如何成為一名合格的業(yè)務(wù)員-文庫吧資料
2024-08-18 04:03本頁面
【正文】 如果沒有執(zhí)行力，哪有什么競爭力可言，企業(yè)如此，個人又何嘗不是如此。 曾經(jīng)東莞有一個業(yè)務(wù)員，為了開拓一家餐飲終端場所， 一共去了 33次，終于開發(fā)成功，這除了他的堅韌不拔的 努力之外，還與他不怕被拒絕的勇氣支撐是分 不開的。 你土地里的莊稼被人放上害蟲了，還不快去看看 趕緊除蟲 勇氣：是一個合格業(yè)務(wù)員需要具備的一種基本素質(zhì) 害怕失敗害怕被別人拒絕是人的三大恐懼之一，而作為業(yè)務(wù)員， 被別人拒絕則是“家常便飯”，如果沒有勇氣，則很難成 為一名合格的業(yè)務(wù)員。 土地的好收成來源于農(nóng)夫的勤奮 而市場的好結(jié)果則來自業(yè)務(wù)員的辛勤 不同之處在于農(nóng)夫是靠勤勞的雙手 而業(yè)務(wù)員則是靠雙腿和一張嘴去拜訪終端把廠家的政策傳遞 勤奮是成為一個合格的業(yè)務(wù)人員必不可少的素質(zhì) 業(yè)務(wù)員的勤奮還包含了對自己土地的保護在行業(yè)競爭如此激烈的今天：對于自己的市場只有靠辛勤的終端拜訪，才會在第一時間收集到競爭對手到底在你的土地里放了什么害蟲，你才會及時的去清理，保護自己的土地，并最終達成好收成。 業(yè)務(wù)員處于市場的第一線、很多對終端的服務(wù)工作都需要配合督促渠道商去完成并保證時間和質(zhì)量，在讓終端樂于賣我們產(chǎn)品的同時還需要了解消費者的消費習(xí)慣和市場的競爭狀況、及時向公司匯報、讓公司市場策劃部門及時推出能夠滿足消費者消費需求的產(chǎn)品或者服務(wù)，讓消費者樂于購買我們的產(chǎn)品 如何讓消費者隨時樂于購買？ 既然業(yè)務(wù)員的工作那么重要，究竟要如何才能成為一個合格的業(yè)務(wù)員呢？ 要成為一名合格的業(yè)務(wù)員必須不能缺少三方面的特質(zhì) 業(yè)務(wù)員的基本能力 業(yè)務(wù)基本技巧 備注：今天我們只探討基本素質(zhì)和能力，技巧留待其它老師與大家分享 業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì) 因為熱愛 必定優(yōu)秀 首先要熱愛自己所從事的業(yè)務(wù)工作 愛因斯坦曾經(jīng)說過： 熱愛是最好的老師 只有熱愛 才會讓自己無怨無悔的付出 并且后繼前仆 就像信徒之于宗教 那么虔誠 那么執(zhí)著 如果不是真的熱愛 那么不要選擇做銷售 熱愛銷售是做業(yè)務(wù)員的一個基礎(chǔ)前提條件 成功 =心態(tài) X能力 積極的心態(tài)成就好的結(jié)果 消極的心態(tài)得到壞的結(jié)果 另外還要擁有積極樂觀的心態(tài) 故 事 分 享 兩種心態(tài) 兩種結(jié)果 旅店老板 書生 算命先生 積極樂觀的心態(tài)是一個業(yè)務(wù)員做好銷售的必要條件 誠信是一個合格業(yè)務(wù)員必須具備的首要素質(zhì) 就做人而言：誠信也是做人成功的基礎(chǔ)保證 在商業(yè)社會，商家如果沒有誠信，則很難生 存和發(fā)展 而商家的誠信就是靠我們業(yè)務(wù)員的誠信去構(gòu) 建的 勤奮是成為一個合格的業(yè)務(wù)人員必不可少的素質(zhì) 勤奮不僅僅是一種狀態(tài)更是一種難能可貴的 品質(zhì)，對業(yè)務(wù)員而言更是如此。 所以鋪貨是業(yè)務(wù)員首先要做而且必須要做到的工作。 社會也有很多種版本的傳說（ 2）： 網(wǎng)絡(luò)上的流傳 不要迷戀哥、哥只是個業(yè)務(wù)員。 企業(yè)則有企業(yè)的說法： 業(yè)務(wù)員是企業(yè)最寶貴的資源 ?他們處在市場的最前線 ?他們是企業(yè)營銷管理的中心和重心 ?他們是企業(yè)產(chǎn)品與消費者接觸和溝通的橋梁 ?他們優(yōu)秀是企業(yè)無尚的光榮和驕傲 ?他們落后企業(yè)就要被動挨打 ?他們不思進取是企業(yè)無法平抑的心痛 ?他們實在是關(guān)系著企業(yè)的生死存亡 社會也有很多種版本的傳說（ 1）： 業(yè)務(wù)員的自嘲： 起得比雞早 睡得比狗晚 干得比牛多 吃得比豬差 其它行業(yè)中人對業(yè)務(wù)員的總結(jié)： 業(yè)務(wù)員價值四千萬 走遍千山萬水 說盡千言萬
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