營(yíng)銷策劃書范文-文庫吧資料
2025-08-10 06:06本頁面
【正文】 全國(guó)招商等各個(gè)領(lǐng)域?！ ∽屛覀儊砜纯词⑹懒吓c錦江科技在開拓樣板市場(chǎng)方面的合作進(jìn)程：根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展迅速的實(shí)際情況，立即向錦江科技第二次提出修改2006年度銷售目標(biāo)?！ 〗刂沟?006年1月，金指碼指紋鎖已經(jīng)完成了3000多萬的銷售額。 借杭州樣板市場(chǎng)成功之勢(shì)，我們隨即在上海、江蘇、福建等地建立樣板市場(chǎng)?！ 《@些，我們?cè)谙惹熬詼?zhǔn)備完畢。 產(chǎn)品樣本、產(chǎn)品介紹、相關(guān)證書、名片、公司形象、員工形象、影視、網(wǎng)站、樣板工程、產(chǎn)品實(shí)樣、產(chǎn)品演示…….金指碼的品牌傳播，就是要在以上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，向客戶充分傳遞一個(gè)強(qiáng)大企業(yè)、強(qiáng)大品牌所應(yīng)該具備的所有要素：雄厚的實(shí)力、先進(jìn)的技術(shù)、強(qiáng)大的研發(fā)、卓越的品質(zhì)、著名的樣板、廣泛的應(yīng)用、專業(yè)的服務(wù)…..等等。 針對(duì)錦江科技的案例，盛世六合認(rèn)為：金指碼指紋鎖不需要在廣告?zhèn)鞑ド嫌写蟮耐度耄鴳?yīng)通過低成本的品牌打造來實(shí)現(xiàn)銷售上的突破！――也就是說，金指碼并不需要在市場(chǎng)啟動(dòng)之初，追求市場(chǎng)的知名度和傳播度，而應(yīng)全力確保在目標(biāo)客戶可能接觸到金指碼的每一個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)，都能給客戶一種強(qiáng)烈的震撼感！――這就是震撼式品牌傳播策略！ 震撼式品牌傳播且杭州是錦江科技的大本營(yíng)，具有先天的地理優(yōu)勢(shì)，于是我們決定將金指碼指紋鎖的第一個(gè)直營(yíng)市場(chǎng)設(shè)在杭州?！ 影迨袌?chǎng)選址第三篇、樣板打造 同時(shí)對(duì)技術(shù)維護(hù)人員和產(chǎn)品配送人員也進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)，組建了專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)和完善的配送體系針對(duì)金指碼指紋鎖的上市策略，我們從銷售語術(shù)、產(chǎn)品導(dǎo)購、售后服務(wù)、客情維護(hù)等方面對(duì)銷售人員做了全面的培訓(xùn)，并通過模擬演示等方法進(jìn)行考核，確保銷售人員的能力過關(guān)。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造針對(duì)產(chǎn)品性能的不同，我們把指紋鎖系列分化為：H5系列、尊爵系列、靈智系列和貴翔系列，每種產(chǎn)品都有一個(gè)誘人賣點(diǎn)，相應(yīng)配備不同的價(jià)格體系，在產(chǎn)品系列上形成高低檔次，構(gòu)建了較完備的產(chǎn)品體系，可適應(yīng)各階層工程用戶?！ 〗鹬复a指紋鎖具由于采用不同的芯片和內(nèi)部材料，在價(jià)格上存有檔次?！ 。?、主賓分享，彰顯名門之尊 ７、軟接觸設(shè)計(jì)，純靜音享受 ?。?、智能液晶顯示，歷史記錄查詢ARM芯片和LFR3指紋傳感器 ?。病⒅讣y識(shí)別精準(zhǔn)（誤差率僅有百萬分之一）我們采用了氣勢(shì)宏大的手筆和生動(dòng)形象的圖片，加以精確的文字配合，打造了錦江科技指紋技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商的企業(yè)形象，并一一列出了Opensesame！金指碼指紋鎖產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，著重突顯產(chǎn)品的高科技性能，： 企業(yè)樣本、網(wǎng)站、影視篇的制作“Opensesame！”的中文譯名為“芝麻開門”，作為商標(biāo)的英文名，形象地突出了指紋鎖一點(diǎn)就開的技術(shù)特征；商標(biāo)中文名“金指碼”來自“點(diǎn)石成金”的典故，突出了指紋鎖的技術(shù)特征，同時(shí)字面意思也符合指紋鎖安全、高效、高檔的形象。