文山東風(fēng)東路商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣提案-文庫吧資料
2025-08-10 16:07本頁面
【正文】 結(jié)點(diǎn)：塑造完美的招商氛圍 核心：招商的環(huán)境布置；宣傳資料到位；招商人員到位；文山首屆商業(yè)投資論壇籌備 第二階段：重拳出擊 結(jié)點(diǎn)：第一、二、三層商鋪招商（以租代售，從內(nèi)向外擴(kuò)散） 核心：媒介綜合運(yùn)用；商業(yè)投資論壇召開，掀起濃烈的招商氛圍 第三階段：全面沸騰 結(jié)點(diǎn)：第一、二、三層商鋪招商 核心：公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)；媒介運(yùn)用；發(fā)展商的服務(wù)宗旨 第四階段：全線封殺 第一階段：蓄勢引爆 [原則 ]： 盡早將文山商業(yè)論壇、首屆招商信息發(fā)散，告知市場。如在招商 或后期的經(jīng)營管理出現(xiàn)問題，此模式將反噬開發(fā)商，存在諸多后遺癥。 優(yōu)勢：有品牌商家的帶動(dòng)效應(yīng)，商業(yè)前景可觀，投資者信心增強(qiáng)，銷售平臺(tái)較好。（注：需要 4層一起租賃或 34層整體租賃） 優(yōu)勢：有品牌大商家的帶動(dòng)效應(yīng)，商業(yè)前景大好，投資者信心倍增，銷售 平臺(tái)極佳，而且發(fā)展商只需要面對(duì)一個(gè)經(jīng)營者，操作較簡單 缺點(diǎn)：租金收入低，發(fā)展商面臨較大的壓力 有品牌大商家的進(jìn)駐與租金回報(bào)的雙重利好，消費(fèi)者信心得到保障，故售價(jià)可再提高。 如果在毫無市場依托的條件下，投資者很難有購買的動(dòng)機(jī)，銷售前景極不理想 解決方案：鮮明的推廣定位，成功地招商運(yùn)作。將商鋪拆分成小面積鋪位進(jìn)行銷售，給商鋪賦予一個(gè)主題概念進(jìn)行炒作。 {寸土生寸金 } 把宜家家居具有特色的休閑座椅擺放在休息區(qū)（可與其協(xié)商免費(fèi)提供），既節(jié)省了成本，又可以把新家居文化溶入購物中。 5 、針對(duì)工程進(jìn)度進(jìn)行價(jià)格調(diào)整； 6 、政府塔臺(tái)、企業(yè)唱戲； 7 、商業(yè)投資專業(yè)論壇； 非常規(guī)營銷（論證時(shí)闡述） 營銷難題解決 1 、建議一層西面上鋪外搭建美食街； 2 、引進(jìn)國內(nèi)最優(yōu)秀的招商團(tuán)對(duì)來文山講座 {特色地帶 } 每層拿出部分邊角地帶（一般價(jià)格低，不太好出售或出租），溶入可參與性的主題活動(dòng)定期舉行。 常規(guī)營銷 1 、媒體造勢、廣告攻略； 2 、挖掘潛在客戶（尋找的過程，需要活動(dòng)吸引，建議龍頭鋪面競標(biāo)；酒會(huì)形式發(fā)卡） 3 、打概念、打形象、訴求功能定位。 我們的主張 2 我們的銷售策略？ a、 常規(guī)營銷與非常規(guī)營銷相結(jié)合 b、活動(dòng)帶動(dòng)促銷，擠壓帶動(dòng)銷量 c、市場同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重超標(biāo)，為了明確和相同的產(chǎn)品區(qū)分開來，我方建議在推廣上弱化產(chǎn)品定位，主推功能定位 . d、建議在奧運(yùn)大背景下做一些文章 如何解決甲方資金壓力？ a、先售住宅 b、先以招商為主，通過優(yōu)惠的條件引入主力百貨店。 b、我方多年合作的北京禾田摩爾投資顧問有限公司 目前是國內(nèi)最強(qiáng)的招商團(tuán)隊(duì)已確定，細(xì)節(jié)有待和貴方溝通。 C、在招商論壇舉行的過程中及市場的情況最終確定售價(jià)，本項(xiàng)目最核心的問題是招商的問題，內(nèi)部認(rèn)購期我們不對(duì)外公布價(jià)格。 3F:敢動(dòng) 活力天地：經(jīng)營世界品牌或國內(nèi)著名運(yùn)動(dòng)系列運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)用品、運(yùn)動(dòng)器材；例如： Addidas、 Nike、李寧等 4F:建識(shí) 商務(wù)辦公、娛樂休閑、 我們的主張 1 我們的售價(jià)從哪兒來？ a、 商場的定價(jià)原則一般有兩種，一種是市場比較法，一種是租金返算法。 2F:衣戀 活色生香：經(jīng)營韓國、日本、香港、臺(tái)灣最新流行女人服飾、精品，化妝品等。 投資者所關(guān)注的是地段、發(fā)展商的資金實(shí)力、所買商鋪的性價(jià)比、所買
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