商務(wù)英語的重要性-文庫吧資料
2024-08-18 03:44本頁面
【正文】 antity you order. For orders over US ＄ 20, 000 we offer a 10% discount on first orders credited on repeat order. How much was your last order for……? 5 ．從長遠(yuǎn)利益出發(fā)或為了促進和鞏固彼此的貿(mào)易, 本著友情, 同意降價?；蛘咭髮Ψ皆龃蠖▎? 方可考慮 quantity discount ( 數(shù)量上的折扣)。如果我們分析問題合情合理, 情況解釋合乎邏輯, 對方會接納和理解這一事實。 （一）賣方或供應(yīng)商的價格談判技巧 1 ．在談判中強調(diào), 雖然我方產(chǎn)品的價格略高于同行同類產(chǎn)品, 但我們注重產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)和在本市場或國際市場上的聲望, 讓對方覺得買我們的產(chǎn)品價格雖高, 但很值得。所以,談判雙方均不可以盛氣凌人之勢, 強迫對方接受自己的條件, 反而應(yīng)該盡力創(chuàng)造出和諧、認(rèn)真的談判氣氛。（縮進對齊） 三、價格談判中商務(wù)英語的應(yīng)用技巧 在外貿(mào)談判中, 營造一個熱情、友好、坦誠、大方的氣氛是十分重要的。 4 ． 商務(wù)英語在陳述事物時往往具體、明確，絕不含糊其詞。但在介詞方面，商務(wù)英語往往使用以繁復(fù)的介詞短語來代替簡單的介詞和連詞，如：用 in the nature of 代替 like 。用詞方面多使用常用詞，以保證所用詞語具有國際通用性，保證能為普通大眾所理解，但又不能過于口語化，即商務(wù)英語所使用的語言不能過于非正式。 商務(wù)英語源于普通英語，并以此為基礎(chǔ)，完全具有普通英語的語言學(xué)特征，但同時它又是商務(wù)知識和普通英語的綜合體，因而具有其內(nèi)在的獨特性，主要集中以下幾個方面： 1 ． 商務(wù)英語的語言形式、詞匯、以及內(nèi)容等方面與專業(yè)知識密切相關(guān)，它承載著商務(wù)理論和商務(wù)實踐等方面的信息。 （空一行） 二、 商務(wù)英語在商務(wù)談判中的重要性 商務(wù)英語是英語的一種社會功能變體，是專門用途英語中的一個分支，是英語在商務(wù)場合中的應(yīng)用。一、 引言（小四號字體） 在我們熟知的生活英語、學(xué)術(shù)英語之外，商務(wù)英語是現(xiàn)代外資企業(yè)中最重要的交流工具，在談判、交際等商務(wù)活動中，商務(wù)英語更顯重要！商務(wù)英語的掌握水平對企業(yè)的生存有著深遠(yuǎn)的影響。本文旨在討論商務(wù)英語的價格談判技巧及一些婉轉(zhuǎn)的表達(dá)方法。它涉及技術(shù)引進、對外貿(mào)易、招商引資、對外勞務(wù)承包與合同、國際合同、國際金融、涉外保險、國際旅游、海外投資、國際運輸?shù)鹊?，人們從事這些活動所使用的英語統(tǒng)稱為商務(wù)英語。 2 ． 商務(wù)英語用詞明白易懂、正式規(guī)范、簡短達(dá)意、語言平實。有些商務(wù)文書（如合同）因為具有規(guī)范、約束力等公文性質(zhì)，因此會使用一些很正式的詞語，如使用 prior to 或者 previous to 而不使用before；使用 supplement 而不使用 add to 等。 3 ． 商務(wù)英語句子結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，句式規(guī)范，文體正式，尤其在招標(biāo)文件和投資文件經(jīng)及合同中更是如此。如商務(wù)英語不就 “We wish to
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