更為致命的是，“阿里巴巴”早已被他人注冊(cè)，如果使用這個(gè)商標(biāo)，豈不成了侵權(quán)？ 首先，這個(gè)商標(biāo)語包含了“阿里巴巴”、“芝麻開門”和“Opensesame！”三個(gè)要素，消費(fèi)者可能解讀成三個(gè)不同的品牌，造成品牌的混亂不清?！ ″\江科技指紋鎖原先的商標(biāo)名為“阿里巴巴芝麻開門Opensesame！指紋鎖”，這個(gè)商標(biāo)雖然具有老少皆知的宣傳效應(yīng)，但對(duì)于指紋鎖這個(gè)高科技產(chǎn)品來說卻并不合適?！ ≡趯?duì)策略方向進(jìn)行調(diào)整后，我們又開始審視錦江指紋鎖的品牌。所以，金指碼（Opensesame）的市場(chǎng)策略之三就是：先在全國(guó)重點(diǎn)城市，如杭州成功打造直營(yíng)市場(chǎng)，然后進(jìn)行全國(guó)招商，吸繢實(shí)力雄厚的優(yōu)質(zhì)代量商加盟，分階段、分區(qū)域的推進(jìn)覆蓋全國(guó)的代理渠道網(wǎng)絡(luò)，并通過成功模式的復(fù)制傳遞，以及精英團(tuán)隊(duì)的渠道管理，確保代理商的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)！因此，錦江科技在市場(chǎng)推廣過程中，首先自己必須確立成功的市場(chǎng)直銷模式，打造成功的市場(chǎng)模板，組成有成功直銷經(jīng)驗(yàn)的渠道管理團(tuán)隊(duì)。盡管金指碼指紋鎖的技術(shù)領(lǐng)先，但產(chǎn)品太超前，沒有樣本市場(chǎng)作參考就無法拓展代理商隊(duì)伍?！ ∈⑹懒险J(rèn)為：中國(guó)廣闊市場(chǎng)的開發(fā)需要通過代理商來實(shí)現(xiàn)，但前提是必須成功創(chuàng)建金指碼指紋鎖直營(yíng)市場(chǎng)。 在本樓盤的樣板展示房中，錦江科技免費(fèi)贈(zèng)送并負(fù)責(zé)安裝指紋鎖一把 同時(shí)，我們采取了一系列促削措施，以提升開發(fā)商的購買欲望。 智能樓宇概念：現(xiàn)代化智能樓宇將贏得消費(fèi)者的特別青睞，指紋鎖的配備將突出樓盤的現(xiàn)代化智能特色，提高樓盤整體素質(zhì)和價(jià)值； 指紋鎖在本樓盤的銷售，將進(jìn)一步提升樓盤科技附加值，實(shí)現(xiàn)三方面特色： 盛世六合認(rèn)為：工程市場(chǎng)的主要潛在客戶是樓盤開發(fā)商，而最能打動(dòng)開發(fā)商的是樣板房銷售模式。所以，金指碼（Opensesame）的市場(chǎng)策略之二就是：絕對(duì)不做民用市場(chǎng)！所以，金指碼指紋鎖的現(xiàn)階段市場(chǎng)目標(biāo)，應(yīng)該完全鎖定在工程客戶上?！ ∈⑹懒险J(rèn)為：三年內(nèi)絕對(duì)不能做民用市場(chǎng)！指紋鎖民用市場(chǎng)的潛在價(jià)值經(jīng)評(píng)估后，確實(shí)非常巨大，但作為一種時(shí)尚的、超前的高科技產(chǎn)品，要進(jìn)入民用市場(chǎng)，必須要投放大量廣告，引領(lǐng)消費(fèi)潮流?！「鼮橹旅氖侵讣y保險(xiǎn)箱價(jià)格高昂，普通消費(fèi)者難以接受，而且由于得不到核心技術(shù)，保險(xiǎn)箱制造廠家也沒有很大的生產(chǎn)積極性。指紋鎖市場(chǎng)潛力巨大，做下杭州二個(gè)樓盤，其銷售額即可達(dá)數(shù)百萬元?！ ∈且灾讣y鎖為主，還是以指紋保險(xiǎn)箱為主？或者二條戰(zhàn)線同時(shí)作戰(zhàn)？ 通過對(duì)上市方案和市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，我們發(fā)現(xiàn)錦江科技的上市策略存在方向性的偏差?！ ≈讣y鎖作為新興高科技產(chǎn)品，面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，我們首先需要解決什么問題？ 采用怎樣的渠道模式，分銷網(wǎng)絡(luò)如何組建？在制定上市策略之前，我們必須考慮到一系列問題： 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還沒有一個(gè)指紋科技產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)品牌，全球指紋科技產(chǎn)品也剛剛處于起步階段
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