【正文】 知曉者 備注：兩期相加 1200人次 獨(dú)立市場調(diào)查 20萬條客戶資料 20萬人次 數(shù)據(jù)庫 5萬人次 1000萬人次 清潔奧運(yùn)活動 8個(gè)長期傳播基地 7000人次 14萬人次 互動 pop 10000人次 / 4萬人次） 45000人次 250/40（萬人次） 車展 線上 /線下 15萬人次 1200萬人次 品牌推廣 15萬人次 8萬人次 1200萬人次 網(wǎng)站推廣 聯(lián)合電子營銷方案設(shè)計(jì) 75 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 第 六 章 工作說明 76 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 工 作 階 段 與 類 型 ? 4/2023為準(zhǔn)備期，完成所有的準(zhǔn)備工作，包括媒體選擇，前期市場調(diào)研， ? 5/2023為推廣導(dǎo)入期，開始第一階段活動，準(zhǔn)備下一階段活動 ? 6/202310/2023為 全面推廣期，收集第一階段活動反饋信息，進(jìn)行第二階段活動 ? 11/202312/2023為推廣調(diào)整期，收集第二期反饋信息，測定推廣效果，提出未來推廣中所應(yīng)注意的問題 工作說明 77 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 所需來自聯(lián)合電子的配合 ? 準(zhǔn)備期間：有關(guān)聯(lián)合電子資源的（內(nèi)部、外部）說明，提供產(chǎn)品以及企業(yè)所希望傳達(dá)的信息 ? 導(dǎo)入期間： POWER BY UAES運(yùn)動需要聯(lián)合電子提供渠道、客戶資源配合；車展所需的內(nèi)容信息需要聯(lián)合電子提供 ? 推廣期間：希望聯(lián)合電子提供汽車銷售商；數(shù)據(jù)庫營銷希望得到聯(lián)合電子在客戶資料方面的支持。互聯(lián)網(wǎng)將作為互動營銷傳播的平臺與工具發(fā)揮重要的作用 22 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 媒 介 應(yīng) 用 與 渠 道 建 設(shè) √ √ √ √ √ 新聞專欄 專業(yè)培訓(xùn) 專業(yè)設(shè)備展 行業(yè)刊物 行業(yè)商情手冊 汽車銷售點(diǎn) 專業(yè)培訓(xùn) 專業(yè)設(shè)備展 新聞發(fā)布會 行業(yè)報(bào)刊 行業(yè)商情手冊 汽車制造廠 展覽會 新聞發(fā)布會 行業(yè)報(bào)刊 相關(guān)政府部門 導(dǎo)購服務(wù) 車展 展示廳、 汽車網(wǎng)站 汽車頻道 報(bào)紙專業(yè)版 愛好者雜志 潛在購車人群 導(dǎo)購服務(wù) 車展 汽修廠、加油站 展示廳、 汽車網(wǎng)站 汽車頻道 報(bào)紙專業(yè)版 愛好者雜志 已購車人群 銷售人員 公關(guān) POP 網(wǎng)絡(luò) 平面媒體 聯(lián)合電子傳播應(yīng)用策略 23 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 針 對 不 同 受 眾 ， 組 合 品 牌 內(nèi) 涵 * ** ** 汽車不可缺少的部分 ** ***** 政府部門 * 汽車銷售點(diǎn) 汽車制造廠商 *** *** *** ** 潛在汽車消費(fèi)者 ** ** ** 汽車消費(fèi)者 高檔次汽車不可或缺的部分 帶給使用者榮譽(yù)感 有責(zé)任感品牌 技術(shù)先進(jìn)的品牌 注重環(huán)保的品牌 聯(lián)合電子傳播應(yīng)用策略 24 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 選擇不同媒體渠道 ， 傳播品牌內(nèi)涵 人員推銷 *** * * 汽車不可缺少的部分 * ** ** *** 新聞報(bào)道 * ** ** 公關(guān) * POP *** *** 平面媒體 ** * ** 網(wǎng)絡(luò) 高檔次汽車不可或缺的部分 帶給使用者榮譽(yù)感 有責(zé)任感品牌 技術(shù)先進(jìn)的品牌 注重環(huán)保的品牌 聯(lián)合電子傳播應(yīng)用策略 25 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 互 聯(lián) 網(wǎng) 在 傳 播 中 的 重 要 的 地 位 ? 