【摘要】第一篇：傭金分配制度 傭金分配制度 一、業(yè)績判定 1、為樹立團結互助的團體精神，有關業(yè)務交叉由銷售人員自行解決，協(xié)商不成，由銷售部經(jīng)理分配處 理； 2、家庭購房時，夫婦、父母、子女等直系親屬...
2024-11-09 00:07
【摘要】如何跟進已見過的意向客戶并如何跟進已見過的意向客戶并快速促成成交快速促成成交1前言我們之所以能夠約見客戶，表示這個客戶肯定是有意向的，但之所以客戶還沒和我們合作，表示客戶肯定對我們在某一方面還不相信、還存在著懷疑的態(tài)度！每一個客戶都有一個切入點，我們只要能夠分析好這個客戶是屬于哪一種類型，然后再對癥下藥，就能夠藥到病除！2主要
2025-03-04 21:43
【摘要】電話銷售—你知道如何跟進你的客戶么？很多電話銷售人員總會遇到這樣的困惑，給客戶打完電話后不知道怎么跟進？我也不知道如何通過電話和客戶建立關系？在電話銷售過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題是：1、 通過幾次電話后，客戶竟然還不知道銷售人員的姓名。2、 跟客戶在電話中自我感覺溝通的還不錯，但是不知不覺客戶就和競爭對手簽約了。3、 總想著給客戶打電話，但是一忙就忘了，等再打電話的時候客戶已經(jīng)
2024-09-05 16:07
【摘要】客戶釋放12種購買信號1、在和客戶的談判的過程中，客戶在不經(jīng)、在和客戶的談判的過程中，客戶在不經(jīng)意的釋放出太的購買信號，作為我們商意的釋放出太的購買信號，作為我們商務人員來說，客戶什么樣的表現(xiàn)才算購務人員來說，客戶什么樣的表現(xiàn)才算購買信號？買信號？1一：口頭信號一：口頭信號?、要求價格下浮時。、要求價格下浮時。?，網(wǎng)頁制作的詢問具體服務的項目，網(wǎng)頁制作
2025-03-04 18:56
【摘要】高效跟進客戶目錄?客戶跟進概述?客戶跟進分析?客戶跟進方式技巧?客戶跟進注意事項1什么是跟進？全程跟進。跟進的方向性：一、向上跟進——跟進你的領導人二、向下跟進——你的部門成員三、向外跟進——課堂、活動
2025-01-31 04:00
【摘要】***寫字樓租賃傭金分配方案一、總則㈠目的為提升公司銷售業(yè)績水平，規(guī)范公司各項目銷售傭金的分配，落實以業(yè)績?yōu)閷虻臓I銷體系激勵制度。㈡適用范圍本制度適用于**項目的租賃傭金分配。特殊時段的傭金另行設定。二、傭金分配范圍傭金比例設定為P值，根據(jù)成交客戶的情況（普通客戶、品牌客戶、一層以上大客戶）P值區(qū)間不同。㈠租賃部1.租賃總監(jiān)
2025-07-31 16:56
【摘要】招商人員租賃傭金分配方案為充分發(fā)揮招商人員的工作積極性和創(chuàng)造性，體現(xiàn)“能者多勞、多勞多得”的工作效率和競爭原則，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律，本部門建議將業(yè)績與工資收入掛鉤，設立租賃傭金提成制度（代裝修費、租賃押金等費用不納入傭金分配），現(xiàn)參考同行業(yè)傭金分配制度，結合本項目實際情況，特制訂下列傭金制度，供公司參考審核。一、純租賃成交業(yè)績傭金（以每間商鋪∕柜位首月租金總金額計算），計算公
2025-06-06 05:32
【摘要】基本流程詢盤分析詢盤：（背景，需求，分類）
2025-03-03 21:31
【摘要】銷售技巧培訓?電話營銷?短信營銷?客戶跟進電話營銷?電話接聽?陌電拜訪?電話追訪和維護?樹立良好的信念與心態(tài)電話營銷在培訓電話營銷前，我們先要從什么是營銷說起，菲利普.科特勒在《營銷管理》一書中給營銷的定義是：“市場營銷就是在適當?shù)臅r間；適當?shù)牡胤揭赃m當
2025-03-09 13:40
【摘要】客戶跟進與管理目錄1234客戶跟蹤的意義不方法1、3、5、7客戶跟蹤法則跟蹤過程中遇到的問題及解決方案客戶管理CRM電話跟蹤技巧5客戶跟蹤的意義不方法PRATONE?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究出路在亍跟蹤?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載
2025-03-09 13:25
【摘要】如何應對客戶傭金問題鐘于華如何緩解客戶不斷增多的降傭意愿和日益下滑的傭金率的矛盾，是我們從業(yè)人員思考的一個難題，也是我們面臨的一個重大問題，是靠行情，靠產(chǎn)品，還是靠服務或者個人感情？前言降傭談判應對方法簡述（一）從客戶要求降傭的原因著手分析化解：1、通過了解客戶的交易方式、客戶類別對應的服務產(chǎn)
2025-05-23 01:59
【摘要】第一篇：意向客戶跟進話術 客戶跟進技巧與話術 日期：2013-09-0508:00來源：作者： 內(nèi)容簡介：現(xiàn)在無論是做網(wǎng)絡營銷還是電話營銷，客戶跟進都很重要，因為客戶有時候是需要我們保持長期聯(lián)系...
2024-10-15 10:37
【摘要】第一篇：電話銷售---客戶跟進培訓 電話銷售—你知道如何跟進你的客戶么？ 很多電話銷售人員總會遇到這樣的困惑，給客戶打完電話后不知道怎么跟進？我也不知道如何通過電話和客戶建立關系？在電話銷售過程中...
2024-11-15 22:44
【摘要】執(zhí)行人員電話計劃目標帳目銷售?帳目執(zhí)行人員電話號碼位置行政助手通話日期銷售人員管理者通話時間通話目的—預計的結果客戶方的參與者（名字/頭銜/職務）公司方的參與者（
2025-07-06 19:46
【摘要】電話營銷技巧之客戶跟進及異議處理意向客戶的跟進對產(chǎn)生意向的客戶，我們要做的工作就是明確客戶的意向并且促成客戶盡快簽約。明確客戶的意向：客戶最開始產(chǎn)生意向的時候，他的意向可能是很容易動搖的，因此在這個階段我們需要經(jīng)常保持與客戶的聯(lián)系，密切關注客戶的想法，通過多次的交流讓客戶明晰合作后的美好前景，排除客戶的顧慮
2025-05-18 00:46
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