【總結(jié)】康健華瑞產(chǎn)品銷(xiāo)售篇v目標(biāo)客戶v銷(xiāo)售理念v銷(xiāo)售邏輯目錄目標(biāo)客戶定位v關(guān)注家庭成員健康保障、有一定收入的人群。(可涵蓋少兒、青年、中年、低中高端所有人群)v關(guān)注家庭健康保障、同時(shí)對(duì)子女教育、養(yǎng)老、理財(cái)關(guān)心、經(jīng)濟(jì)相對(duì)寬裕的人群;客戶群體特征中低端客戶特性:1、收入較低,可支配收入有限2、負(fù)擔(dān)不起龐大的醫(yī)療費(fèi)用3、生活壓力
2024-12-31 08:50
【總結(jié)】致歡迎辭致歡迎辭有獎(jiǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答問(wèn)答理財(cái)時(shí)刻理財(cái)時(shí)刻碗口大小碗口大小代表我們掙錢(qián)代表我們掙錢(qián)能力大小能力大小工資獎(jiǎng)金生意儲(chǔ)蓄健康保障投資工資獎(jiǎng)金生意儲(chǔ)蓄投資碗底呢?碗底呢?財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)什么是幸福的人生:什么是幸福的人生:擁有健康的身體和充足的財(cái)富!擁有健康的身體和充足的財(cái)富!生病是人類(lèi)最感頭
2025-01-02 01:30
【總結(jié)】大前提優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品因需賦形的萬(wàn)能萬(wàn)能險(xiǎn)的歷史萬(wàn)能險(xiǎn)的現(xiàn)狀我們的萬(wàn)能險(xiǎn)萬(wàn)能險(xiǎn)在產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)萬(wàn)能險(xiǎn)怎么講萬(wàn)能險(xiǎn)建議書(shū)的成交萬(wàn)能險(xiǎn)的配套工具萬(wàn)能險(xiǎn)和產(chǎn)說(shuō)會(huì)的結(jié)合特定銷(xiāo)售平臺(tái)正確的方法希望達(dá)到超乎想象的回報(bào)置換成日常工作恰當(dāng)?shù)挠?xùn)練:早會(huì)分解分段過(guò)關(guān)模擬演練分批參與達(dá)成人均10000元收入30
2024-12-31 22:20
【總結(jié)】第二章第二章人身保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人身保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)o本章內(nèi)容安排n第一節(jié)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本要點(diǎn)及考慮因素n第二節(jié)人身保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與相關(guān)制度n第三節(jié)人身保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程n第四節(jié)人身保險(xiǎn)單的主要構(gòu)件第一節(jié)第一節(jié)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本要點(diǎn)及考慮因素產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本要點(diǎn)及考慮因素o本節(jié)內(nèi)容安排n一、開(kāi)發(fā)基本要點(diǎn)n二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要考慮的主要外部因素n
2025-02-06 20:58
【總結(jié)】?jī)?nèi)部資料,僅供培訓(xùn)使用,嚴(yán)禁外傳智勝人生產(chǎn)品培訓(xùn)內(nèi)部資料,僅供培訓(xùn)使用,嚴(yán)禁外傳?智勝人生產(chǎn)品概述?智勝人生的五大特色?智勝人生的其他權(quán)益?智勝人生重疾組合?智勝人生重疾組合(加強(qiáng)版)課程大綱內(nèi)部資料,僅供培訓(xùn)使用,嚴(yán)禁外傳?終身保險(xiǎn)期間?年交交費(fèi)方式?被保險(xiǎn)人18~60周歲,從事5級(jí)以上職業(yè)不得成為被保險(xiǎn)人?