互聯(lián)網(wǎng)作為一種媒體，那么它所集聚的網(wǎng)絡(luò)族群從學(xué)歷、年齡和收入預(yù)期來看，存在大量潛在的汽車購買者 ? 互聯(lián)網(wǎng)的雙向性有利于與受眾之間的互動傳播，提高傳播效果 ? 互聯(lián)網(wǎng)能同時(shí)充當(dāng)媒體和渠道，而且長期維護(hù)成本較低 ? 互聯(lián)網(wǎng)能豐富其他媒體和渠道的傳播手段 聯(lián)合電子傳播應(yīng)用策略 26 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 傳播應(yīng)用規(guī)劃 ? 充分應(yīng)用媒體的公關(guān)傳播特性 ? 積極介入各種銷售渠道，建立長期的廣泛信息傳播的通路 ? 利用互動技術(shù)，提高受眾獲得信息的效果和搜集其反饋信息的效率 聯(lián)合電子傳播應(yīng)用策略 27 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 第 四 章 選 擇 互 動 —— 聯(lián)合電子全面營銷規(guī)劃 28 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 ? 營銷階段規(guī)劃 ? 階段重心設(shè)計(jì)與目標(biāo) ? 營銷費(fèi)用分配 ? 營銷進(jìn)程中的調(diào)查應(yīng)用 ? 利益說明 知曉 理解 認(rèn)同 行動 聯(lián)合電子全面營銷規(guī)劃 29 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 營銷階段規(guī)劃 ? 準(zhǔn)備期 2023/4 ? 導(dǎo)入期 2023/52023/6 ? 全面推廣期 2023/72023/10 ? 調(diào)整期 2023/112023/12 聯(lián)合電子全面營銷規(guī)劃 30 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 階 段 重 心 設(shè) 計(jì) 與 目 標(biāo) ? 針對各個(gè)營銷階段，設(shè)定明確的傳播目標(biāo)體系和重心 ? 采用市場調(diào)查，為后續(xù)營銷決策提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ) 聯(lián)合電子全面營銷規(guī)劃 31 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 各營銷階段的目標(biāo) ? 準(zhǔn)備期： – 通過市場調(diào)查獲得基礎(chǔ)數(shù)據(jù) /設(shè)計(jì)視覺元素 ? 導(dǎo)入期： – 推出 UAES視覺識別體系 /強(qiáng)化汽車電子系統(tǒng)在汽車中核心作用 ? 全面推廣期 – 全方位的傳播品牌信息 /產(chǎn)品信息 ? 調(diào)整期： – 維護(hù)與受眾間的關(guān)系 聯(lián)合電子全面營銷規(guī)劃 32 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 營銷費(fèi)用的綜合規(guī)劃 ? 2023年度的營銷費(fèi)用為 547萬 +100萬（備用金） ? 因?yàn)榇舜纹放仆茝V不是以單一廣告的形式進(jìn)行，所以營銷費(fèi)用將主要分為媒體費(fèi)用和非媒體費(fèi)用兩部分 聯(lián)合電子全面營銷規(guī)劃 33 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 階段費(fèi)用 （ 547萬元 ） 聯(lián)合電子全面營銷規(guī)劃 0 20 40 60 80 100 120 140 4月份 準(zhǔn)備期 5月份 導(dǎo)入期 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 推廣期 11月份 12月份 調(diào)整期 34 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 類型費(fèi)用 （ 647萬 ） 聯(lián)合電子全面營銷規(guī)劃 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 設(shè)計(jì)制作 網(wǎng)站 展會 互動 POP 市調(diào) 公關(guān) 軟性新聞 媒介 備用金 35 寬容互動廣告