保險產品統一運營體系-在線瀏覽
2025-02-01 08:48本頁面
【正文】 更好的目標？ 取決于我們能否正確認識市場和行取決于我們能否正確認識市場和行業(yè)規(guī)律，樹立正確經營觀念，采取有效市場手段。 千對萬對，隊伍沒搞起來就是你的不對！ 馬謖、邱吉爾、拿破侖 一心一意組織發(fā)展 扎扎實實產品運作u什么是統一的產品運作u為什么要進行統一的產品運作u產品運作的威力（案例）u如何進行產品運作內容提綱 初創(chuàng)期團隊、機器化大生產、整合式營銷、系統化運作（你不是一個人在戰(zhàn)斗） 造勢、借勢、維勢216。 顧問式行銷、服務識行銷、理財規(guī)劃師。銷售是什么？ 驚險的一躍（傭金、津貼、費用、利潤、工資） 銷售是情緒的轉移、信心的傳遞！ 先銷售給自己，再銷售給隊伍，再銷售給客戶（感覺比語言快十倍） 要成功先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖！（孔雀翎、賣點放大）銷售業(yè)績我們共同探討：216。216。我們共同探討：216。營銷的精髓是簡單，營銷的可怕是統一。如果如果營銷只做一件事情：建隊伍 增：意愿、架構、流程、節(jié)奏 留：收入、培訓、關懷、管理216。沒有強力支援的業(yè)務推動是白費勁，會打擊隊伍的信心。職業(yè)經理人的天職：交出績效，交出持續(xù)產生績效的隊伍！ 千錯萬錯，沒有業(yè)績就是你的錯 。業(yè)規(guī)律，樹立正確經營觀念，采取有效市場手段。三大主題的切入點就是：統一的產品運作產品運作就是：在某一階段內由上到下的在全系統進行某一個產品的上市或是退市的運作。做同樣的事情才叫統一，統一才能出氛圍，統一才能出經驗，統一才能出標準！u什么是統一的產品運作u為什么要進行統一的產品運作u產品運作的威力（案例）u如何進行產品運作內容提綱單位：萬元12700保費平臺快速攀升2023年，該分公司實現個人業(yè)務突破 案例一、同業(yè)內蒙古分公司單位：人2023年末，分公司順利躍上兩萬人平臺。2023年2023年2023年2023年業(yè)務平臺逐年攀升， 05年標保 1280萬元， 06年標保 2969萬元， 07年標保5135萬元， 08年 8800萬元，年均增長率在 90％以上。隊伍結構和組織架構持續(xù)得到改善。2023年2023年2023年2023年營業(yè)組數2023年末武漢本部組數 123個， 2023年底組數 177個， 2023年底組數 283個， 2023年底組數 506個，年增長率在 60%左右。 只有拿到收入的員工才是真正的員工！通過產品運作提升隊伍收入水平，進而對隊伍提出要求，規(guī)范基礎管理平臺，推動一周六天早會，建立會議經營體系。統一的產品運作帶來的高保費必然帶來高收入，進而帶來后期的高增員，一波運作，一波新增，如此堅持，能迅速打開組織發(fā)展局面！隊伍有了收入，留存就不是問題，留存好了，組織發(fā)展就有把手了！產品運作能給我們帶來什么？ 業(yè)務推動 —— 統一的產品運作是最好最有效的業(yè)務推動手段 每一個產品的出臺都是一項稀缺的資源，產品不在多，而在精，我們要用心去愛她，并讓隊伍感受到我們這種愛！統一的產品運作的必然帶來高保費。產品運作能給我們帶來什么？ 干部培養(yǎng) —— 培養(yǎng)營銷管理干部和內勤產品運作的核心技能 一場戰(zhàn)役帶來的收獲分有形和無形，有形的是保費，收入和職級的提升，無形的是理念的突破，習慣的改變，技能的提升，以及從勝利走向另一個勝利的堅定信念！在這樣一個過程中，營銷干部的能力會在擠壓中得到快速提升！ 隊伍優(yōu)化 —— 有效的產品運做將為隊伍建設提供最好的載體 有效人力正增長下的績優(yōu)沉淀和部組達標是評價機構發(fā)展的最重要標準！ 新產品的運作過程不但是一個沉淀績優(yōu)高手的過程，更是有計劃有節(jié)奏的層層推動 ,通過產品深化 ,不斷提升產能的過程 ,從而以點帶面，帶動有效人力不斷增長，推動部組達標。做同樣的事情才叫統一，才能出氛圍，才能出經驗，才能出標準！三、令人振奮的目標，清晰的事前、事中、事后安排，即做到環(huán)環(huán)相扣又做到能夠預知未來；四、提供了比較有效的方案支持；五、績優(yōu)的典范作用 —— 把績優(yōu)作為高速列車的發(fā)動機系統來運作；六、行銷工具的有效支持和運用；七、高密度的、立體化的細致追蹤；八、不斷地分階段的總結與調整；產品運作 “ 三四五 ”三 －三個一四 －四個結合五 －五大動作 在產品運作過程中堅持一個核心、一條主線、一個方向。 三個一 在產品推動過程中， 堅持與組織發(fā)展相結合； 堅持與客戶積累相結合； 堅持與內外勤隊伍的建設相結合； 堅持與基礎管理動作的固化和提升相結合。產品運作期間也是組織發(fā)展的最有利時機，因為隊伍有了收入就有了增員的意愿。 組織發(fā)展必須有產品作為依托，拋開產品談組織發(fā)展就如無根之樹，無水之源。這也是為什么我們一切營銷管理動作必須以隊伍的收入為導向。同時，新人底薪獲取率、三個月轉正率、六個
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