保險產(chǎn)品統(tǒng)一運營體系-文庫吧資料
2025-01-04 08:48本頁面
【正文】 段又以階段最后業(yè)績的 ，設(shè)立金、銀、銅牌，同時設(shè)立每日交單先鋒和交單明星現(xiàn)金紅包獎 ,在推動全面業(yè)務(wù)的同時有效的層層推進(jìn)績優(yōu)隊伍。追蹤的方式主要有戰(zhàn)報的追蹤、短信的追蹤、電話的追蹤以及中支、營業(yè)區(qū)的分層級追蹤。 內(nèi)部氛圍營造前期要拉動起整個團(tuán)隊的氛圍，甚至使團(tuán)隊瘋狂，這種瘋狂即是意愿上的瘋狂（銷售隊伍瘋狂的認(rèn)為產(chǎn)品好、銷售時機(jī)好、自己身邊的客戶群好），也是行動上的瘋狂（瘋狂的學(xué)習(xí)、瘋狂的拜訪、瘋狂的增員，簡單的說就是業(yè)務(wù)員一定在動），只要把前期的氛圍烘托起來，后期的業(yè)務(wù)高點就水到渠成。只有執(zhí)行的節(jié)奏一致，才能出氛圍，才能出績效。 要千方百計讓隊伍買工具，越多越好； 要培養(yǎng)隊伍商人的意識，只有投入才有產(chǎn)出； 要相信隊伍不會把錢白花的，他買了就要用；我們內(nèi)勤在外勤面前就是要做一個優(yōu)秀的推銷員！要培養(yǎng)內(nèi)勤骨干工具銷售的能力！ 工具推廣成功的關(guān)鍵點： 工具價格不要太高，業(yè)務(wù)員舍不得送，也舍不得買 工具種類豐富，展業(yè)的各個環(huán)節(jié)都能有相關(guān)的工具為最佳 工具必須在產(chǎn)品啟動前到位，因此，工具的準(zhǔn)備必須要提前 工具的推動不是簡單宣導(dǎo)了事，是要區(qū)經(jīng)理，分區(qū)經(jīng)理和主管層層統(tǒng)一思想，上下聯(lián)動進(jìn)行推廣 工具一定讓業(yè)務(wù)員出錢買，不要送，如果有條件打包買最有效果 每輪產(chǎn)品運作中必須要有一個主要的，有創(chuàng)意的工具 整個產(chǎn)品運作中需要隨時尋找工具使用的典范，并象光速一樣傳播，進(jìn)行多次推廣產(chǎn)品運作中常用的工具產(chǎn)品手提袋 產(chǎn)品計劃書簡易計劃書產(chǎn)品寶典 外部媒體報紙軟文產(chǎn)品上市單頁或者調(diào)查問卷客戶服務(wù)報－產(chǎn)品?？鲜邪l(fā)布會邀請函產(chǎn)品小禮品上市光盤……節(jié)奏清晰節(jié)奏清晰 節(jié)奏清晰的關(guān)鍵是充分的事前準(zhǔn)備。工具實用的前提是能夠真真切切的了解隊伍的需求，什么樣的工具適合隊伍，什么樣的工具適合特定的產(chǎn)品，把握住這兩點，我們的工具就能夠像一把利劍，幫助銷售團(tuán)隊披荊斬棘。 工具推廣工具推廣 產(chǎn)品再好也需要包裝，好工具的標(biāo)準(zhǔn)就是簡單、明了，能真真切切幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊順利簽單。 培訓(xùn)課程簡單明了，重點突出，第一輪培訓(xùn)課程以包裝和宣導(dǎo)為主，第二輪以實戰(zhàn)為主，第三輪以分享為主。 產(chǎn)品培訓(xùn)真正到位需要三輪的時間。培訓(xùn)是產(chǎn)品運作的沖鋒號角！ 產(chǎn)品運作期間的培訓(xùn)，主要目的就是通過培訓(xùn)能夠拉升起整個運作的氛圍，培訓(xùn)班的氛圍等于產(chǎn)品運作的氛圍。 如果希望通過一兩次的培訓(xùn)就能把產(chǎn)品賣好，那結(jié)果只能是失望，產(chǎn)品不是通過培訓(xùn)賣好的，而是通過不斷銷售不斷總結(jié)不斷挖掘不斷深化，從而不斷賣好的 簡單就是賣點，財富連連為什么熱賣？國壽的美滿一生為什么熱賣？中國老百姓最感興趣的是什么？產(chǎn)品不用挖空心思去尋找太多賣點，也許一個兩個能讓隊伍和客戶明白和興奮的就夠了。 解決思想中的誤區(qū) 好的產(chǎn)品不一定能賣好，所以千萬別過于樂觀和掉以輕心，戰(zhàn)役的的成敗取決于戰(zhàn)前的準(zhǔn)備，產(chǎn)品的成敗取決于事前的謀劃。統(tǒng)一人的思想是最大的難點！每個人對市場階段性的認(rèn)識、組織發(fā)展、基礎(chǔ)管理，產(chǎn)品運作都不盡然相同，但統(tǒng)一的產(chǎn)品運作能使全國上下一盤棋，統(tǒng)一步調(diào)和行動，從而發(fā)揮出最大的威力 ！ 產(chǎn)品運作決不是簡單的條款運作，更不是營銷激勵方案運作，也不是營銷部或者培訓(xùn)部任何一個部門的事情，而是整體、系統(tǒng)化有節(jié)奏的營銷推進(jìn)，是公司上下、各層級統(tǒng)一行動的整體運作。 統(tǒng)一思想 強(qiáng)化培訓(xùn) 工具推廣 節(jié)奏清晰 氛圍營造 五大動作：統(tǒng)一思想統(tǒng)一思想 統(tǒng)一統(tǒng)一再統(tǒng)一，統(tǒng)一大于一切！思想統(tǒng)一的過程實際上是對產(chǎn)品、對節(jié)奏不斷認(rèn)可的過程，是內(nèi)外勤信心不斷樹立的過程，統(tǒng)一的過程也是營銷動作層層推動的過程。 利用產(chǎn)品運作，要在隊伍中逐步推行天天早會制度，嚴(yán)格差勤管理制度，規(guī)范工作日志填寫，以及市調(diào)表等主顧積累動作日常化，這都為我們產(chǎn)品運作能夠成為一個系統(tǒng)化的工程打牢基礎(chǔ)。同時，除了思想上的統(tǒng)一之外，內(nèi)勤的追蹤能力，方案節(jié)點的把控能力，對市場的感應(yīng)能力都有了很大的提升。 在基本營銷技能上，通過統(tǒng)一運作，對于內(nèi)勤的最大改變就是使我們的內(nèi)勤敢于去要求隊伍。堅持與內(nèi)外勤隊伍的建設(shè)相結(jié)合 營銷的發(fā)展首先是干部的成長，正確的路線確定后干部是決定因素。 客戶積累不是一個單純的、孤立的管理動作，而是與產(chǎn)品銷售甚至組織發(fā)展有機(jī)結(jié)合的一個動作。堅持與客戶積累相結(jié)合 連續(xù)保持高位業(yè)績平臺運轉(zhuǎn)必須有充足的客戶源，這就需要我們的前期準(zhǔn)備過程中
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