商鋪銷售技巧-文庫(kù)吧資料
2024-08-28 23:22本頁(yè)面
【正文】 搶購(gòu)方式（利用現(xiàn)場(chǎng) SP讓客戶緊張）； ? 2) 直接要求下決心； ? 3) 引導(dǎo)客戶進(jìn)入議價(jià)階段； ? 4) 下決心付定金； ? 強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)：（根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目不同優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)化） ? 地理位置好； ? 產(chǎn)品定位優(yōu)越 ? 產(chǎn)品規(guī)劃合理（鋪型、實(shí)用率等優(yōu)勢(shì)）； ? 開發(fā)商信譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況、工程質(zhì)量、交房及時(shí)等； 二、逼定的技巧 ? 直接強(qiáng)定 ? 如遇到以下的客戶，則可以采取直接強(qiáng)定的方式： ? 客戶經(jīng)驗(yàn)豐富，二次購(gòu)鋪，用于投資的同行； ? 客戶熟悉附近鋪價(jià)及成本，直截了當(dāng)要求以合理價(jià)位購(gòu)買； ? 客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案非常了解，若不具優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)失去客戶； ? 客戶已付少量定金，購(gòu)其他的房產(chǎn)，而你想要說(shuō)服他改變。商鋪銷售技巧 2022年 12月 12日 商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧 ? 一 、 分析客戶類型及對(duì)策 ? 二、逼定的技巧 ? 三 、 說(shuō)服客戶的技巧 ? 四 、 如何處理客戶異議 ? 五 、 房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法 一、分析客戶類型及對(duì)策 ? 按性格差異劃分類型 ? 按年齡劃分的客戶類型 ? 按職業(yè)劃分的客戶類型 按性格差異劃分類型 ? 1） 理智穩(wěn)健型 ? 2） 感情沖動(dòng)型 ? 3） 沉默寡言型 ? 4）優(yōu)柔寡斷型 ? 5）喋喋不休型 ? 6）盛氣凌人型 按性格差異劃分類型 ? 7）求神問卜型 ? 8）畏首畏尾型 ? 9）神經(jīng)過(guò)敏型 ? 10）斤斤計(jì)較型 ? 11）借故拖延，推三拖四
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