【正文】 更為良好的效果。人員推銷還具有公共關系的性質(zhì)，通過推銷員的工作，在公司與超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務中心之間建立彼此信任、友好合作的關系。 推廣策略（ Promotion） （ 1）人員推銷 公司推銷人員直接與各超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務中心聯(lián)系推廣此服務。 （ 3） 定制營銷 ① 訂單銷售：發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，訂單生產(chǎn)，訂單采購 。 （ 2）合作與利用蔬菜配送點 １７ 利用配送地點，進行蔬菜配送。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展，適時開展電子商務。 建立以 蘭州 為中心的銷售網(wǎng)絡，創(chuàng) 建信息化平臺，客戶通過 CA 認證可隨時查詢信息。加工新增成本包括運輸成本、包裝費用、裝卸費用、有關人員的工資等。加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象 ， 做好名牌保護工作 是我們當務之急。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流 的價 格。 隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，果 菜的便捷 包裝將成為必然趨勢。 品牌 樹立自己的品牌標識，創(chuàng)立特色農(nóng)業(yè) 。 配送中間服務： 提供適宜的倉儲、加工、包裝、運輸，保證蔬菜新鮮、完好、及時運達超市。建立完善的配送服務網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務。進一步開拓分散戶市場，實現(xiàn)網(wǎng)絡全面營銷。 （ 3）第三 —— 五年 進一步擴大貨源，由原有二基地向其他六大蔬菜供應基地擴展。進一步完善和健全銷售與配送網(wǎng)絡，與“民生源”合作實現(xiàn)聯(lián)營，利用現(xiàn)有渠道，擴大綠色蔬菜配送市場，深入到居民日常消費領域。 １４ 合理分析反饋信息，科學劃分目標客戶群，制定重點營銷對象，研究具體的合作服務方式。 ② 技術培訓：定期對人員進行信息技術、流通加工等技術的培訓。通過實地培訓和網(wǎng)絡培訓結合的方式。 公司宗旨 誠信為民，面向社會，服務大眾。 總體戰(zhàn)略 公司在三至五年內(nèi)成為 蘭州 市蔬菜配送領頭羊。 在我市 8個無公害蔬菜基地建立 8個辦事處 ，將在未來5 年時間內(nèi) 與 這 8 個無公害蔬菜基地簽訂供貨協(xié)議，總種植面積 萬畝，無公害蔬菜年產(chǎn)量 50 萬噸。公司管理人員 12 名。擁有自己的商標，質(zhì)量檢測系統(tǒng)，使用標準的條碼技術。 我公司擁有先進的信息管理系統(tǒng)，優(yōu)越的地理位置，交通便 利。 公司概述 我公司預計注冊資本 50 萬元。同時，在特定節(jié)日對蔬菜進行整箱禮品盒包裝，進一步與促銷對接，增加銷售量。 （ 2）供應商 蘭州興隆山農(nóng)產(chǎn)品基地、景泰農(nóng)場等，普遍存在基地小，供應量不足等問題， 供應商難形成競爭力，因而， 我公司 擁有較大的競爭優(yōu)勢。 （ 1）現(xiàn)有競爭者 與 現(xiàn)有同行 蘭州市周振無公害蔬菜批發(fā)部 ， 蘭州西固商貿(mào)公司無公害檢測中心 等 對比 。免去超市一些加工工序，節(jié)省人力和時間，實現(xiàn)直接上架銷售。如：清洗，分揀，保鮮包裝，貼標 ,等等。能夠做到迅速處理超市、酒店等網(wǎng)上訂單，組織貨源，快速供應、配送，滿足需求。 隴原春公司 具有先進的區(qū)域性的信息平臺，形成與生產(chǎn)基地整和連鎖經(jīng)營機制；根據(jù)網(wǎng)上訂單，快速處理，提供價格便宜的新鮮果蔬，并進行流通加工，大大提高了效率和降低成本。 目標市場 目標顧客群： 蘭州 市各中大型超市新鮮果蔬部、賓館酒店、大型 企業(yè)和院校食堂。 前景 目前，先在 蘭州 市給各大超市、酒店配送蔬菜。具有本身的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件，配送方便快速。 公司 的 優(yōu)勢 具備先進的信息、通訊系統(tǒng)設施，協(xié)調(diào)生產(chǎn)供給與大市場需求。 (4) 根據(jù)計算機顯示的超市訂貨單，按照其要求稱量重量并進行包裝、貼標等加工工作。 (3) 通過檢測的合格蔬果送入清洗車間清洗。 服務概述 (1) 與各大無公害生產(chǎn)基地簽訂蔬菜訂單銷售協(xié)議，保證充分貨源。 蘭州 地區(qū)人口眾多，對蔬菜的需求量十分大。 隨著人們對農(nóng)產(chǎn)品安全的越來越看重，政府 明確指出要加快建立農(nóng)產(chǎn)品市場信息、食品安全和質(zhì)量體系，黨中央把 “食品安全 ”寫進 了 中央全會的決定。 近幾年隨著人民生活水平的提 高，消費者不 再 滿９ 足于吃飽，吃好?？偨?jīng)理下設運輸部經(jīng)理、流通加工部經(jīng)理、公關部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、信息部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理。 組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。外來風險投資入股 30 萬（ 60%）； 自籌資金 20 萬（ 40%）。其中 用于固定資產(chǎn)投資18 萬，流動資金 24 萬，市場開拓費用 18 萬。我公司擁有最優(yōu)質(zhì)的加工車間、最安全的質(zhì)量保證和最快速的運輸隊伍，完全可以滿足人們對健康的追求。 公司主營新鮮蔬菜加工配送，并安全質(zhì)檢后貼標確立品牌保證，以 蘭州 地區(qū)各大中小型超市、住宅區(qū)、酒店以及各高校食堂等為目標顧客群，以安全、健康、及時送達為公司經(jīng)營理念，創(chuàng)建綠色農(nóng)產(chǎn)品流通與銷售連鎖經(jīng)營機制及安全高質(zhì)蔬菜即時配送的快捷綠色通道。 隴原春蔬菜 速配公司是集檢驗、加工、配送為一體，“公司 +基地 +農(nóng)戶”的科技型企業(yè)。 隨著人們消費水平的提高，廣大消費者在選擇蔬菜時已經(jīng)不再把目光只集中與價格是否低廉上，而開始更加注重營養(yǎng)與健康。 隴原春蔬菜 速配公司 計劃書 ２ ３ 目 錄 執(zhí)行總結 ………………………………………………… 5 公司 …… ………………………………………………… 5 ...................................... ８ ４ ................................. ８ ............................. ８ …………………………………………………… ８ ................................... ８ ..................................