【超市管理】超市賣場管理手冊一-文庫吧資料
2025-03-29 13:34本頁面
【正文】 理；業(yè)務主管主要拜訪K/A門店部門經(jīng)理；業(yè)務員主要拜訪門店營業(yè)員、柜組長、庫管、會計、采購主管； 這樣做的好處是： 全面計劃節(jié)省時間； 增加業(yè)務員的信心； 贏得客戶的信心； 確保目標達到； 2) 設計拜訪頻度 片區(qū)細分：分公司經(jīng)理和銷售主管設計每一片區(qū)的管理計劃書。設定目標超市：主要是指銷售員管理片區(qū)內的已合作的超市或賣場。初步劃分區(qū)域：分公司經(jīng)理和銷售主管根據(jù)各個城市的分布、規(guī)模、銷售員的人數(shù)、拜訪頻率等因素把城市劃分成塊，每一個區(qū)塊代表一位銷售員不同的工作范圍。提供合同附件（包括已議定的物流方案、供貨價格報價單）； 洽談完畢后，將原合同條款按雙方協(xié)商結果進行修訂，修訂后的合同由銷售部經(jīng)理帶回總公司交總經(jīng)理進行審核； 協(xié)商付款條件； 協(xié)商供貨方式； 雙方協(xié)商具體合作條款； 由總公司銷售部經(jīng)理申明我方的合作立場、態(tài)度和費用承受底線； 傾聽對方對修正案的反饋； 我方洽談代表為：總公司銷售部經(jīng)理（或K/A經(jīng)理）、分公司經(jīng)理和專職超市業(yè)務員； 洽談之前，應由業(yè)務員向對方了解其對我方修正案的保留意見，確定本次洽談方案，并告知對方：我方總公司銷售部將派員參加； 由業(yè)務員將我方對合作合同條款的修正案反饋給對方，并向對方預約第三輪洽談時間； 3) 進場費用（略） 或可參考本人拙作：《包費制進軍超市營銷新策略》一文所述。銷售部將合作意見、方案、分公司經(jīng)理意見以及原合同上報總經(jīng)理，由總經(jīng)理出具審批意見； 返回公司后，分公司經(jīng)理應及時將本次洽談內容進行整理，以文件方式向總公司銷售部匯報，并將全部合同條款傳真至總公司； 洽談時間應控制在一小時以內； 傾聽對方對我方作答的反饋； 由銷售業(yè)務員對部分內容進行作答； 傾聽對方的商品結構調整措施和商品配備方案； 傾聽對方的價格回饋； 將第一次洽談的內容進行回顧； 分公司經(jīng)理和業(yè)務員準時赴約； 由銷售業(yè)務員與對方商品部負責人預約洽談時間，并同時告知對方：我方分公司經(jīng)理將與對方見面； 回來后，應及時向分公司經(jīng)理和總公司銷售部匯報，并將資料信息反饋給以上兩部門； 初步洽談僅交換彼此合作意向和部分合作方案，滯留時間控制在30分鐘以內； 業(yè)務員的著裝應端正、干凈、整潔，并應守時； 與對方商品部負責人約定洽談時間； 差 二、 洽談與合同簽訂 洽談
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