保險電銷異議處理-文庫吧資料
2025-01-04 22:32本頁面
【正文】 等，不會等你做好準(zhǔn)備再來 1四十歲以前人壓病，四十歲以后病壓人 1賺的未必是自己的，留下的才是自己的 經(jīng)典話術(shù)（二） 1 今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)??； 生時預(yù)備死時，這是真曠達(dá)； 父母預(yù)備兒女，這是真慈愛。若是少了這個好人，說不定非但坡上不去，頂梁柱也累倒了，那一家人的天可就塌了，誰來給家里的老人、愛人、孩子遮風(fēng)擋雨？ ? 我還小，以后再說吧。 ? 我年齡大了，買著不劃算 老師，設(shè)想一下如果您正拉車上坡，您是不是特希望有人能出手幫您一起推上坡呀？ 其實人生就好比是拉車走上坡路，年齡越大，家庭的分量就越沉重，因為上有老下有小。 人無千樣好，花無百日紅，當(dāng)傅彪兩次換肝花費(fèi)超過一百萬，當(dāng)他人已不在因為無力償還貸款別墅被收回的時候，他的妻子和孩子的未來誰來管？花錢、折本的事我們需要考慮，一家之主是要有擔(dān)當(dāng)?shù)?，咱們這個計劃投入少、保障全、到期還，具體您家人是覺得哪里不合適呢，讓我來跟他溝通一下。 關(guān)鍵點： 思維活躍，反應(yīng)迅速，充滿自信，傳遞真情。所以，有錢更應(yīng)該買保險??！ ? 如果有一臺印鈔機(jī)，我們應(yīng)該照顧機(jī)器，還是照顧印出來的鈔票？您這么智慧的人一定會作出正確的選擇，我們都知道鈔票沒有了還可以再?。坏菣C(jī)器沒有了，就什么也沒有了；您的車都上保險了吧，那您這創(chuàng)造金錢價值的印鈔機(jī)還不比車金貴呀？ 繳費(fèi)期太長 為了不影響您資金的占用，咱們這款產(chǎn)品采用了月存，交 10年的方式，可以避免短時間內(nèi)繳費(fèi)壓力大問題；專家建議大病險、長期壽險等保障型險種適合長期交費(fèi)，細(xì)水長流，小支出換來大保障。保險法規(guī)定：保險賠償金不能用來抵債，在有受益人的情況下不能算做遺產(chǎn)。我們誰也不愿意發(fā)生疾病和意外甚至也不愿意老，但生、老、病、死、殘難道從來不是“愛你沒商量”的嗎？ 保險于我們而言不是奢侈品而是必需品！ 再說了，您現(xiàn)在這么年輕，以后一定會有很多升職和加薪的機(jī)會，一天也就是存?zhèn)€幾十塊錢，況且我們月繳的支付方式是很彈性的。 問題匯總（二） ? 銷售是服務(wù)的延伸 ? 拒絕是銷售的開始 ? 到什么山上唱什么歌 我的想法裝入你的口袋
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1