2025-01-04 19:29
【總結(jié)】保險(xiǎn)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售第2頁(yè)產(chǎn)品組合的目的1、利用不同商品的特點(diǎn)來(lái)滿足客戶的需求;2、讓客戶花最小的代價(jià)獲得最高、最全面的保障;3、增加件數(shù),提高件均保費(fèi);4、降低推銷(xiāo)的難度第3頁(yè)1、從家庭角度出發(fā);2、從主要收入來(lái)源出發(fā);3、從良質(zhì)保單角度出發(fā);4、從彌補(bǔ)各商品缺陷的角度出發(fā);5、從還本的角度
2024-12-31 08:48
【總結(jié)】成交面談-新型保險(xiǎn)產(chǎn)品乊理財(cái)類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售逡輯新人育成——?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟航班新人育成——?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟航班準(zhǔn)客戶開(kāi)拓與業(yè)化銷(xiāo)售流程理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售屬亍與業(yè)化銷(xiāo)售流程中癿成交面談環(huán)節(jié)銷(xiāo)售流程圖回顧新人育成——?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟航班目錄新型保險(xiǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)知訶1理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售理念2理財(cái)類(lèi)主打產(chǎn)品解
2025-03-08 09:45
【總結(jié)】第五章:人身保險(xiǎn)產(chǎn)品分析(3)?健康保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)概述??醫(yī)療保險(xiǎn)長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)?殘疾收入保險(xiǎn)北京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院???蔣虹1第一節(jié):健康保險(xiǎn)概述?一、健康保險(xiǎn)的涵義????????是以人的身體為
2025-02-06 21:02
【總結(jié)】保險(xiǎn)產(chǎn)品?保險(xiǎn)產(chǎn)品的概念–保險(xiǎn)產(chǎn)品不同于工業(yè)產(chǎn)品和其他消費(fèi)品,是保險(xiǎn)公司為市場(chǎng)提供的有形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)的綜合體?保險(xiǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求調(diào)查–保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)量–保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)心理–保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和行為保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)數(shù)據(jù)?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)成果數(shù)據(jù)?財(cái)務(wù)收支數(shù)據(jù)?業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)?保險(xiǎn)賠付數(shù)據(jù)
2025-05-12 03:58
【總結(jié)】陽(yáng)光是七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一陽(yáng)光集團(tuán)陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)陽(yáng)光人壽資產(chǎn)管理公司、養(yǎng)老保險(xiǎn)公司籌劃中……?躋身金融控股“七大集團(tuán)”:中國(guó)現(xiàn)有保險(xiǎn)主體102家。集團(tuán)公司七家。陽(yáng)光是唯一一家躋入集團(tuán)公司的新型保險(xiǎn)公司,在此之前,中國(guó)已經(jīng)15年沒(méi)有新增一家金融控股集團(tuán)公司;前六家公司,均是由成立15年以上的老公司改制而來(lái),其中有5家是從國(guó)有獨(dú)資企業(yè)基礎(chǔ)上
【總結(jié)】汽車(chē)保險(xiǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目二案例引導(dǎo)2023年11月28日,張某為自用的豐田轎車(chē)投保了交強(qiáng)險(xiǎn)、車(chē)輛損失險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)。合同有效期內(nèi),其駕車(chē)過(guò)程中發(fā)生意外事故(張某全責(zé)),造成行人李某重傷(未殘疾),花費(fèi)醫(yī)療費(fèi)2萬(wàn)余元。事后,張某找到了投保交強(qiáng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司,要求對(duì)方賠償李某醫(yī)療費(fèi)2萬(wàn)余元,但保險(xiǎn)公司僅支付了1萬(wàn)
2024-12-29 18:26
【總結(jié)】保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)運(yùn)作細(xì)則報(bào)告大綱?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的舉辦形式?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)場(chǎng)選定?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的人員選定與分工?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)中配合?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)后跟進(jìn)?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的操作重點(diǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的舉辦形式?產(chǎn)品推薦會(huì):現(xiàn)場(chǎng)制造產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)氛圍,同時(shí)設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的激勵(lì)舉措。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的舉辦形式
【總結(jié)】第四章汽車(chē)保險(xiǎn)承保實(shí)務(wù)目錄一保險(xiǎn)展業(yè)二投保業(yè)務(wù)三核保業(yè)務(wù)四簽發(fā)單證五批改和續(xù)保承保:實(shí)質(zhì)上是保險(xiǎn)雙方訂立合同的過(guò)程。過(guò)程如下:①展業(yè)人員制定保險(xiǎn)
2025-01-27 00:16
【總結(jié)】我們共同探討:?營(yíng)銷(xiāo)的精髓是簡(jiǎn)單,營(yíng)銷(xiāo)的可怕是統(tǒng)一。?如果如果營(yíng)銷(xiāo)只做一件事情:建隊(duì)伍增:意愿、架構(gòu)、流程、節(jié)奏留:收入、培訓(xùn)、關(guān)懷、管理?銷(xiāo)售是什么?驚險(xiǎn)的一躍(傭金、津貼、費(fèi)用、利潤(rùn)、工資)銷(xiāo)售是情緒的轉(zhuǎn)移、信心的傳遞!先銷(xiāo)售給自己,再銷(xiāo)售給隊(duì)伍,再銷(xiāo)售給客戶(感覺(jué)比語(yǔ)言快十倍)要成功先發(fā)瘋