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價(jià)格敏感性測(cè)試法-文庫(kù)吧資料

2024-09-04 08:44本頁(yè)面
  

【正文】 處于產(chǎn)品概念階段或原型階段,只能通過(guò)調(diào)查消費(fèi)者的偏好和意圖來(lái)獲取一些資料。不同情況下有效的方法是不同的。在進(jìn)行估計(jì)之前,要針對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)來(lái)選用合適的方法。如下圖所示。如果管理人員是對(duì)那些有關(guān)價(jià)格敏感性的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并仔細(xì)研究,然后將它們作為已有信息的一個(gè)補(bǔ)充,而不是代替那些信息,那么,花一些錢獲取這些數(shù)據(jù)是非常值得的。但是,有些對(duì)價(jià)格敏感性的分析也會(huì)將管理引入一個(gè)誤區(qū),使決策者制定出錯(cuò)誤的定價(jià)策略。產(chǎn)品價(jià)格占最終利益總成本的份額越大(小),消費(fèi)者對(duì)價(jià)格越(不)敏感。費(fèi)用發(fā)生較大(總額或占家庭收入的比例較大)時(shí),購(gòu)買者的價(jià)格敏感性越高。當(dāng)高價(jià)在某種程度上代表高質(zhì)量時(shí),購(gòu)買者的價(jià)格敏感性會(huì)降低。更換供應(yīng)商所必須的投資越大,購(gòu)買者挑選產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格敏感性越低。購(gòu)買者對(duì)某種產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的特色
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