收入 發(fā)展組織是應(yīng)該而且必須選擇的道路 6 這是一個系統(tǒng) 部門建設(shè) 建立機制 發(fā)展人力 人均保費 業(yè)績成長 ?專業(yè)培訓(xùn) ?選才機制 ?增才流程 ?規(guī)范作業(yè) ?拜訪管理 ?高效輔導(dǎo) ?部門發(fā)揮功能 ?人員高效運作 ?團隊協(xié)作默契 ?高水平主管 ?高選才標準 ?主管高期望 ?高淘汰標準 確立經(jīng)營目標 ?增才率 15%(天堂地獄指標 ) ?增 1才 增 3員 ?增 1才 =10000元 ?10個增員渠道 7 確立經(jīng)營目標 ?志當(dāng)存高遠 ?IBM建立伊始即以大公司的風(fēng)范行事 ?知道為什么而戰(zhàn)斗的軍隊是不可戰(zhàn)勝的 8 目標一旦確立 — 關(guān)鍵在于執(zhí)行 部門建設(shè) — 發(fā)揮群策群力，用人所長 建立機制 — 發(fā)揮制度選才、育才的效果 發(fā)展人力 — 眾人拾柴火焰高 人均保費 — 有賴技能的提高 業(yè)績成長 — 多種因素的
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