銷售計劃綜合概述-文庫吧資料
2024-08-17 06:22本頁面
【正文】 ?、儋徹浾圩專涸谔囟ㄆ陂g內(nèi)，經(jīng)銷商進貨達到一定的數(shù)量，給予折價。采購點，有貼紙、海報、立體廣告等，能吸引顧客注意力、增加產(chǎn)品知名度。 零售商購進一定數(shù)量產(chǎn)品后，可得到生產(chǎn)廠商的贈品。 6）派遣專門的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員。 ?、萘私饨?jīng)濟和市場的動向并確立經(jīng)營觀念。 ?、厶岣呒夹g(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。教育訓(xùn)練的內(nèi)容如： ?、僬f明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。經(jīng)銷商競爭辦法的制定，雖以實現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷店的立場，考慮如何舉辦銷售競爭最具效果。 3）經(jīng)銷商獎金規(guī)則 生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對經(jīng)銷商制定的銷售獎金辦法。 5．對經(jīng)銷商促銷方案 1）召開產(chǎn)銷會議 定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)銷會議，討論問題，增加溝通，并讓經(jīng)銷商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項促銷活動。 9）免費檢查保養(yǎng) 免費對已購買產(chǎn)品的客戶提供售后服務(wù)，以獲得更好的口碑。②設(shè)計要新穎，內(nèi)容撰寫要有吸引力。 7）直接郵寄 直接郵寄是將產(chǎn)品促銷訊息，以信函方式傳達給可能的客戶，使客戶產(chǎn)生購買意向或購買的行為。 5）贈送試用樣品 免費贈送給消費者試用的產(chǎn)品。 3）點券兌換贈品 消費者購買特定產(chǎn)品后，可獲得點券，點券集滿一定數(shù)額，可換取贈品。 4．對顧客的促銷方案 1）示范銷售 制造廠商派專人，在零售店示范和說明其產(chǎn)品。 ◆指導(dǎo)經(jīng)銷區(qū)域的市場分析及客戶分析。 ◆在電視、新聞廣告上經(jīng)常提及經(jīng)銷商及刊登其住址、聯(lián)絡(luò)電話等。 ◆提供公司的廣告影片。 4）輔導(dǎo)促銷活動 ◆幫助制作廣告宣傳單或直接郵寄。 ◆提供P．O．P、活動廣告等用具。 3）改善商店裝潢、商品陳列 ◆協(xié)助規(guī)劃招牌、標(biāo)示牌。 ◆協(xié)助制訂業(yè)務(wù)員獎金辦法。 ◆幫助開拓新客戶。 ◆指導(dǎo)管理產(chǎn)品方法。 2）實施銷售活動輔導(dǎo) ◆產(chǎn)品知識與銷售的教育。 ◆公司派員指導(dǎo)。 ◆對經(jīng)營者和管理者實施教育訓(xùn)練。廣告預(yù)算中，媒體的費用占全部廣告預(yù)算的絕大部分，廣告預(yù)算可編列如下表： 第 一 季第 二 季第 三 季第 四 季占預(yù)算比率1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月媒體費 電視 廣播 報紙 雜志 互聯(lián)網(wǎng) 制作費 電視 報紙 雜志 互聯(lián)網(wǎng) 合 計 2．產(chǎn)品上市方案 新產(chǎn)品A上市方案 （1）6月份正式市場導(dǎo)入 ?。?）年底銷售目標(biāo)X億元 實施項目負(fù)責(zé)人預(yù)估費用進 展1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1．提出新產(chǎn)品價格制定方案市場部 草案核準(zhǔn) 2．產(chǎn)品目錄制作銷售部 設(shè)計 完稿印刷交件 3．促銷品制作銷售部 構(gòu)想 設(shè)計完成 4．銷售指引制作銷售部 制作 印刷 5．業(yè)務(wù)訓(xùn)練錄相帶制作銷售部 構(gòu)想 設(shè)計完成 6．業(yè)務(wù)人員訓(xùn)練銷售部 銷售訓(xùn)練再訓(xùn)練 7．產(chǎn)品發(fā)布會銷售部 北京 上海深圳 8．銷售競賽銷售部 第一次競賽第二次競賽9．DM制作及寄發(fā)銷售部
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