保險(xiǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)營體系-資料下載頁
2024-12-31 08:48本頁面
【正文】 過程思想統(tǒng)一節(jié)奏確定客戶積累組織發(fā)展工具準(zhǔn)備培訓(xùn)準(zhǔn)備具體推動階段 日期 推動工作 相關(guān)要求準(zhǔn)備階段12月 10日 —12 月 13日 新產(chǎn)品培訓(xùn)（培訓(xùn)負(fù)責(zé)人）12月 14日 —12 月 15日 機(jī)構(gòu)進(jìn)行種子講師選拔及宣導(dǎo) 12月 16日 —12 月 18日 分公司督導(dǎo)赴中支進(jìn)行種子講師再次宣導(dǎo)12月 19日 —12 月 20日 種子講師面試選拔 12月 21日 —12 月 23日 新產(chǎn)品培訓(xùn)（ 500種子講師） 全省四地炒作試銷階段 12月 24日 —12 月 30日 新產(chǎn)品試銷期各機(jī)構(gòu)講師團(tuán)成員12月 24日 —12 月 30日 各營業(yè)區(qū)利用早會專題及試銷分 享進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 全省熱賣階段 12月 30日以中支為單位召開新產(chǎn)品首賣啟動大會，公布啟動方案 1月 1日 全省統(tǒng)一收單 1月 2日 —1 月 9日 全力追蹤首賣第一周業(yè)績達(dá)成 1月 10日 —1 月 11日 種子講師回爐表彰 該公司在推廣新產(chǎn)品中，主要抓好以下三大關(guān)鍵點(diǎn)： （一）充分準(zhǔn)備上市前的準(zhǔn)備工作決定了整個推廣成敗的 80%。事先的準(zhǔn)備主要包括：、培訓(xùn)安排、方案擬定。 新產(chǎn)品上市前分公司營銷培訓(xùn)部門從各家中支抽調(diào) 2到 3名優(yōu)秀講師或區(qū)經(jīng)理、室主任參加新產(chǎn)品研討班，學(xué)習(xí)產(chǎn)品并研討工具制作內(nèi)容及種類。通過研討加強(qiáng)了與會人員對新產(chǎn)品的認(rèn)可，這種信息又通過研討者傳達(dá)給中支總，引起中支的關(guān)注，從而為下一步的中支總會議奠定基礎(chǔ)。研討班結(jié)束后，分公司營銷部門轉(zhuǎn)入工具制作階段，培訓(xùn)部轉(zhuǎn)入課件開發(fā)階段。工具主要有：海報(bào)掛旗、計(jì)劃書、展業(yè)手冊、調(diào)查問卷、測算書、手提袋、保單封套。課程開發(fā)內(nèi)容主要有：宣導(dǎo)片、培訓(xùn)片、早會培訓(xùn)、工具使用、產(chǎn)說會。工具、課件準(zhǔn)備完畢后，分公司舉辦了五個層次的培訓(xùn)： 一是開好全省中支總培訓(xùn)、動員大會，旨在統(tǒng)一思想，確定推廣節(jié)奏及方案。 二是開好全省區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)會，中支總一同參加。中支總帶領(lǐng)區(qū)經(jīng)理邊培訓(xùn)、邊研討，在區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)班上各中支就會確定好各自的推廣節(jié)奏及工作安排。 三是開好組訓(xùn)、專職講師培訓(xùn)會。區(qū)經(jīng)理經(jīng)理培訓(xùn)結(jié)束后，即召開全省組訓(xùn)、講師會議。培訓(xùn)的主要內(nèi)容由方案節(jié)奏宣導(dǎo)轉(zhuǎn)向早會訓(xùn)練技能及產(chǎn)說會傳承。 四是開好種子講師會。組訓(xùn)培訓(xùn)結(jié)束后，種子講師培訓(xùn)緊隨其后。種子講師全部是各中支精挑細(xì)選出來的績優(yōu)業(yè)務(wù)員，同時具備較強(qiáng)的傳承授課能力。培養(yǎng)種子講師的目的主要是讓這部分人率先開單，在團(tuán)隊(duì)中起到帶頭作用。 