創(chuàng)意文案--28煙臺啤酒市場銷售體系建議綱要-文庫吧資料
2024-12-31 11:14本頁面
【正文】 23天輔 導(dǎo)推廣代表 執(zhí)行人： 推廣主管接受客戶定單 定單一式二份， 公司、個(gè)人各一份。– 生產(chǎn)商直接作用于零售終端，亦有利于經(jīng)銷商：與其共同完善市場規(guī)范、共同獲利、維護(hù)品牌、維護(hù)三方利益。 本體系綱要包括：銷售部門的建立原則銷售通路流程銷售部組織結(jié)構(gòu)銷售部各職位與責(zé)任銷售體系管理流程– 零售商開拓與管理– 經(jīng)銷商管理– 推廣業(yè)務(wù)員的日常管理附件：銷售部常用管理工作表 銷售部門的建立原則4 簡化通路、授惠于消費(fèi)者與生產(chǎn)商– 影響消費(fèi)者購買的關(guān)鍵在于生產(chǎn)者與零售者，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，增加利潤空間，是消費(fèi)者、中間商、生產(chǎn)商三方獲利的根本。有鑒于此，上海梅高針對煙臺啤酒的市場現(xiàn)狀，在借鑒了多家國際著名啤酒企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)及與梅高顧問團(tuán)的商討之下，制定了適合山東地區(qū)的啤酒銷售網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)的建立與管理方案。 咎其原因，廠商除了一味降價(jià)外，不懂得利用其他的市場手段：– 不善于品牌維護(hù)、建立品牌資產(chǎn)；– 不善于與經(jīng)銷商、零售商建立科學(xué)、良性、互利的長期運(yùn)作模式
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