【超市管理】談判桌上怎樣和賣場采購斗智斗勇-文庫吧資料
2024-09-04 05:42本頁面
【正文】 對方：總是認(rèn)為業(yè)務(wù)員還可以做得更好。 目的：試探業(yè)務(wù)員的談判底線?！Ψ剑翰唤邮軜I(yè)務(wù)員的第一個(gè)提案。 目的：逼迫業(yè)務(wù)員做出大幅度讓步或直接亮底牌。 對方：談判中提出不可能的要求。 目的：擾亂業(yè)務(wù)員談判思路，讓業(yè)務(wù)員對公司已設(shè)定的底線產(chǎn)生懷疑。 對方：對業(yè)務(wù)員的第一個(gè)反應(yīng)都是否定的。 目的：打擊業(yè)務(wù)員談判的士氣及工作情緒。 對方：不要對業(yè)務(wù)員表現(xiàn)出熱心。 目的：使業(yè)務(wù)員認(rèn)為采購不專業(yè)，降低對采購的防備，采購趁機(jī)從業(yè)務(wù)員的提案中找出缺陷。
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