波特五力分析模型-文庫(kù)吧資料
2025-08-11 09:15本頁(yè)面
【正文】 代末期他們才漸漸地意識(shí)到，其原因遠(yuǎn)不是這么簡(jiǎn)單。這個(gè)時(shí)期美國(guó)公司帶著恐怖的心情目睹了1970年代日本企業(yè)對(duì)美國(guó)逐個(gè)行業(yè)地大規(guī)模侵蝕。1980年代前后，正值西方商界對(duì)商業(yè)理論原則重新全面思考的年代。商業(yè)概念的形成和被社會(huì)接受有其科學(xué)的必然性，同時(shí)商業(yè)概念也是時(shí)代的產(chǎn)物。在他1980年出版的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中，波特通過(guò)對(duì)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析方法工具，發(fā)展和完善了這個(gè)模型?！安ㄌ匚辶Α钡母拍钭钤绯霈F(xiàn)在他于1979年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評(píng)論》中題為《競(jìng)爭(zhēng)力如何塑造戰(zhàn)略》（HowCompetitiveForcesShapeStrategy）的論文中。波特是舉世公認(rèn)的最偉大和最具影響力的商業(yè)理論思想家之一，被譽(yù)為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父。當(dāng)一個(gè)客戶確定了其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)時(shí)(參見(jiàn)SWOT分析)，客戶必須進(jìn)行定位，以便因勢(shì)利導(dǎo)，而不是被預(yù)料到的環(huán)境因素變化所損害，如產(chǎn)品生命周期、行業(yè)增長(zhǎng)速度等等，然后保護(hù)自己并做好準(zhǔn)備，以有效地對(duì)其它企業(yè)的舉動(dòng)做出反應(yīng)。行業(yè)中的每一個(gè)企業(yè)或多或少都必須應(yīng)付以上各種力量構(gòu)成的威脅，而且客戶必面對(duì)行業(yè)中的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。(2)替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。4．替代品的威脅替代品是指那些與客戶產(chǎn)品具有相同功能的或類似功能的產(chǎn)品。其中第一點(diǎn)主要取決于該行業(yè)的前景如何，行業(yè)增長(zhǎng)率高表明未來(lái)的贏利性強(qiáng)，而眼前的高利潤(rùn)也頗具誘惑力。尤其是當(dāng)有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，情況更是如此。以下因素影響購(gòu)買者集團(tuán)的議價(jià)能力：(1)集體購(gòu)買(2)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度(3)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性(4)替代品的替代程度(5)大批量購(gòu)買的普遍性(6)產(chǎn)品在購(gòu)買者成本中占的比例(7)購(gòu)買者后向一體化的戰(zhàn)略意圖3．新進(jìn)入者的威脅一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入者通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并且要求獲得市場(chǎng)份額。購(gòu)買者一般可以歸為工業(yè)客戶或個(gè)
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