五是開好主管會。分公司負(fù)責(zé)行銷部經(jīng)理培訓(xùn)，中支負(fù)責(zé)主任培訓(xùn)。此時，營業(yè)區(qū)已經(jīng)開始了新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)、種子講師已經(jīng)開始發(fā)揮各自的作用和職責(zé)。行銷部經(jīng)理培訓(xùn)結(jié)束后，所有層級已學(xué)習(xí)了新產(chǎn)品。屆時各中支都會召開大規(guī)模的產(chǎn)品啟動會，開始熱銷新產(chǎn)品。（二）統(tǒng)一節(jié)奏 上市推廣的另一關(guān)鍵點(diǎn)就在于節(jié)奏的統(tǒng)一、執(zhí)行的統(tǒng)一，通過產(chǎn)品上市前的培訓(xùn)逐層統(tǒng)一，逐步落實(shí)。 其中，中支總的統(tǒng)一最關(guān)鍵。要統(tǒng)一節(jié)奏首先要達(dá)成共識，中支總會議主要解決節(jié)奏方案問題，一旦確定所有機(jī)構(gòu)必須執(zhí)行到位，各中支總經(jīng)理、分管總都要交納押金，簽署軍令狀。民主的研討方式，嚴(yán)格的執(zhí)行制度，確保營銷節(jié)奏的統(tǒng)一。 區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)、講師、績優(yōu)、行銷部經(jīng)理、主任層級也是通過培訓(xùn)統(tǒng)一思想，統(tǒng)一節(jié)奏。嚴(yán)格的通關(guān)制度讓每個層級專心學(xué)習(xí)，熟背話術(shù)和賣點(diǎn)，為后期順利推廣銷售打下基礎(chǔ)。（三）督導(dǎo)體系完善 分公司營銷培訓(xùn)部門人員必須具備兩項(xiàng)技能：督導(dǎo)與授課。產(chǎn)品推廣過程中不可避免的會出現(xiàn)部分機(jī)構(gòu)節(jié)奏偏離主線，培訓(xùn)不到位等現(xiàn)象。分公司營銷培訓(xùn)部門人員在新產(chǎn)品上市期間，紛紛奔赴一線，進(jìn)行督導(dǎo)。各中支也完全復(fù)制分公司營銷培訓(xùn)的督導(dǎo)體系，分別設(shè)立自己的講師督導(dǎo)體系、短信平臺以及戰(zhàn)報(bào)體系。講師、督導(dǎo)去機(jī)構(gòu)前必須電話溝通機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀及需求，事先準(zhǔn)備授課內(nèi)容，每到一個機(jī)構(gòu)都要形成書面的督導(dǎo)報(bào)告，找出亮點(diǎn)與不足。督導(dǎo)報(bào)告每天上報(bào)分公司，由戰(zhàn)報(bào)人員總結(jié)下發(fā)，全省學(xué)習(xí)、借鑒。分公司留守人員每天按不同時段編發(fā)不同內(nèi)容的信息，戰(zhàn)報(bào)每天一期，及時預(yù)警。分公司督導(dǎo)在機(jī)構(gòu)支援期間，如發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)操作出現(xiàn)偏差或節(jié)奏掌控有問題的，須及時反饋給分公司，由分公司營銷培訓(xùn)部門通過視頻會進(jìn)行全省的統(tǒng)一與交流，同時請推廣成功的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人做典范分享。一個階段解決一部分問題，不放任，不積壓問題，隨時發(fā)現(xiàn)，隨時解決。 充分的準(zhǔn)備，高度的統(tǒng)一，多層次、大密度的追蹤為新產(chǎn)品的上市，提供了有力支持和保證。謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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