20xx年南昌市太傅花園整體營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行-文庫(kù)吧資料
2025-08-10 08:08本頁(yè)面
【正文】 資訊，組織樓盤(pán)交通；大型形象廣告，配合巡回展示活動(dòng)以及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，形成一個(gè)攻擊型的“鐵三角”，力求迅速突破區(qū)域市場(chǎng)。 20萬(wàn)㎡地中海風(fēng)情社區(qū)，親情式主題園林252。l 開(kāi)展各類(lèi)型促銷(xiāo)活動(dòng)：“太傅花園”最佳攝影、繪畫(huà)、詩(shī)歌等比賽教育合作簽字儀式；回饋社會(huì)促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；l 印刷品直銷(xiāo)派發(fā)：目的是使項(xiàng)目形象在全縣范圍內(nèi)反復(fù)出現(xiàn)，無(wú)人不知，無(wú)人不曉，對(duì)項(xiàng)目起到了宣傳推廣，擴(kuò)大宣傳范圍，強(qiáng)化客戶認(rèn)知。靜態(tài)宣傳方式工地現(xiàn)場(chǎng)形象包裝：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及附近區(qū)域的包裝，吸引經(jīng)過(guò)的目標(biāo)客戶，強(qiáng)化到訪客戶視覺(jué)沖擊；l 縣城內(nèi)外大型社會(huì)廣告牌：租用項(xiàng)目附近大型廣告牌：湘陰汽車(chē)站，規(guī)格1015㎡；步步高商場(chǎng)戶外廣告，規(guī)格812㎡；湘陰縣城公路入口處，規(guī)格625㎡；太傅路與東茅路交匯處，規(guī)格1015㎡；太傅路口與東茅路交匯處做龍門(mén)架，規(guī)格待定；縣城主干道霓虹燈戶外廣告，規(guī)格812等。 活動(dòng)推廣作為主線，廣告為支持,戶外展場(chǎng)作為攻擊點(diǎn)（2）第二階段：活動(dòng)形式=政府公關(guān)+巡鄉(xiāng)鎮(zhèn)回展巡鄉(xiāng)鎮(zhèn)回展：配合媒介推廣，直接吸引客戶，為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)做貯備；目的：加深客戶對(duì)太傅花園項(xiàng)目的認(rèn)同度時(shí)間：6月22至6月26；內(nèi)容：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)、展示；人員：銷(xiāo)售人員、看樓專(zhuān)車(chē)人員；形式：待定政府公關(guān)：借助行政力量鞏固市場(chǎng)行為； 目的：借助政府行政認(rèn)同，打造產(chǎn)品與企業(yè)品牌 時(shí)間：媒介討論的高潮階段 內(nèi)容：政府從各個(gè)角度肯定“太傅花園”對(duì)城市的貢獻(xiàn) 人員：政府主管部門(mén)人員、各類(lèi)資深專(zhuān)家； 形式：待定（3）第三階段：時(shí)間：7月（截止開(kāi)盤(pán)）——節(jié)點(diǎn)：8月26日 開(kāi)盤(pán)方式：主要媒介推廣軟文和硬性廣告巡鄉(xiāng)鎮(zhèn)回展解籌開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主題：太傅花園的樂(lè)活綠色生活社區(qū)展示目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)200個(gè)認(rèn)籌量；解籌并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售150套，達(dá)到強(qiáng)力推廣階段。 新概念貫徹項(xiàng)目始終將概念通過(guò)項(xiàng)目的主要市場(chǎng)攻擊點(diǎn)的表現(xiàn)形式來(lái)不斷闡述與強(qiáng)化。將“太傅花園”與市場(chǎng)一流樓盤(pán)相提并論，迅速確立項(xiàng)目的市場(chǎng)地位。概念的炒作有兩種方式：一是純粹的名詞解釋?zhuān)碚摴噍敚欢窃诿~解釋的同時(shí)以表現(xiàn)形式來(lái)說(shuō)明。LOHAS綠色生活社區(qū)建立=樂(lè)活”時(shí)代開(kāi)拓者+20萬(wàn)平米地中海風(fēng)情社區(qū)+3000平米市民休閑廣場(chǎng)+湘陰新都市風(fēng)景+一站式居家大社區(qū)一、銷(xiāo)售階段宣傳推廣主題吸籌階段（1）第一階段時(shí)間：5月初～6月底方式：主要媒體和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、會(huì)巡回展 主題：“LOHAS形象大使”的標(biāo)準(zhǔn)概念 項(xiàng)目推廣目標(biāo)：達(dá)到預(yù)期市場(chǎng)關(guān)注度——高，有效來(lái)訪量，實(shí)現(xiàn)150200認(rèn)籌量216。這是營(yíng)銷(xiāo)推廣方案指定的基本原則。新世紀(jì)花園東湖商業(yè)中心濱江茗園高嶺車(chē)站財(cái)富廣場(chǎng)地段15%交通狀況10%周邊配套10%社區(qū)規(guī)模5%景觀環(huán)境5%戶型設(shè)計(jì)10%建筑造型10%公建配套10%營(yíng)銷(xiāo)策劃10%物業(yè)管理10%發(fā)展商實(shí)力5%總計(jì)100%.均價(jià)9501000900880比較價(jià)976993923906權(quán)重20%20%10%5%加權(quán)平均值988考慮區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)行情與樓盤(pán)集中上市狀況，結(jié)合本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)作以及工程建設(shè)進(jìn)度方面的具體情況，建議發(fā)展商在項(xiàng)目入市的初期，采取競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格策略，項(xiàng)目一期入市價(jià)格定為均價(jià)980元/平方米，項(xiàng)目整體均價(jià)力爭(zhēng)拉升至1300元/平方米。通過(guò)對(duì)片區(qū)內(nèi)項(xiàng)目的價(jià)格構(gòu)成的分析，選取地段相似、定位相近的項(xiàng)目進(jìn)行比較。假設(shè)來(lái)訪與銷(xiāo)售成交比為1：5，來(lái)訪量需要達(dá)到1270批次。假設(shè)來(lái)訪與銷(xiāo)售成交比為1：5，來(lái)訪量需要達(dá)到1480批次。四大組團(tuán)喜都花都福都樂(lè)活時(shí)尚步行街銷(xiāo)售時(shí)間 2008年7月—2009年3月2009年3月—2009年8月2009年8月—2010年7月2009年10月—2010年7月可銷(xiāo)售房源約423套（分3批房源推出）約150套（同時(shí)推出）約290套（分2批房源推出）銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售率95%，商鋪認(rèn)籌5%銷(xiāo)售率95%，商鋪認(rèn)籌15%銷(xiāo)售率95%商鋪認(rèn)籌20%整體清盤(pán)l 2008年7月2009年3月 一期喜都95%銷(xiāo)售，商鋪認(rèn)籌5%； 樹(shù)立康居形象大社區(qū)——項(xiàng)目初級(jí)品牌和企業(yè)知名度l 2009年3月2009年8月 二期花都95%銷(xiāo)售，商鋪認(rèn)籌15%； 樹(shù)立康居形象樣板社區(qū)——項(xiàng)目高級(jí)品牌和企業(yè)初級(jí)品牌度l 2009年8月2010年7月 三期
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